環球捕手——社交電商黑馬GMV破5

在互聯網電商時代，社交電商以其交互性強、運營效率高等明顯優勢,打破了傳統電商的發展瓶頸,以突飛猛進的速度成長為時下最火爆的新經濟模式,社交零售時代開啟。社交紅利，下沉市場，用戶裂變，社交+電商模式以顛覆者的身份崛起。

社交電商代表企業之一，僅僅成立兩年左右的環球捕手，用戶已突破4000萬，并躋身“杭州一億美金以上公司榜單”。開始在水果生鮮、美妝個護、母嬰玩具、服裝等領域進行邊界探索，意在服務好大中城市的1億白領消費者。

顯然這種成績的取得并非一般同行競爭者所能匹敵，除了獨特的商業模式，最重要的當屬創業者那份堅定、專注、執著的“匠心”。作為環球捕手的創始人李瀟，有著多次創業的經驗，既不滿足于一時的成事，也不滿足于世俗的所謂成功，而是用事業追求來演繹傳奇，體現自己的人生價值。

創業老兵重新出發

2004年，當同寢室的室友正在玩著《傳奇》和《夢幻西游》時，李瀟已經開始通過DM、郵箱、電話等形式開始賣貨，每個月銷售額突破10萬元。 2005年，他注冊了淘寶店鋪“淘安居”，主營代購海外營養品和保健品。 2008年，“淘安居”榮獲“淘寶網個人零售十大網商”榮譽，淘寶客幾乎人人知道“瀟掌柜”。

2011年，緣起于太太的懷孕，對燕窩品質的要求，李瀟又創立了“燕格格”，專做燕窩產品，包括燕盞、燕窩禮品、即食燕窩等，品牌辨識度極高。

為了尋找更好的貨源，那時李瀟和團隊經常去東南亞走訪工廠，李瀟的太太更是一周試吃了幾十種燕窩，并仔細描述產品的品種、味道和口感。機遇總是垂青有準備的人。此時，微信大舉擴張，李瀟瞄準時機，用微信社群的玩法來經營“燕格格”，加上老板娘的“孕身說法”，很快獲得了用戶的信任不到兩年時間，“燕格格”銷量名列燕窩品類前列。

“淘安居”和“燕格格都做到了行業前茅，李瀟看到了天花板。

同時，隨著流量成本越來越高，擺在李瀟面前只有兩條出路：一是把“燕格格”做成大IP，從賣燕窩拓展到全品類;二是自建平臺，在淘寶之外做一個封閉的用戶群。李瀟選擇了后者，格格家應運而生，并定位在自己擅長的方向：高端美食平臺。

創業老兵重新出發，但在創業這條路上一點也不含糊，那段時間，李瀟和團隊打地鋪、睡公司，經常工作到凌晨三四點，就是不停試吃各類產品，甚至連胃藥都隨身帶。有一次，李瀟帶著三個同事去“日本北海道食品展”選品，從進門開始吃，一整天沒有停過，4個人一天吃完了20幾包胃藥。

李瀟說，格格家的選品比例約為200:1。這種嚴苛的選品標準很快就得到了用戶的認可，格格家一上線，就成交了3000多單，賣了60多萬。

社交電商的“邊界”

基于社群的發展，格格家以驚人的速度崛起，客單價能達到230元，60天復購率50%。上線兩個月，就累積了超過兩百萬的粉絲，日均訂單量破3萬。這讓商業嗅覺靈敏的李瀟又看到了社交電商的爆發力。于是，李瀟對格格家進行了改造，個性美食生活平臺“環球捕手”應運而生，這顯然是一個新物種。

與淘寶等平臺不同的是，環球捕手的用戶來源相對封閉，主要靠用戶在社交圈相互推薦而來。為了激勵店主，店主介紹來的用戶每一次下單，店主都能在平臺拿到獎勵。

這是一種與傳統電商平臺完全不同的新玩法，用李瀟的話說就是：“我們就是和阿里巴巴、京東等巨頭‘搶飯吃’。”

站在新的賽道上，李瀟此前創業積累的強大供應鏈成了環球捕手最大的優勢。以美食作為切入口，并持續在水果生鮮、美妝個護、母嬰玩具、服裝等領域不斷拓展，并在不同領域打造優質供應鏈，以滿足一二線城市白領一站式購物需求。

在李瀟看來，環球捕手只對用戶負責，通過嚴格選品來滿足用戶需求，增強用戶黏度。

2017年，“環球捕手”成為社交電商的“一匹黑馬”，并入選首批“杭州一億美金以上公司榜單”。最新數據顯示，環球捕手2018年“雙11環球購物節”銷售額破5億，用戶數突破4000萬。預計2018年，環球捕手GMV達100億。

心懷感恩，不忘初心

見到李瀟時，他剛和團隊從西藏“圣湖”納木錯歸來，辦公桌上還放著牦牛肉干，這是“環球捕手”最近主推的美食之一。

這還不得不從“環球捕手”的公益助農項目“中國田”說起。

早在2017年12月5日，環球捕手在烏鎮出席第四屆世界互聯網大會時宣布，將隆重推出“中國田”計劃——未來將聯手旗下千萬用戶，助力國內100個鄉鎮銷售10億元農產品，精準賦能中國鄉村經濟。

從源頭到城市，環球捕手“中國田”計劃就是要與浙江、廣東、重慶、貴州、湖北、西藏、黑龍江等地政府展開合作，挑選出真正優質的農產品，通過環球捕手賣給城市消費者，賦能鄉村振興。30分鐘售出50萬斤紫皮大蒜，45分鐘銷售2.5萬斤和田御棗，90分鐘售罄30萬斤云南“丑”蘋果，12小時售罄250萬斤海南臺農芒，24小時熱銷102萬斤碭山酥梨……“中國田”公益助農計劃自上線以來，涌現出十余項高效、精準的成功案例。據了解，截至目前，環球捕手“中國田”項目共策劃33場線上線下助農營銷活動，在全國15省26個縣區啟動了30個農特產扶貧項目，深受城市消費者喜歡。

“中國田”項目接連不斷的成功案例引起了全國各地的關注，助農小分隊來到某個縣鄉，土生土長的當地老鄉就會積極地站出來，響應助農行動，有的甚至還是帶著盒飯來的，這讓李瀟看到了“中國田”項目的價值。

同時，越來越多的地方政府慕名而來，一方面對環球捕手進行深入了解，另一方面介紹自己所在鄉鎮的農特產品，期待擦出政企合作火花，共同推動地域級品牌產品走向全國。

“中國田是我們的起點。雖然我們環球捕手還是一家創業公司，但我們深知，所有的美食都來自土地。未來，我們將繼續心懷感恩，為鄉村做更多的事情。”李瀟說。