蘋果放出史上最大優(yōu)惠！華為也能折抵iPhone

在今年成為全球首家市值破1萬億美元的科技公司——蘋果，卻在最后三個(gè)月里感受到了寒冷的滋味。

美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月24日，蘋果股價(jià)跌破150美元，近60個(gè)交易日跌幅超30%，與今年10月3日創(chuàng)下的最高點(diǎn)相比，市值已經(jīng)蒸發(fā)了超3900億美元。

果粉想拿到今年9月推出的最新款iPhone，最少要花6499元，而最頂級(jí)配置的一款，售價(jià)已經(jīng)達(dá)到了12799元。

往日蘋果店外排隊(duì)搶購iPhone的盛況不在，僅僅3個(gè)月后，蘋果在其中國官網(wǎng)推出了折抵換購的活動(dòng)：

iPhone XR 4399元起，iPhone XS僅6599元起。

以抵消的折扣計(jì)算，這也是蘋果進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，所推出的最大優(yōu)惠活動(dòng)。

　　促銷新iPhone，實(shí)為變相降價(jià)?

蘋果中國官網(wǎng)的信息顯示：折抵換購，iPhone XR僅4399元起，iPhone XS僅6599元起。目前iPhone XR官方售價(jià)6499元起，iPhone XS售價(jià)8699元起，這意味著消費(fèi)者憑手中的舊手機(jī)最高可抵2100元。

對(duì)于折抵價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，官網(wǎng)提示，價(jià)格取決于所折抵iPhone的機(jī)型和狀況，需要自行備份所有數(shù)據(jù)，蘋果不對(duì)任何文件或數(shù)據(jù)的丟失負(fù)責(zé)。

蘋果中國官網(wǎng)上提供了鏈接，以方便用戶計(jì)算舊手機(jī)能抵扣的價(jià)格。

以記者手中一款購于2015年的iPhone 6s(64G內(nèi)存)為例，經(jīng)官網(wǎng)計(jì)算得出，可以抵扣735元。要知道，在去年這款手機(jī)在蘋果購新機(jī)只能抵扣約500元。一年過去， 手機(jī)更舊了，但抵扣的價(jià)格有將近50%的增長(zhǎng)。 　　值得一提的是，iPhone 8P(64G)盡管官網(wǎng)顯示可以抵扣2680元，但在實(shí)際購機(jī)時(shí)候，只能按最高標(biāo)準(zhǔn)抵扣2100元。

　　郭先生的iPhone 6(16G)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)出的價(jià)格是1200元。他表示，自己的手機(jī)有些掉漆，內(nèi)存也小，1200元的價(jià)格可以接受。“蘋果此次活動(dòng)是想說兩款新iPhone價(jià)格很低，說白了就是變相降價(jià)。”郭先生說。

　　不僅蘋果!華為、小米也能折抵

值得注意的是，本次以舊換新活動(dòng)，除了支持蘋果產(chǎn)品之外，還支持華為、OPPO、三星、vivo、小米等品牌在內(nèi)的眾多舊款機(jī)型。在售價(jià)上，知名品牌、熱門手機(jī)的權(quán)重會(huì)高一些，即折算回來的售價(jià)會(huì)高一些。

不過，蘋果官方提供的折換機(jī)庫并不齊全，對(duì)于目前新款的華為、小米或OPPO、vivo不支持。

華為Mate9 Pro折價(jià)720元

以定位最高的華為Mate 9 Pro為例，選擇最大容量(128G)、可以開機(jī)、正常使用、屏幕完好選項(xiàng)，申請(qǐng)回收的話可以獲得720元的折抵金額。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單純從活動(dòng)本身來看，蘋果以舊換新的吸引力并不足。根本原因還是回收價(jià)格不高，而且手機(jī)折抵的金額僅能用于購買蘋果iPhone，但第三方回收平臺(tái)卻可以直接獲得現(xiàn)金。

據(jù)媒體報(bào)道，在其他第三方手機(jī)回收網(wǎng)站，最大容量、可以開機(jī)、正常使用、屏幕完好、七成新選項(xiàng)的華為Mate 9 Pro，回收價(jià)格為2450元，遠(yuǎn)比蘋果官網(wǎng)的720元折抵金額合算得多。

記者注意到，用戶必須到蘋果公司在中國的零售店才能夠享受此項(xiàng)優(yōu)惠。 此外，蘋果中國官網(wǎng)標(biāo)出了優(yōu)惠的結(jié)束日期：

2019年1月31日結(jié)束。而蘋果同期在美國的促銷活動(dòng)目前尚未說明結(jié)束時(shí)間，并且目前還不清楚為什么中國客戶只能在蘋果零售店享受此項(xiàng)以舊換新升級(jí)優(yōu)惠，美國買家可以在線完成。

蘋果打的什么算盤?

參與促銷活動(dòng)的iPhone XR、iPhone XS是在今年9月13日發(fā)布的，并在當(dāng)月21日在中國地區(qū)開售，距今僅三個(gè)多月時(shí)間。

值得注意的是，促銷新iPhone，中國不是第一站。12月初，蘋果在美國官網(wǎng)上線了折價(jià)換新的優(yōu)惠活動(dòng)，并向老用戶推送消息，宣傳新iPhone，鼓勵(lì)用戶參與以舊換新。此前，蘋果還在日本為運(yùn)營(yíng)商提供補(bǔ)貼促使運(yùn)營(yíng)商以三折銷售iPhone XR。

業(yè)內(nèi)人士分析，在全球主要市場(chǎng)的促銷活動(dòng)是在新iPhone銷量不佳的背景下做出的選擇。根據(jù)第一手機(jī)界研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年9月份，蘋果新品開售第一周(9月21日-9月30日)，iPhone XS Max的銷量?jī)H為48萬臺(tái)，iPhone XS的銷量?jī)H為8萬臺(tái)，遠(yuǎn)低于蘋果自身和業(yè)界預(yù)期。

此外，新iPhone未發(fā)售就跌破了官方售價(jià)，在市場(chǎng)上的實(shí)際銷售價(jià)格更是一路走低。中國的零售商甚至上市兩周就降價(jià)銷售，創(chuàng)下了iPhone上市降價(jià)最快紀(jì)錄，往年“黃牛瘋狂囤貨”更是難以再現(xiàn)。

銷量不佳直接導(dǎo)致訂單削減。據(jù)媒體報(bào)道，11月份，蘋果通知代工廠富士康和和碩，將進(jìn)一步削減了最新發(fā)布的3款手機(jī)生產(chǎn)訂單，比最初計(jì)劃的水平減少了約30%。

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚表示，蘋果此次所采取的促銷行為，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力下，蘋果此舉實(shí)際是在“清理庫存”。

孫燕飚說：“蘋果手機(jī)近年來一路提價(jià)，銷量卻持續(xù)下滑，這說明其營(yíng)銷策略存在問題。此次蘋果采取對(duì)iPhoneXR等部分機(jī)型進(jìn)行降價(jià)，主要是因?yàn)槠淝捌陬A(yù)期過高，形成了巨大庫存量，需要通過促銷等方式消化庫存。未來，蘋果的其它新款機(jī)型也可能會(huì)降價(jià)。”

TMT分析師付亮則認(rèn)為，蘋果采取促銷活動(dòng)的目的是為了防止老iPhone用戶流失，推動(dòng)用戶換新機(jī)。“目前除美國地區(qū)外，蘋果在全球其他市場(chǎng)都面臨比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。近兩年，蘋果已經(jīng)注意到iPhone銷量減少，故采用提高單品價(jià)格的以保證營(yíng)收和利潤(rùn)。但隨著中國手機(jī)品牌崛起，iPhone銷量進(jìn)一步下滑，靠提高單品價(jià)格來保證利潤(rùn)的方式難以為繼。盡管如此，對(duì)于新iPhone來說，還遠(yuǎn)沒到清庫存的地步。”

　　定價(jià)過高的蘋果不再受歡迎了嗎?

在上述蘋果直營(yíng)店里，前來檢測(cè)舊折抵價(jià)格的用戶iPhone機(jī)型絕大多數(shù)為iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7系列。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Flurry Analytics今年10月發(fā)布的iPhone產(chǎn)品型號(hào)持有率報(bào)告，iPhone 7、iPhone 6系列總持有率為60.39%，其中iPhone 7系列總持有率為28.13%，iPhone 6系列總持有率為32.26%。而這一部分用戶也被認(rèn)為是新iPhone的潛在消費(fèi)者。

上述機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，iPhone X系列總持有率為11.26%，其中iPhone X持有率為10.16%;iPhone XS Max持有率為0.63%;iPhone XS持有率為0.42%。

對(duì)于蘋果手機(jī)為什么不再受熱捧?根據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)極光大數(shù)據(jù)的調(diào)查，排在第一位的原因是“太貴了，性價(jià)比不高”。

業(yè)內(nèi)人士分析，定價(jià)高是 iPhone 銷量慘淡的原因之一。iPhone XS 在中國的官方起售價(jià)為8699元，配備更大屏幕的iPhone XS Max售價(jià)高達(dá)12799元，即使被蘋果寄望成為“銷量擔(dān)當(dāng)”的 iPhone XR，起步價(jià)也達(dá)到6499元。這意味著，新iPhone比絕大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)都要貴，甚至超出了部分用戶的承受范圍。

高盛分析師羅德哈爾在報(bào)告中稱，蘋果似乎在 iPhone XR 的定價(jià)策略上出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤，致使銷量無法達(dá)到預(yù)期。“除了中國等新興市場(chǎng)的需求疲軟之外，iPhone XR 的較低性價(jià)比看起來也不會(huì)受到美國之外用戶的歡迎。”

羅德哈爾還指出，現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況表明，蘋果正在受制于iPhone 的高售價(jià)。根據(jù)手機(jī)行業(yè)的以往經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)定價(jià)權(quán)喪失時(shí)，消費(fèi)科技公司要么損失利潤(rùn)率，要么失去市場(chǎng)份額，或者兩者同時(shí)失去。

促銷活動(dòng)對(duì)提高新iPhone銷量有多大作用?付亮表示，iPhone一直比較保值，使用周期也比較長(zhǎng)。目前來看，蘋果給出了以舊換新價(jià)格并不是很高，這部分老蘋果用戶完全可以把手中的iPhone通過其他渠道出售或轉(zhuǎn)送他人使用。

“總的來說，這次折抵換購活動(dòng)對(duì)整體新iPhone銷量提升影響不會(huì)太大，參與用戶數(shù)量也有限，iPhone8以上用戶參與活動(dòng)的意義也不大。”付亮說。

　　值得注意的是，12月10日晚間，高通宣布，福州市中級(jí)人民法院已批準(zhǔn)高通要求對(duì)蘋果的四家中國子公司提出兩項(xiàng)初步禁令，要求蘋果立即停止侵犯兩項(xiàng)高通專利的手機(jī)在中國境內(nèi)的進(jìn)口及銷售行為，涉及產(chǎn)品包括iPhone 6S、iPhone 6S Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X。

20日，北京市聯(lián)德律師事務(wù)所律師、福州中院案件高通公司委托訴訟代理人蔣洪義表示，目前高通已在中國市場(chǎng)對(duì)蘋果發(fā)起24件專利侵權(quán)訴訟，與此同時(shí)，高通也已把蘋果最新發(fā)布的3款iPhone產(chǎn)品追加到訴訟中。這意味著，iPhone在中國仍有被禁售的可能。史上最大的優(yōu)惠活動(dòng)，你會(huì)參加嗎?