華為手機的新征程

“華為手機全球出貨量目標兩億臺。”

2018 年，余承東先是否定了這一說法，再又鄭重地提了出來。到了年末，華為手機最終順利完成了這歷史性目標。

剛過去的一整年，華為打了一系列漂亮的陣地戰，有條理且有針對性。面對蘋果具有劃時代意義的 iPhone X，華為推出了徠卡三攝的 P20 Pro 當作新年開河先鋒，一舉拿下 DxO Mark 拍照排行榜的第一名，并一直霸榜到年底。

此后華為繼續以“技術”為核心，一路高歌。GPU Turbo、麒麟 980 芯片、反向無線充電等等先進技術在各產品線多面開花，加上旗艦處理器下放的策略，華為旗艦產品線、Nova產品線和榮耀品牌分別在各自領域拿下一份田地。因此在全球手機出貨量下降的情況下，華為仍逆勢上漲。

據研究機構 Strategy Analytics 發布的報告顯示，2018 年全球智能機出貨量前三個季度均有不同程度的下跌，而華為保持了正向增長的態勢。其最新的中國智能機市場報告顯示，第四季度中國智能機市場出貨量同比下降了 11%，華為反而強勢地增長了 23%，中國市場份額達到了創紀錄的 27.8%。

反觀昔日霸主蘋果，由于 iPhone 售價居高不下以及緩慢的技術更新頻率。使得蘋果不斷調整 iPhone XR 系列售價，以便止住頹勢，但市場反應仍不如往年。蘋果 2018 年的節節敗退，在中國市場遭遇了前所未有的危機。

回顧智能手機發展的十余年時間，中國廠商早期的“中華酷聯”如今只剩華為一家仍然戰斗在前線。在當時，雖然與運營商合作是較為成熟的模式，卻不是長久之計。華為開始尋找除了運營商之外的渠道，此后華為經歷了大量的試錯，并潛心于技術研發，才上演了 2018 年的田忌賽馬。

用“厚積薄發”來形容華為似乎有些不妥，因為“技術研發”一直都是華為的老本行。早在 1994 年，一名年輕的華為員工耗費六位數資金研制萬門交換機失敗，卻仍然得到公司的支持繼續研發，最終成功。

這樣的例子還有很多。遺憾的是，在消費者領域，華為的技術沉淀往往被其它輿論所蓋過。

華為終端在 2018 年不斷推出最新技術的背后，有著大量的資金、時間、人力投入。盡管投入巨大，但相應的收獲也十分可觀。智能手機作為 21 世紀的朝陽行業，注定是一場沒有終點的馬拉松。

從 2018 年末最終成績來看，華為手機在這場長跑中顯現出了領先的優勢。

麒麟 980 芯片、大電池長續航、超級快充、優質通信體驗，沒有哪一項技術優勢離得開華為長期以來的研發投入。華為從開始進入智能手機行業就下定了打持久戰的決心，并明確了用基礎研發和技術創新為消費者提供更好體驗的原則。

因此用“馬拉松選手”來比如華為或許更加貼切。籠統地來說，馬拉松比賽講究的是日常訓練、飲食以及賽程中的配速。在手機行業里，就好比技術儲備、日常營收以及新品宣發，這樣簡單的幾個步驟大體上組成了華為的馬拉松方程式。

多年來的技術儲備便是許多對手無法比擬的優勢，例如華為的熱實驗室，其擔任著散熱基礎技術研發的重任，目前在全球有五個分部，研發人員中博士生的占比達到了 70%。研發投入方面，華為則一直保持著劃分營收 10% 以上資金給科研的慣例。據歐盟委員會的報告顯示，在 2018 年，華為的研發投入為 113.34 億歐元，約占營收的 14.7%。

華為通過持續的技術研發，為產品端提供最新的支持，并配合新品的宣傳與銷售，完成一個又一個階段性小目標。華為步步為營，在長跑中超越了其它對手，甚至緊逼行業“配速員”的位置，三星和蘋果——恰好它們也同樣擁有相似的馬拉松方程式，2018 年三星與蘋果的科研投入分別為 134 億歐元和 97 億歐元。

此后的賽程，比拼的就是各自的耐力與策略了。

策略的體現之一，在于對整個市場的把控。在這個看臉的世界上，手機外觀愈加成為消費者選擇的側重點之一。華為 P 系列被明確定義為“時尚系列”，最新的 P20 Pro 獨領風騷一整年，除了創新性的徠卡三攝加持，它無限貼近于大自然的極光漸變色后蓋是捕獲眼球的最大功臣。

自這臺手機之后，中國手機廠商便陷入一場后蓋審美之爭。各路不同的漸變色開始出現在了市場上，但都無法追趕上 P20 Pro 極光色的那種自然。

為什么?因為 P20 Pro 的后蓋，就是取自于大自然的顏色。據華為工程師透露，P20 Pro 的后蓋顏色由大自然生成，并非人為刻意地取色作噴涂。其背后有著一層透明的覆膜，若將它揭下后，便能看見手機的無色玻璃后蓋。而這層覆膜，也同樣是沒有顏色的。只有通過真空納米光學鍍膜，才會顯現出這一層極光漸變色。

如果你見過彩虹，那么你可以把 P20 Pro 看作彩虹的具象化實體。

華為 P20 Pro 的極光色后蓋是后蓋設計的一個里程碑，此后連 Mate20 Pro 的極光漸變色，也未能企及該手機后蓋的美觀度。

“榮耀(Honor)”品牌被定位成華為內部的技術試驗田，GPU Turbo等先進技術均首發在榮耀的產品上。2018 年越來越獨立運營后的榮耀在海外市場的增長達到了 170%，是一匹不折不扣的黑馬。

在華為內部，像“榮耀”這樣的案例不止一個，Nova 產品線在經歷著同樣的轉變。2018 年發布的兩款產品，Nova3 和 Nova4，分別用上了麒麟 970 芯片和挖孔屏設計。后一項設計到目前為止，仍沒有其它華為產品應用。

此外，在華為官網的宣傳頁面上，Nova 海報有一個明顯特色，即在最大產品名的前面去掉了“HUAWEI”標識，用“Nova”獨立展示。它正在塑造一個更加清晰的產品線形象。

榮耀與 Nova 在定位上有一定的對立，比如兩者都主打年輕市場;同時也有一定的差異。華為內部通過不同產品線的獨立，加強了兩個隊伍之間的內部競爭，內部賽馬并加以約束，達到良性競爭的平衡。競爭雙方你追我趕，卻都能在產品、營銷等方面受益，最終展現出來的就是華為全面成長。

2018 年，Nova 交出了一張漂亮的成績單。根據華為官方的報告，Nova 自誕生之日起，已經實現了超過 6500 萬臺銷量， 成為了華為在中檔市場崛起的頭號功臣。

至此，華為主要的產品線作戰方式已經清晰地展現在了我們面前，即通過榮耀與 Nova 的降維打擊，不斷攻占著對手的舒適區，從而將高端機的力量聚焦在與旗艦品牌的競爭中，進一步拉大與其它競爭對手的差距。

華為 P20 系列與 Mate20 系列分別以不同的姿態與蘋果、三星的旗艦產品爭奪頭部市場。例如原本主打商務旗艦的 Mate 系列，用更加潮流的設計，與時尚、旅游跨界合作等方式，豐富了自己的產品形象，將硬朗的商務風軟化，吸引了除商務男士之外的女性用戶關注。

2018年，在消費者業務里除了手機成績引人注目，華為平板、PC、可穿戴智能設備等硬件的增長同樣可喜。

華為已經不止一次強調其“全場景戰略”。作為華為與消費者在其它移動場景中的觸點，華為平板和華為可穿戴設備分別增長了 14% 和 120%，而 PC 業務的發貨量也同比增長了 330%。

因為未來，整個產業即將進入萬物互聯的“全場景智慧生活時代”，圍繞多樣應用場景發展起來的智能終端設備，已經成為消費者獲得智慧體驗的重要入口。

以華為手機終端為基點，華為的“1+8+X”IoT 開放戰略正在逐步鋪開。“1”目前指的是手機終端，更寬泛的概念是與使用者始終連接的設備，“8”則是平板、電視甚至音箱之類的設備，最后的“X”則包括泛互聯網智能設備，此部分的設備不僅涵蓋華為智能終端，還有來自 150 多個合作伙伴的產品，華為將其列為獨立的“華為智選”品牌。

因為華為提供了三件套基礎裝備，為整個生態做支持。LiteOS、芯片和 HUAWEI HiLink SDK。

LiteOS 全稱是“輕量級物聯網操作系統”，它可以應用于車輛、家居、照明甚至可穿戴設備中。2018 年華為的可穿戴拳頭產品 HUAWEI WATCH GT 便是用的該操作系統，主打 14 天超長續航、實時心率監測和 GPS。它是運動健康領域的一個代表。

而在家庭生活場景中，華為選擇了與其它品牌進行合作。對于所有想要加入華為智能生態的設備來說，三件套降低了生態的門檻。如 HUAWEI HiLink 通過構建標準且易用的協議，將越來越多的智能產品聚集在一起，相互協作。并且由于 HUAWEI HiLink 的開放性，它還吸引著越來越多品牌智能產品的加入。

HUAWEI HiLink 是華為智能終端連接的基礎，于消費者而言是一種無形中的自然體驗，而 HUAWEI Share 3.0 就是消費者明顯能夠感知到的連接方式。HUAWEI Share 3.0 是華為產品之間的共通語言，它將華為自有的硬件串聯起來。

在某種程度上 HUAWEI Share 3.0 與蘋果的 AirDrop(隔空投送)相似，設備之間能夠進行傳輸文件等操作。即使小如華為便攜式打印機這樣的產品，也能通過 HUAWEI Share 3.0 與手機建立連接，并順利完成系列操作。

除去硬件層的全面生態，華為同時還在做著最基層的服務器支持——而這一部分往往被消費者所忽略。

華為有自己的服務器，但這還不夠。面對即將到來的 5G 時代，華為先后發布了針對全場景的“昇騰”云端人工智能芯片，基于華為自研的達芬奇架構，以及基于 ARM 架構的服務器芯片鯤鵬 920 和泰山服務器。

一系列的芯片與服務器都瞄準了華為的未來，華為云電腦、云手機在未來將有可能成為常用的服務，即使最基礎的云備份服務，也將比以往有更大的提升。云服務帶來的想象空間是無窮的，它可以是個人服務的核心，例如你的日程安排管理、數據同步，也可以是公共服務和連接，例如未來各大場景的智能服務，智能家居、智能出行等等。

華為終端如今的優勢也是經過無數挫折和摔打才實現的。

EMUI 5.0 時代，華為手機經歷了一場大的變動。華為消費者 BG 軟件工程部總裁王成錄主導了這一場 EMUI 對安卓底層架構的“手術”級別的改動。2016 年，當時能做到這件事情的除了谷歌就是華為。

由于安卓系統碎片化的資源管理導致系統的“蜜月期”不夠長，導致最大的問題在于卡頓。多數消費者反映手機用不了一年就卡得影響正常使用。

EMUI 5.0 是基于 Android 7.0 深度定制的系統，其改進目標是 iOS。眾所周知，iOS 的流暢性幾乎無其他系統能夠媲美。但王成錄帶著 2000 多名工程師的團隊硬把這個任務完成了，搭載著 EMUI 5.0 的 Mate 9 能與麒麟 960 芯片相配合自動調度資源，以適應各種應用程序的資源要求。

通常來說，安卓用戶為了加速手機的運行速度，最喜歡“殺后臺”。而 EMUI 5.0 會學習、預測用戶的使用習慣，具備息屏閑時自動清理程序功能。因此當用戶鎖屏之后，它會智能清理后臺程序。以達到最大化釋放資源，并節省電量的目的。如此一來，用戶在解鎖開屏后，都能體驗到系統的流暢。

然而在這個過程中華為對系統有些“矯枉過正”。曾有大批量用戶反映該“省電精靈”誤殺后臺程序，不僅沒有起到省電的作用，反而耗費了巨大電量。

經過調整，如今基于 Android 9.0 的 EMUI 9.0 有了更大改進，系統流暢性上已經有了成倍提升。在 Mate20 系列發布會上，余承東還強調展示了華為手機老化測試的結果：Mate20 Pro 在使用了 18 個月之后，性能只降低了 5%。

另一方面，華為在與上游供應商合作上，不斷追求突破。然而在零件供應的過渡中，產品質量受到了一定的影響。

除去華為自研麒麟芯片在早期不成熟的羸弱表現，當下華為正面臨著曲面屏供應問題。

華為 Mate20 Pro 采用了曲面屏設計，然而該產品上市后不就便出現了“綠屏門”，最終以華為官方無條件換新告終。“綠屏門”的根源在于華為采用了 LG 和京東方的 OLED 屏幕，二者在曲面 OLED 屏幕上的相關技術并不成熟，導致屏幕的良品率低。

作為屏幕工藝方面的領先者，三星的曲面 OLED 屏幕的工藝更為成熟。為什么華為沒有采用三星屏幕?與華為對比，三星在消費者領域有著同樣定位的 S 和 Note 系列產品。三星手機在中國市場的競爭壓力已經足夠大，自然不會輕易為華為提供曲面 OLED 屏幕。

因此華為只能與京東方和 LG 合作，共同改良、提高曲面屏工藝和良品率。據供應鏈消息，京東方的曲面 OLED 屏幕良率已經從去年的 10% 升至 30%，并有望于年底提升至 50%。

無論是終端芯片還是屏幕工藝，華為都在構建著屬于自己的供應鏈生態。在轉型的過程當中，陣痛是無法避免的。它或許會影響華為短期內的成績，但從長遠的角度來說，華為的選擇都在積極地影響著征程的最終落點。

華為目前已經進入手機領域的頂尖梯隊，并有望在 2019 年穩固全球第二的位置，甚至沖擊第一的寶座。

根據 IDC 的調查報告，2018 年華為全球出貨 2.06 億臺，以極小的差距落后于蘋果的 2.088 億臺，位居第三位。

盡管蘋果經歷了 2018 年的滑鐵盧，其長年來的技術儲備仍不能小覷。2017 年的 Face ID 雖沒有先進到 10 年之長，但時隔一年之后，其它廠商才有成熟的產品跟進。蘋果輸在技術更新頻率低，而非技術不夠領先。

蘋果的旗艦手機一年只更新一次，但貫穿整年的平板、PC 等發布會都是其生態的一次鞏固。華為在過去一年里增長勢頭很猛，保持正向增長率卻是一個艱難的事情。

除去蘋果、三星在全球的競爭壓力，華為在國內市場還面臨著 OPPO、vivo，甚至小米的圍攻。2019 年還沒過去 1/3，OPPO、vivo 和小米就已經通過無孔手機、折疊屏概念機等等方式打響了第一場惡戰。甚至 vivo 已經先聲奪人推出了全新子品牌加入競爭。

經過行業大洗牌，馬太效應加劇，資源逐漸向頭部聚攏。三星、蘋果、華為占據了全球超過一半的市場。當下智能手機的換機頻率降低，市場逐漸萎縮，各大品牌在線上和線下的銷售渠道均有自營地，并且都在積極地用靈活的品牌和產品策略刺激著消費者，留給小廠商的機會越來越少。各大廠商正面沖擊不可避免，今年的競爭環境將無比激烈，華為 2019 年 2.5 億臺的出貨量目標顯得異常困難。

華為在 2018 年的逆周期增長，給其它廠商帶來了思考。在消費者缺乏換機動力時，只有通過技術創新構建更高的門檻，才能保證自身不被逆潮沖走。

蘋果公布了 2019 年第一季度財報之后，庫克表示蘋果意識到了 iPhone 定價問題，將重新調整相應策略。這是蘋果痛定思痛的一個信號，未來將有可能出現更豐富的產品線以適應不同的價位段。

一個顯而易見的事實是，消費者對于 iPhone 的定價極其敏感。iPhone XR 經歷了頻繁的價格調整后，該產品邊框太粗的言論明顯減少，進而變成“高性價比”的蘋果產品。由此可見，一旦 iPhone 的定價下沉至 4000 元價位，將給其它廠商帶來強烈的沖擊，包括華為。

華為在今年需要保持內部的良性競爭，將榮耀品牌和 Nova系列的競爭力進一步提高。同時與產業鏈供應商共同克服困難，將影響降至最低，以保證產品質量;另一方面則需要加強內部管理，避免因宣傳失誤再此引發不必要的輿論危機，維護好自身的形象。

2019 年的手機市場或許并不會有大的格局變動，各大廠商之間將呈現膠著狀態。華為在通信方面雖然擁有極強的優勢，但在全球部分市場遭遇了不公平待遇。而目前 5G 還未真正商用，華為仍需加強自身實力，等待爆發那一天。

眼下，華為的新征程才剛剛開始。