中國(guó)網(wǎng)紅創(chuàng)造出西方同行只能夢(mèng)想的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，相比于西方同行，中國(guó)的網(wǎng)紅們能夠讓粉絲們改變看法，并創(chuàng)造出西方同行只能夢(mèng)想的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

西方的網(wǎng)紅們主要靠Instagram或YouTube上的視頻博客來發(fā)揮影響力。但在中國(guó)，網(wǎng)紅可以是專欄作家，社會(huì)名流，照片博主或短視頻創(chuàng)造者。他們可以通過多種渠道成名，其中有微信、微博、豆瓣以及抖音。

黎貝卡(Becky Li)是中國(guó)頂級(jí)時(shí)尚博主之一，其在微信和微博上的粉絲總數(shù)超過750萬(wàn)，能夠?qū)⒅T多粉絲轉(zhuǎn)化為商品銷售額。三年前，她與美國(guó)時(shí)尚品牌麗貝卡·明科夫(Rebecca Minkoff)合作推出了一款限量版錢包，標(biāo)簽是“夢(mèng)幻小姐”(Miss Fantasy)。

一年后，她又與知名汽車品牌Mini合作，通過微信推廣限量版汽車。其粉絲在五分鐘內(nèi)搶購(gòu)了100輛汽車。去年她還被邀請(qǐng)參加在巴黎、米蘭和紐約舉行的大型時(shí)尚活動(dòng)。今年2月春節(jié)期間，微信支付聘請(qǐng)黎貝卡擔(dān)任其海外支付服務(wù)的“首席體驗(yàn)官”。

黎貝卡在消費(fèi)領(lǐng)域的影響力并非一蹴而就。早期，她獨(dú)自在家寫作。如今，她擁有一家擁有約70名員工的公司，還孵化了另外三個(gè)與生活方式相關(guān)的微信公眾號(hào)。

“我經(jīng)常根據(jù)喜好寫關(guān)于產(chǎn)品的文章，”黎貝卡說。“當(dāng)你有自己的固定品味時(shí)，有相似品味的讀者會(huì)找到你。”

黎貝卡并不滿足于僅僅通過提高品牌銷售額來獲得傭金。2017年底，黎貝卡推出了自有服裝品牌。2017年12月該品牌推出了第一批新產(chǎn)品，包括一件開司米毛衣和一條黑色薄紗裙，在7分鐘內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)元的銷售額，并在第一天銷售一空。

黎貝卡對(duì)自己公司有很大的野心。為了幫助創(chuàng)立自家品牌，她進(jìn)行了一輪融資，但自那以后再也沒有籌集到外部資金。

“普通的網(wǎng)紅不值得投資。只有那些能夠成為利基市場(chǎng)的媒體渠道并將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的公司才值得投資。” 專注于新媒體創(chuàng)業(yè)的高樟資本創(chuàng)始人范衛(wèi)鋒表示。

超級(jí)網(wǎng)紅張大奕也創(chuàng)建了自己的服裝和美容品牌，并在淘寶上銷售商品。

她的團(tuán)隊(duì)通過分析從微博等社交平臺(tái)收集的數(shù)據(jù)和粉絲評(píng)論，以及淘寶店的銷售數(shù)據(jù)，來衡量消費(fèi)者對(duì)某些產(chǎn)品的喜好。僅2017年光棍節(jié)，張大奕的銷售額就達(dá)到了1.7億元。

其銷售能力背后，是中國(guó)最早、規(guī)模最大的網(wǎng)紅孵化器如涵。如涵最初是杭州的一家在線服裝店，擁有中國(guó)最大的服裝庫(kù)存之一。

隨后，該公司將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向招募人才，打造博客寫手并擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)，最終在光棍節(jié)等購(gòu)物節(jié)期間將大量粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

如涵還申請(qǐng)?jiān)诿绹?guó)上市，籌資至多2億美元。

業(yè)內(nèi)表示，中國(guó)網(wǎng)紅在創(chuàng)造直銷經(jīng)濟(jì)價(jià)值方面強(qiáng)于西方同行的一個(gè)原因是，中國(guó)市場(chǎng)娛樂和商業(yè)之間的界線更加模糊。

例如，像微信和抖音等社交媒體平臺(tái)允許在應(yīng)用程序中添加產(chǎn)品鏈接。用戶可以在閱讀文章或觀看視頻時(shí)打開鏈接，選擇商品并付費(fèi)。相比之下，Instagram影響者不能在帖子中嵌入U(xiǎn)RL。

咨詢公司埃森哲最近的一項(xiàng)研究顯示，中國(guó)Z世代消費(fèi)者中，超過70%的人更喜歡通過社交媒體直接購(gòu)買產(chǎn)品。而咨詢公司科爾尼的數(shù)據(jù)顯示，逾60%的中國(guó)消費(fèi)者愿意接納網(wǎng)紅，而在美國(guó)和日本這一比例分別為49%和38%。

然而網(wǎng)紅的工作并非易事。為了吸引粉絲，中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)常面臨著保持“漂亮和苗條”的壓力。一名網(wǎng)紅博主說自己為了保持在55公斤以下，已經(jīng)兩年沒有碰過漢堡或薯?xiàng)l了。

不過黎貝卡表示，自己更像是一位時(shí)尚座駕，并不太在意外表。但她表示一直承受著創(chuàng)作好內(nèi)容的壓力。

業(yè)內(nèi)說在這些魅力背后是一些世界上最努力工作的人。“他們總是在線。沒有朝九晚五。”