直播電商新流量時(shí)代 狂奔向?qū)儆谧约旱纳虡I(yè)2.0

直播間里的明星越來越有看頭，但頂級(jí)主播的影響力絲毫沒減弱，連資本市場(chǎng)都跟著沾光。

5月12日，因?yàn)?ldquo;傍”上薇婭，夢(mèng)潔家紡開盤便“一”字漲停，市值暴漲。似曾相識(shí)的一幕早在年初就上演過，當(dāng)時(shí)的主角是金字火腿和李佳琦。短短5分鐘的直播，將金字火腿的股價(jià)送上漲停板，兩個(gè)交易日大漲。

每天晚上有超百萬人通過手機(jī)屏幕看他們的直播，只為買買買。疫情期間這些數(shù)字還在不斷刷新，這是李佳琦的日常，也是薇婭的日常。隨直播不斷彈出屏幕的購物鏈接來自各個(gè)品牌和商家，借由直播間外的商務(wù)代表，自然而然地過渡到了“帶廠”。

產(chǎn)品表總是密不透風(fēng)的，但簡(jiǎn)單帶貨不再是主播的全部。夢(mèng)潔股份與薇婭的合作協(xié)議里提到了輕C2M(Customer-to-Manufacturer)，即“客對(duì)廠”模式。通過大數(shù)據(jù)整合消費(fèi)者的定制需求，向制造商發(fā)送生產(chǎn)訂單，中間去掉了品牌商、代理商和商場(chǎng)等中間渠道環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品幾乎以批發(fā)價(jià)出售給消費(fèi)者。

這也是拼多多一戰(zhàn)成名的打法，手機(jī)殼5.9元全場(chǎng)包郵的產(chǎn)業(yè)鏈秘密。平臺(tái)的功能在主播身上得到了更加集中的實(shí)踐。相比拼多多上的野蠻地推，主播們的“帶廠”更有針對(duì)性，對(duì)品牌商更有利，成為資本市場(chǎng)聞風(fēng)而動(dòng)的重要原因。

主播正從品牌、渠道各層面滲透電商，觸發(fā)傳統(tǒng)零售供應(yīng)鏈條的一連串變化，這一連串的變化包含拼多多借由下沉市場(chǎng)攪動(dòng)的春水，也少不了主播們播出的另一個(gè)“世界”。新的經(jīng)濟(jì)周期來臨時(shí)，當(dāng)明星和企業(yè)家走進(jìn)抖音，完成某種程度的身份下沉的同時(shí)，其實(shí)意味著主播背后商業(yè)模式的上升。

屬于直播電商的新流量時(shí)代，“坐上火箭”的頂級(jí)主播們對(duì)變革功不可沒。借由持續(xù)性和轉(zhuǎn)化率，他們一方面在產(chǎn)業(yè)端拉上小商家，讓它們的產(chǎn)品以更低的價(jià)格、更大的曝光度走進(jìn)消費(fèi)者視野，同時(shí)重新建立了與品牌的聯(lián)系，對(duì)于品牌，直播間的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)更低，推廣度反而更高。

主播們“插播”了初代網(wǎng)紅張大奕、雪莉們的新市場(chǎng)，在初代網(wǎng)紅總是狹路相逢的擁擠賽道找到了新的存在感。而不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)對(duì)接產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)心有余而力不足，其核心痛點(diǎn)是找貨不易，找品牌更難。

當(dāng)貨和品牌主動(dòng)找上門，直播的盤子越來越大，主播們自然不會(huì)忘記自己。頂級(jí)主播，狂奔向?qū)儆谧约旱纳虡I(yè)2.0，不過是早晚的事兒。

李佳琦的直播口頭禪“oh my god，買它買它”，正在旗下公司申請(qǐng)注冊(cè)聲音商標(biāo)。幾天前，李佳琦小助理宣布退出直播間轉(zhuǎn)為幕后公司合伙人。官宣看似早有打算，計(jì)劃很久，彼此都有心理準(zhǔn)備。對(duì)已經(jīng)習(xí)慣了太多高光的幕前主播，真正的幕后大戲才剛開始。

北京商報(bào)評(píng)論員 陶鳳