阿里京東爭(zhēng)取國(guó)際奢侈品入駐 傭金5%低于亞馬遜

阿里巴巴和京東把他們?cè)诶麧?rùn)豐厚的奢侈品市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)推向新的水平，他們爭(zhēng)相與頂級(jí)品牌在電商領(lǐng)域達(dá)成資本合作，像是奢侈品牌LVMH路易威登、德國(guó)服裝奢侈品牌雨果博斯(Hugo Boss)等等。

這些品牌通常不愿意通過(guò)第三方銷(xiāo)售商品，阿里和京東為了爭(zhēng)奪頂尖奢侈品牌，愿意提供亞馬遜等平臺(tái)不會(huì)提供的讓步，包括給予奢侈品牌品牌形象和價(jià)格控制權(quán)，并提供和西方對(duì)手相比更有吸引力的收費(fèi)機(jī)制。

據(jù)了解，這些網(wǎng)站會(huì)提供客戶數(shù)據(jù)，并抽取消費(fèi)傭金，阿里巴巴的奢侈品網(wǎng)站最高傭金可達(dá)5%。 這與中國(guó)在線購(gòu)物行業(yè)基本一致，但低于美國(guó)或歐洲電商抽取的12-15%。

京東、阿里的最終目標(biāo)是吸引200~250家奢侈品牌入駐，高于京東Toplife預(yù)計(jì)在年底入駐的80家。阿里L(fēng)uxury Pavilion現(xiàn)在入駐的75家。

其中，京東現(xiàn)在開(kāi)始爭(zhēng)奪像奢侈品集團(tuán)LVMH旗下路易威登這樣的品牌。路易威登是出了名的只通過(guò)自主商店和網(wǎng)站銷(xiāo)售手提包和其他商品。兩家電商巨頭賭定，即便是不懂行的圈外人也會(huì)厭倦了在中國(guó)單干。在中國(guó)市場(chǎng)，使用手機(jī)購(gòu)物的潛在顧客要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于美國(guó)或歐洲。

在奢侈品領(lǐng)域，京東奢侈品平臺(tái)Toplife已經(jīng)吸引了路易威登對(duì)手開(kāi)云集團(tuán)入駐，并與奢侈運(yùn)動(dòng)鞋品牌巴黎世家、奢侈品牌圣羅蘭簽約。阿里和京東自去年年中推出各自的奢侈品網(wǎng)站以來(lái)已經(jīng)吸引了數(shù)十家奢侈品牌入駐，他們宣稱(chēng)自己能夠獲取全球最大高端時(shí)尚市場(chǎng)——中國(guó)——的大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，控制本地支付系統(tǒng)。

其實(shí)像路易威登這種品牌，按照自己的定價(jià)，早已經(jīng)進(jìn)軍中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)，還建立了微信商店。路易威登稱(chēng)，公司在2017年推出的獨(dú)立電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)良好，但未公布業(yè)績(jī)。

“每個(gè)人都告訴我在中國(guó)不能單干，沒(méi)有人能夠通過(guò)自主品牌網(wǎng)站成功，但是我認(rèn)為我們已經(jīng)證明這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的，”路易威登母公司LVMH數(shù)字運(yùn)營(yíng)主管伊恩·羅杰斯(Ian Rogers)稱(chēng)，“當(dāng)你擁有了一款人們真正想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì)以各種方式來(lái)買(mǎi)到它。”