阿里與麥德龍再傳“緋聞” 硝煙愈濃的新零售線下戰場

互聯網的出現，變革了諸多傳統交易方式，比如購物。淘寶、京東等電商平臺的出現，改變了人們固有的消費方式和理念。同時，借助互聯網發展之初的助推，電商平臺的獲客速度以及用戶數也迎來了爆發式的增長。只不過，近兩年，線上流量紅利逐漸消退，獲客成本也在不斷提高。

為了進一步豐富場景，以及拓展渠道，“新零售”出現了，雖然還有著無界零售以及智慧零售等不同的叫法，但本質上都是線上線下的融合。而在這之中，阿里巴巴和蘇寧在線下擴張的速度可以說是領跑整個行業，兩者之間的相互競爭，也讓線下市場硝煙味越來越濃重。

(圖片來自天貓官網)

其中，阿里除了盒馬之外，還在線下開設有天貓小店，銷售進口商品、淘品牌商品等。不久后，蘇寧這邊也開始大舉開設蘇寧小店，目前在全國的門店數量已經超過4000家。有意思的是，蘇寧為了加碼新零售業務，還清空了手里持有的阿里巴巴股票。資料顯示，2015年，蘇寧花費140億買進阿里巴巴的股份，而后三年的時間里，分三次將其出售，除去成本之外，還凈賺了141億元。反觀，阿里手中持有的蘇寧股票，目前還處于虧本的狀態。

除了自建鋪路之外，收購也成為二者新零售線下賽道競爭的主要方式之一。在阿里頻頻出手收購線下百貨商業后，蘇寧這一次也出手，上來就收購37家萬達百貨。

蘇寧的“小交易”

蘇寧作為國內最早一批的零售企業，經歷了互聯網時代的線上轉型，也經歷過現在的新零售變革。在很多人的印象中，蘇寧雖然在不斷提升自己的互聯網業務，但是給人的感覺仍舊是傳統企業，無論是做事風格上還是企業內部管理上。不過，不同于阿里和京東的高調，蘇寧往往有時候會給人驚喜，比如這次收購萬達百貨。

印象中，蘇寧和萬達有交集，還是在2017年的年底，在蘇寧的一次戰略發布會上，全球300家地產企業現身，其中就包括萬達。2月12日，在蘇寧易購新春團拜會上，董事長張近東正式對外宣布，蘇寧易購收購萬達百貨有限公司下屬全部37家百貨門店。春節假期剛過，這個消息可以說是“震驚”了整個行業，很多人都沒想到，一個會買一個會賣。

值得注意的是，該消息一出，蘇寧的股價也隨之上漲。截至12日當日收盤，蘇寧股價上漲3.09%，報收于11.34元。有意思的是，這里還有一個小插曲。按理說，蘇寧收購萬達百貨不是一件小事，應該發公告披露，因此，違規信披的質疑也隨之四起。不過，蘇寧方面隨后澄清稱，本次交易對價等指標均未達到深交所股票上市規則應披露的標準，并未違規。按照深交所披露規定，交易涉及的資產總額占上市公司最近一期經審計總資產的10%以上需要及時披露。

根據蘇寧2017年財報數據顯示，蘇寧易購2017年歸屬凈利潤42.13億元，營業收入1879.28億元，凈資產為789.58億元，照此計算，蘇寧收購萬達百貨的交易額未達到78.96億元。而相關人士也透露稱，此次交易涉及的金額不會超過80億元。換句話說，對于蘇寧來說，這只是一場小交易。

而在萬達這邊，將百貨業務“甩掉”比較好理解。為了集團整體的發展，萬達在近兩年不斷在瘦身，以為了更聚集核心業務。對于百貨業務來說，即便是目前還在盈利，并且處于上升勢頭，但也已經淡出萬達集團的核心。

另一方面，對于蘇寧來說，萬達“拖后腿”的百貨業務可以成為自己新零售擴張路上的重要補給。其中，萬達的線下門店資源、會員等都是蘇寧所需要的。資料顯示，此次蘇寧收購的37家萬達百貨基本都處于一二線城市，地理位置相對優越，人流量也較大，有著超過400萬人的會員數量。

此外，不同于大悅城、萬達廣場等，蘇寧在近兩年也一直在布局自己的百貨業務，在江蘇徐州以及鎮江等地都建有大型的蘇寧廣場，有的更是當地的標志性建筑。而此次收購萬達百貨后，也將會進一步提升蘇寧在線下百貨業務的鋪設。只是，萬達百貨會不會更名，目前還不得知。

阿里與麥德龍再傳“緋聞”

過去的2018年，阿里一直在加碼自己的新零售戰隊，收購餓了么更是拓展和穩固了場景服務。同時，組織架構的調整，也讓阿里未來的發展路線進一步清晰。日前，有媒體爆料稱，阿里巴巴集團正在與德國麥德龍公司(Metro)展開談判，有意收購這家德國批發商旗下中國業務的一部分股權。

資料顯示，麥德龍超市是一家零售批發超市集團，在麥德龍和萬客隆(僅限歐洲)品牌旗下擁有多家麥德龍現購自運商場。需要注意的是，在去年下半年，騰訊、復星都被傳出與麥德龍有過接觸，但最后都不了了之。

和上文中的萬達百貨一樣，麥德龍舍棄中國業務也是迫于全球業績的壓力。不同于家樂福和沃爾瑪等巨頭，麥德龍在進入中國市場后，并沒能有進一步的發展，沒能達到預期，試水便利店以及社區賣場等，都沒能掀起任何波瀾。

目前，雙方對于市場的傳聞都表示不予置評。不過，有意思的是，阿里與麥德龍此前就有過多次合作。2015年，麥德龍就入駐了天貓國際，并且雙方還在商品供應鏈和大數據方面進行過合作。

對于阿里來說，如果真能拿下麥德龍在中國的業務，無疑將會進一步完善其新零售版圖，尤其是在線下的鋪設上。而作為中國互聯網的巨頭之一，阿里在線下瘋狂的擴張早就已經開始。據不完全統計，阿里在線下零售領域的投資至少有700億元，包括銀泰、大潤發以及高鑫零售等。

2016年7月份，銀泰商業發布公告稱，阿里巴巴持有銀泰商業的32%股權，成為單一最大股東。2017年1月，阿里啟動對銀泰商業的私有化，交易完成后，阿里持股比例將會增至74%;

2016年11月份，杭州阿里巴巴澤泰擬通過協議受讓、認購定向增發股票及可交換債等方式，以21.5億元人民幣收購三江購物32%股份;

2017年5月26日，百聯集團發布公告稱，阿里巴巴集團收購聯華超市2.01億股內資股，成聯華超市第二大股東;

2017年9月26日，新華都發布公告稱，公司控股股東新華都集團與阿里巴巴(成都)軟件技術公司、杭州瀚云新領股權投資基金合伙企業(有限合伙)簽訂了《股份轉讓協議》。阿里成都、杭州瀚云將分別持有新華都3422.8萬股股份，轉讓總價為5.48億元;

2017年11月20日，阿里巴巴與歐尚零售以及潤泰集團宣布達成新零售戰略合作。其中，阿里投入約224億港元，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，成為其第二大股東。

在阿里看來，麥德龍在中國的倉儲、供應鏈以及線下門店等，是其最重要的資產，不僅可以節省自己線下鋪路的時間，更是能提升全產業鏈的能力。只是，現在的交易仍處于不確定當中。

越來越“重”的新零售

無論是阿里還是蘇寧，在保持原有線上業務穩定發展的同時，重推線下已經成為這幾年毫不動搖的戰略。在瞬息萬變的時代，對于企業來說，除了要朝著正確的方向前進之外，速度也十分重要。為此，收購便成為最常規的手段，花錢買品牌、買市場、買用戶。

從新零售的概念被提出，到現在如火如荼的發展，會發現阿里蘇寧這些企業正在變得越來越“重”，除了收購吃下其它公司之外，自己還在嘗試著線下業務的建設和推廣。其中，盒馬更是被認為最具代表性的新零售產物。根據盒馬官方公布的數據顯示，截至2018年7月31日，盒馬已服務超過1000萬消費者。其中，盒馬1.5年以上門店單店日均銷售額超過80萬元，單店坪效超過5萬元，線上銷售占比超過60%。2018年11月30日，盒馬門店數量達到100家。

而蘇寧在線下也是瘋狂開店，蘇寧方面相關人員此前曾告訴TechWeb，目前蘇寧小店在全國的門店數量已經超過4000家。2019年，北京蘇寧小店計劃再開500家，存量目標1000家。但是，驚人的開店速度之外，卻是巨額的虧損。根據去年10月份蘇寧發布的公告顯示，虧損中的蘇寧小店將從上市公司剝離，以減輕公司的業績壓力。數據顯示，截止2018年7月31日，蘇寧小店凈資產為-3.1億元，2018年前7個月凈虧損達2.96億元。

反觀，盒馬這邊，雖然線下影響力已經達到，但是沒有線下“經驗”的阿里在面對虧損之外，還要面對各種安全以及品控問題。此前，網上就曾曝光過“綁蟹腿事件”、“招聘門”以及“標簽門”等。

可以預見的是，在線上流量紅利逐漸消失的今天，阿里、京東以及蘇寧等傳統電商巨頭在線下的大舉擴張還將繼續。但是，擴張的背后，如何吸納收購的業務，統籌好線下店面的管理，以及合理控制前期的虧損等，都將成為新零售轉型過程中的難題。