快手的老鐵經濟是如何形成的？

2018年互聯網界什么最火爆?短視頻成為很多人的答案。用快手記錄生活已逐漸成為年輕人崇尚的一種生活方式。翻看用戶們的早期作品，會發現很多用戶發布的第一條短視頻大都沒自己什么事，但越往后翻看，就越能看到老鐵們強烈的表現欲。

“感謝快手”、“感謝官方”、“感謝平臺”，不知是誰起的頭，快手老鐵們跟約定好了一樣，隨機打開幾個快手主頁，會發現每五個用戶即有兩個在個人簡中明確表達對平臺的感恩。

從邊緣試探到重度使用，從冷漠旁觀到明確感恩，是什么讓用戶行為產生了如此大的轉變?

從萌芽到成型的老鐵經濟

蔣金春(快手名：山村里的味道;ID：scvd8888)兩年前的第一條快手作品，是以照片的形式分享出山中的景物，樹上誘人的菌類和愜意的竹林照片吸引了許多網友，“這是哪兒啊?”、“蘑菇能吃嗎?”好奇的網友向他拋來問題，蔣金春就在后續作品中分享出更多的山中生活。

偶爾采摘下應季的山貨，就把大快朵頤的視頻分享給網友，這可給把網友們饞壞了。“產量大嗎，我也想吃點，看你吃的也太香了”、“你可不能吃獨食，也賣我們點唄。”山中的商機，在蔣金春和網友們逐漸熟悉的過程中萌生了。

不止是山貨或自家產業，傳統手藝人在快手也找到傳承文化的方式。泥塑是我國一門古老民間藝術，把泥巴陶土塑造成各種栩栩如生的形象。快手用戶“陶畫緣創意泥人”(ID：taohuayuan3881)就掌握著這門民間手藝，他將面塑貼合年輕人喜好，進行綜藝人物的寫實塑造，立體的“如花”、“民國”、“楊冪”等題材大受歡迎，不僅收獲了242萬粉絲，訂單也絡繹不絕。上億次的播放量除了帶來可觀的收益，也將泥塑文化上億次弘揚。

快手上的交易行為往往夾雜著友情，就像陜西老喬(快手名：陜西老喬小喬父子檔快手號：Shanxilaoqiao)說的。“我們又不是買賣關系，大家在名義上是粉絲，其實那是大家信任我，我自然也得讓大家吃得舒心。”老喬是個地道的陜西大爺，通過分享美食制作積累了大量粉絲，逐漸地，越來越多的粉絲跟他要辣子、肉醬等，“逼著”老喬賣東西。但老喬和人們認知中的商家不太一樣，在沒有質量問題的情況下，不愛吃也能退。

老鐵經濟不是起源于快手商業化進程的開啟，而是萌芽在分享生活的每一次交流中，情感熟絡與物質需求的化學反應中。

從懵懂到覺醒的老鐵價值

除了山貨、特產通過短視頻“無縫銜接”外，許多老鐵在普通的生活中，發現了連自己都不知道的個人價值。快手上有許多專拍搞笑段子的小團隊，而“搞笑”的“四平吳先生”(快手號：wuxiansheng1007)拍攝短視頻作品的初衷是傳播普法知識，結果意外發展了自己的喜劇天賦。

網友們看后直呼：“這才是真正的段子，正能量走起來”，“太喜歡你們的段子了!寓教于樂!回味無窮!”，“四平吳先生”的搞笑普法段子在快手上好評如潮。截至目前，“四平吳先生”團隊在快手上共發布了超過20個原創段子，基本上每個搞笑段子的視頻播放量都超過了一百萬，積累了110余萬個粉絲。把搞笑和普法結合在一起，接地氣，自然也有人氣，“追劇”的網友們看后“許愿”：“希望能把這種‘普法’進行到底”。

除了拍段子式的新式娛樂，許多在社會上為生計發愁的殘障人士，也在快手平臺找到了個人的光亮。2013年6月，陳延猛(快手名：輪椅戰士;ID：568396029)遭遇了一場突如其來的車禍。車禍中，他的脊髓受到損傷，導致雙下肢癱瘓，失去了行走能力。但他沒向生活低頭，先后制作了輪椅轉移站立架、輪椅自主站立器、杠桿手腳聯動輪椅、截癱仰臥起立健身床、支具等7套肢體輔助器，讓自己擁有更多的自理能力。

而且，他還把自己制作、使用肢體輔助工具鍛煉以及下地干活的過程錄制成視頻，發布到快手上，許多有需要的朋友看到后，紛紛希望陳延猛的巧手也能為自己定制一套。他曾彷徨過，抱怨過，但最終在老鐵們的贊許下走出了心理陰影。如今陳延猛的“手造”不僅幫助了自己，還收獲了很多朋友和訂單。

生計面前，人們需要金錢，也需要更多的知識。山西太原有一名輪椅上的英語教師，他叫胡彥鋒(快手名：胡老師英語直播間;ID：745268668)，通過快手平臺直播授課，已成為他日常生活的一部分。快手平臺上，胡老師有數萬粉絲，許多“學生”會固定打卡聽課。而今的他，在獲得他人肯定的同時，也常獲得學生們表達敬意的“束脩”。隨著像胡老師這樣進行知識分享的用戶越來越多，快手科技順勢在快手社區內搭建了知識付費平臺——“快手課堂”，讓不同行業、掌握不同知識和技能的人獲得屬于自己的“講臺”和“舞臺”。

定義并發展老鐵新價值

在用戶的記錄和分享下，老家不值錢的土貨農產成了暢銷貨，娛樂有了更深層的新含義，公益有了點對點的透明通道，知識有了發揮更大價值的途徑。

在老鐵們不斷記錄分享并伴隨新發現的同時，快手平臺也通過數據洞察到老鐵社區的發展進程。12月20日，快手電商在北京發布“麥田計劃”，推出升級改版后的“快手小店”和全新的“電商服務市場” ，將以“新國貨、新農商、新公益、新娛樂、新匠人、新課堂”六大方向作為快手電商發展重點。快手創始人程一笑對快手電商的要求是——做老鐵喜歡的電商。他希望在達人和用戶之間創造更好的連接，打造出一個溫暖的購物體驗。

在快手上，很多商品天然更適合用短視頻或直播來展示，比如各種好吃的土特產，用戶看見鮮活的果子從長在樹上到摘下來，再到放在盤里，直至最終在鍋里做成成品。全方面的場景展示會極大激發他們的購買欲。

在傳統零售和電商的消費過程中，消費者往往直奔“貨”去，通過搜索達成購買行為。而在快手電商中，“人”不僅是基于買賣關系的消費者，更是基于社交而產生的粘性“用戶”，賣家也從單純的銷售員，變成朋友一樣的帶貨達人。

發現、挖掘并定義、發展內容老鐵們的新價值。這大概就是老鐵們紛紛“感謝快手”的原因吧。