借鑒國外“P to P ” 雅寶拍賣網實現在線拍賣平民化

拍賣從來都是一件極為嚴肅的事情，人們由拍賣聯想到的都是價值連城的珠寶古董，身著西服革履的競拍者，以及語 調平穩且面無表情的拍賣師。然而Internet的介入，為拍賣平添了一抹亮麗的色彩。

提到網上拍賣，eBay首當其沖。eBay的網絡拍賣站點建立于1995年9月，其方便靈活的交易方式立刻吸 引了大量的用戶，在此之后的一年多時間里，它處理的交易數量就已經超過了20萬筆。每一天中，eBay站點上的待拍品 數量超過50萬件，分別屬于從古董到體育用品到兒童玩具等約1000個不同的物品目錄。一時間，“eBay效應”風靡 全球。

eBay的成功更是帶動了Amazon投入資金收購現場投標專家LiveBid，著名的Butterfiel d&Butterfield和eBay的合作，及索斯比拍賣行投身網絡等一系列行動。

中國的ISP們自然不能無視網上拍賣在國外火爆非凡的盛況，同時借中國本土電子商務熱潮的東風，網上拍賣也作 為電子商務的一部分被引入了中國市場。在通常的“P to P”(Person-to-person)和“B to C”(Business-to-consumer)模式下，國內的網上拍賣可以說是別有洞天。

在正經八百的專業拍賣站點出現之前，國內網上的二手貨市場火爆得很。這應該是拍賣站點的一個類似的“變種”。 比較有名的像263首都在線的跳蚤市場，另外許多網站和個人主頁上也有這個欄目。跳蚤市場目前在網站中的作用并不是贏 利，如果它辦得內容豐富有趣，來這里買賣的人就越多，就會像滾雪球一樣帶動網站的人氣。但是大型網站的跳蚤市場還可能 有另外的作用，那就是逐漸進化成為交互式的網上交易市場，它們會帶動自己的用戶一起最終進入電子商務的領地。目前國內 網上拍賣究竟會向何處去，還不得而知。但從目前紅火情況的背后來看，很可能最終將會走向兩極分化，一類專門經營在線二 手貨市場，另一類將是傳統拍賣的延伸。

國內首家真正“P to P”意義上的中文拍賣站點，首推雅寶中文拍賣網站。它開通于1999年6月16日， 目前注冊用戶已經超過了1萬。網上陳列的賣品包括計算機軟硬件、家用電器、圖書影視、車輛配件、電子設備、收藏品等， 多達數千種，貨品種類十分豐富。作為“P to P”的站點，它的優勢就在于每個人在日常生活中都會擁有一些暫時或根 本用不著的物品，只要有合適的場所和合適的價格，就會愿意將其賣出;另一方面，每一個人由都希望能用較低的價格購買一 些用得著的物品，只要實用和價格合理，是不是新的倒不重要，這就是跳蚤市場的便利之處。雅寶借鑒了國外“P to P ”拍賣站點的成功經驗，給用戶提供了一個界面友好、運作完善、分類詳細、功能強大的平臺。

由于Yabuy的目標是促成普通用戶之間的在線交易，成為人人用得上的在線交易網站。因此，目前在網站上，他 們提供的是免費注冊登記，再加上用戶界面友好，任何人只要一上網，就能夠立即進行交易。由于這些原因，Yabuy站點 的人氣很旺，一件熱門貨品往往要經過三、四十次競價才能最后成交。值得一提的是，在9月13日，首例以網上競拍方式達 成的汽車交易在Yabuy站點上成交，一輛二手豐田佳美車以35.5萬元的價格成交。這種高額貨品交易的成功，也把面 向普通消費者的網上拍賣推向了一個新的高潮。