腦白金又火了 史玉柱：腦白金不是騙人的 我每天都在吃

在中國(guó)，有一句廣告詞，可謂是無人不知無人不曉。

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收……”

對(duì)，脫口而出腦白金。

這宗循環(huán)播放的廣告，不止一次被評(píng)為“中國(guó)最惡俗廣告”，但同時(shí)伴隨質(zhì)疑聲的，是腦白金持續(xù)22年的狂銷記錄。

最近，腦白金又火了。12月6日，巨人集團(tuán)在上海舉辦成立30周年慶典，巨人集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱在活動(dòng)中發(fā)表演講。談到腦白金時(shí)，他表示：從腦白金投放市場(chǎng)第一天，也就是1997年下半年到今天，我每天都在吃腦白金，很多人說腦白金就是騙人的，這是天大的冤枉。沒有功效的東西，可能騙一年兩年，但騙21年可能不好騙，我們對(duì)得起我們腦白金的消費(fèi)者。

此言一出，關(guān)于腦白金的爭(zhēng)議再起。有網(wǎng)友表示，所以史玉柱才厲害，其他人只能騙一兩年。

從“全國(guó)首富”到“全國(guó)首負(fù)”

作為當(dāng)今中國(guó)商界最具爭(zhēng)議和最具傳奇色彩的人物之一，史玉柱創(chuàng)立的巨人已度過三十年時(shí)光。

1962年出生的史玉柱，大學(xué)畢業(yè)后被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。因?yàn)楸憩F(xiàn)出色，其很快獲得了去深圳大學(xué)繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)。正是在那里，讓史玉柱萌生了下海創(chuàng)業(yè)的念頭。

1991年，史玉柱成立了巨人公司，并用自己開發(fā)的漢卡軟件和M-6401產(chǎn)品賺得了第一桶金。

史玉柱在演講中回憶道，巨人第一個(gè)產(chǎn)品是文字處理軟件巨人漢卡，“我們成功靠這個(gè)軟件起家。“

在此基礎(chǔ)上，企業(yè)很快迎來了高速發(fā)展期。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1993年，巨人集團(tuán)銷售額已高達(dá)3.6億元，成為中國(guó)第二大民營(yíng)高科技企業(yè)。

史玉柱的身價(jià)也跟著水漲船高。在1995年福布斯排行榜中，白手起家的史玉柱，名字就出現(xiàn)在了第8位。

可事實(shí)證明，成功來得太快并見得就完全是件好事。

史玉柱從“全國(guó)首富”淪為“全國(guó)首負(fù)”，是從“巨人大廈”的“失血”開始的。

1994年，史玉柱決定在珠海建巨人大廈，并將原本計(jì)劃的18層猛增到了72層。結(jié)果大廈沒蓋起來，反倒拖垮了巨人集團(tuán)的資金鏈，公司一夜之間瀕臨破產(chǎn)。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。

史玉柱也背負(fù)上了高達(dá)2.5億的債務(wù)，成為了“全國(guó)首負(fù)”。

以腦白金為基礎(chǔ) ，構(gòu)建商業(yè)帝國(guó)

低沉了一段時(shí)間后，史玉柱再度開始創(chuàng)業(yè)。

1997年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作在國(guó)內(nèi)剛起步的保健品。這就是后來一邊被質(zhì)疑一遍在熱銷的腦白金。

在腦白金歷史上廣為流傳的一個(gè)故事是，史玉柱在試銷階段親自去調(diào)研，在公園和老年朋友聊天，據(jù)稱聊過起碼2000個(gè)老年朋友。這一聊，聊出了兩個(gè)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)：第一，老年人不太愿意把錢花在自己身上;第二，保健品大多數(shù)是老年人的子女給父母買。換言之，老年保健品市場(chǎng)上，存在著消費(fèi)者和使用者分離的現(xiàn)象。

史玉柱就此給腦白金定下了兩個(gè)字的產(chǎn)品定位：送禮!

試銷之后，史玉柱天天蹲商場(chǎng)，看見有消費(fèi)者買腦白金，就跑上去和人聊天。這一聊，又聊出了一個(gè)精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)：過年送禮挺難挑的，腦白金也說不上有啥好，但真的挑起來，又沒有比它更具知名度的產(chǎn)品，還是買腦白金算了。

史玉柱就此給腦白金定下了營(yíng)銷策略：打廣告、將知名度做到全國(guó)第一!

無論腦白金究竟功效幾何，憑借著史玉柱在營(yíng)銷方面的投入，腦白金的銷售額節(jié)節(jié)高升。2000年，腦白金用一句“春節(jié)不送禮，送禮只收腦白金”的洗腦式廣告語，讓腦白金很快就成為了健康禮品市場(chǎng)的頭把交椅。

腦白金給史玉柱帶來的是巨大的利益：

毛利率高達(dá)71.5%;

中國(guó)市場(chǎng)上第一款“火過3年，活過5年”的保健品;

2000年，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的10秒廣告，在當(dāng)年1月份就帶來了21.6萬件的銷量，收入高達(dá)2.1億元;

截止至2014年，腦白金連續(xù)16年榮獲保健品單品銷量第一;

到2016年9月，腦白金已經(jīng)成功賣出了4.6億瓶，創(chuàng)造了中國(guó)保健品行業(yè)的奇跡。

這讓史玉柱很快就“活”了過來。而保健品的高利潤(rùn)，更是讓其在2001年就還清了之前欠下的所有的債務(wù)。

史玉柱在演講中也提及，巨人30年沒有欠國(guó)家一分錢的稅，不拖欠任何一家銀行的錢，不欠哪家基金的錢，也沒有讓和巨人合作的企業(yè)虧錢。

在“無債一身輕”后，史玉柱把目光瞄準(zhǔn)了頗具潛力的網(wǎng)絡(luò)游戲。

2004年，巨人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)文化娛樂產(chǎn)業(yè)，成立巨人網(wǎng)絡(luò)。而憑借著自主研發(fā)的第一款網(wǎng)游《征途》，2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)在紐交所上了市，成為了當(dāng)時(shí)美國(guó)上市最大中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。

2016年4月，巨人網(wǎng)絡(luò)回歸A股市場(chǎng)，成為了首家回歸A股的游戲中概股。

但財(cái)富背后，常有并不光鮮的陰影。

2016年10月，也就是巨人網(wǎng)絡(luò)正式回A后的6個(gè)月，該公司就宣布以305億元的對(duì)價(jià)(其中發(fā)行股份支付255億，現(xiàn)金支付50億)，收購(gòu)持股主體Alpha，間接收購(gòu)標(biāo)的Playtika。

Playtika總部設(shè)在以色列，主打產(chǎn)品是棋牌社交類手游。

這場(chǎng)交易曠日持久。直到2019年初，美國(guó)華盛頓居民向Playtika提起訴訟，要求被告終止運(yùn)營(yíng)原告認(rèn)為的非法博彩游戲業(yè)務(wù)，并對(duì)原告的損失、損害進(jìn)行賠償。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于棋牌、捕魚等涉賭游戲嚴(yán)格把關(guān)，巨人網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)失敗。

在網(wǎng)絡(luò)游戲之外，史玉柱的興趣還延伸到了時(shí)下正火的區(qū)塊鏈。2018年初，巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告，巨人網(wǎng)絡(luò)及全資子公司巨人香港向Kalyana轉(zhuǎn)讓其所持有的14%OKC股權(quán)，同時(shí)向生活通轉(zhuǎn)讓OKC的境內(nèi)VIE公司歐凱聯(lián)創(chuàng)的14%股權(quán)，交易對(duì)價(jià)為2850萬美元。

而史玉柱在Kalyana擔(dān)任董事職務(wù);生活通則是史玉柱所控制的公司。

以腦白金為基礎(chǔ)，史玉柱構(gòu)建起了一個(gè)巨大的商業(yè)帝國(guó)。

2019年，史玉柱以102.5億元的財(cái)富值排名第258位。

腦白金究竟冤不冤枉?

可就算擁有了百億資產(chǎn)的史玉柱，還是對(duì)腦白金偏愛有加。

早在2011年，有微博網(wǎng)友在微博對(duì)他提問稱“據(jù)我了解保健品是暴利行業(yè)，我想問您平時(shí)會(huì)吃腦白金么?”史玉柱是這樣回答的：“我每天都會(huì)吃腦白金，騙你是小狗。”

在12月6日巨人集團(tuán)周年慶典中，他再次表示，“我每天都在吃腦白金。”

在史玉柱看來，說腦白金騙人是“天大的冤枉”。“沒有功效的東西可能騙1年2年，但騙21年可能不好騙。我們對(duì)得起我們腦白金的消費(fèi)者。”史玉柱在會(huì)場(chǎng)上信誓旦旦地表示。

史玉柱如此的堅(jiān)定，那么腦白金究竟有沒有神奇特效?

在越來越開放化、知識(shí)型的社會(huì)，腦白金光環(huán)下的神秘化，被分解成了具體的科學(xué)具象。2015年，一篇名為“腦白金被揭助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定藥物少”的報(bào)道就在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳。

對(duì)此，更有行業(yè)人士進(jìn)一步稱，“腦白金生產(chǎn)商以偷換概念的方式讓消費(fèi)者誤以為人體中有‘腦白金體’，其實(shí)腦白金的主要成分是褪黑素。”

褪黑素(又稱為褪黑激素、美拉酮寧、抑黑素、松果腺素)是由哺乳動(dòng)物和人類的松果體產(chǎn)生的一種胺類激素，能夠使一種產(chǎn)生黑色素的細(xì)胞發(fā)亮，因而命名為褪黑素。因?yàn)樗徽J(rèn)為對(duì)改善睡眠有一定促進(jìn)作用，早期被視為治療失眠的諸多藥物的一種。

神秘光環(huán)褪去，更突顯了腦白金的“妙”：退一萬步講，就算沒什么作用，也不太可能有什么壞處。

時(shí)至今日，很多人對(duì)此還困惑不已，并試圖借助網(wǎng)絡(luò)的力量來弄清真相。可遺憾的是，這個(gè)問題其實(shí)依舊沒有正式的答案。

發(fā)言的最后，面對(duì)種種過往，史玉柱端起酒杯，一飲而盡。

“這杯我干了，你們隨意!”

雖然，杯中并不是腦白金。