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2019小米和華為的全面戰(zhàn)爭(zhēng)

發(fā)布時(shí)間：2019-01-03 11:30:19 來(lái)源：鈦媒體責(zé)任編輯：caobo

小米和華為是一對(duì)老冤家，這些年一直斗得難解難分。

前兩天，華為宣布完成2億臺(tái)手機(jī)的出貨量，輿論很興奮，把重點(diǎn)放在了全球第二和何時(shí)趕超三星上。對(duì)比之下，小米被華為甩了一大截，貌似失去了做華為對(duì)手的資格。

榮耀總裁趙明就有過(guò)類似的觀點(diǎn)，今年8月接受采訪時(shí)表示：榮耀與小米的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束。

“我們的目標(biāo)是2020年成為全球TOP5品牌，中國(guó)TOP3品牌，而不是往后面對(duì)標(biāo)。”

榮耀不過(guò)是華為的一個(gè)子品牌。華為跟榮耀加一塊，OV也要靠邊站，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是妥妥的老大。

這是不是說(shuō)，華為果真就眼中只有三星蘋(píng)果，而“瞧不上”落在身后的小米了?

其實(shí)沒(méi)這回事。

如果說(shuō)有輕視，那也只是戰(zhàn)略層面的事兒。在戰(zhàn)術(shù)上，華為一直盯小米盯得很緊，手里捅向?qū)Ψ降牡蹲佣紱](méi)停過(guò)。

1近兩年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總體表現(xiàn)低迷，出貨量較往年有所下滑。這讓眾多手機(jī)廠商不斷尋找新的突破口。

以小米為代表，旗下生態(tài)鏈智能家居產(chǎn)品、小米有品商城優(yōu)選第三方做的風(fēng)生水起。

榮耀以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的名義打敗小米后，在新零售、IoT生態(tài)上自也耐不住心癢癢。

今年3月，華為終端CEO余承東現(xiàn)身深圳小米之家旗艦店，與小米之家員工親切交談就是一個(gè)非常明顯的信號(hào)。

12月26日，華為的“雜貨鋪”正式面世。在北京舉行的榮耀手機(jī)五周年慶典上，榮耀宣布全新電商平臺(tái)“榮耀親選”上線。其定位是打造年輕人科技先鋒生活圈。

發(fā)布會(huì)也宣布，榮耀首家線下旗艦店正在籌備中，初步計(jì)劃明年春天上線。

目前榮耀親選APP已上線，并開(kāi)啟了試運(yùn)營(yíng)。

掃碼下載安裝后，可以看到APP主界面提供：推薦、榮耀手機(jī)、電腦平板、智能穿戴、智能家居、時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī)配件七大板塊。

周年慶上新發(fā)布的榮耀存儲(chǔ)、路由器、手表、音響等智能產(chǎn)品，均可在榮耀親選上購(gòu)買(mǎi)。

但已上線的產(chǎn)品數(shù)量有限，而且以榮耀品牌為主，未見(jiàn)多少其它第三方產(chǎn)品。

至于未來(lái)，榮耀親選是只售賣榮耀的產(chǎn)品，還是走小米有品類似的路線，吸納更多第三方品牌的產(chǎn)品上架。

趙明的回答很曖昧：“不一定”。

同在12月26號(hào)，華為也在深圳總部召開(kāi)媒體品鑒會(huì)。

現(xiàn)場(chǎng)華為官方發(fā)布了AIoT生態(tài)戰(zhàn)略，向媒體展示了華為AI音箱、華為路由WS5200增強(qiáng)版以及四款華為智選生態(tài)新品。

還為全球最大的消費(fèi)領(lǐng)域IoT實(shí)驗(yàn)室——華為方舟實(shí)驗(yàn)室舉行了隆重的剪彩儀式。

方舟實(shí)驗(yàn)室由5大區(qū)域組成，占地面積約1000平方米，是目前國(guó)內(nèi)首個(gè)面向消費(fèi)領(lǐng)域開(kāi)放的IoT實(shí)驗(yàn)室。

華為由此將對(duì)IoT的布局提升到了一個(gè)新高度。

6月份，華為發(fā)布智能家居獨(dú)立品牌"華為智選"，計(jì)劃今年開(kāi)設(shè)1000家智能家居線下體驗(yàn)店。

其中改造800家現(xiàn)有門(mén)店，新增200家，以“品牌共生、流量共享、體驗(yàn)一致”為原則打造IoT合作生態(tài)。

當(dāng)時(shí)的輿論就普遍認(rèn)為，華為智選直接對(duì)標(biāo)的就是小米的loT平臺(tái)。

而且根外媒AH此前報(bào)道，華為智能生態(tài)的重磅產(chǎn)品——智能電視“華為AI Window”，計(jì)劃在6個(gè)月內(nèi)推向市場(chǎng)。

目標(biāo)所指，不言自明。

2小米這邊，也是摩拳擦掌磨刀霍霍，時(shí)刻準(zhǔn)備來(lái)一場(chǎng)華麗麗的王者歸來(lái)。

自2014年成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的第一后，小米在2015和2016連遭挫敗。

反倒是華為推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，后來(lái)竟然在中國(guó)市場(chǎng)打敗了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的鼻祖——小米。

現(xiàn)在，華為加榮耀常年高居中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量第一。

小米很尷尬，做師傅的卻被徒弟打敗，又如何能咽得下這口氣?

這兩年小米卯足了勁兒發(fā)動(dòng)反攻，去年的小米全球供應(yīng)商大會(huì)上，雷軍還立下了Flag：用兩年半時(shí)間，重新回到中國(guó)第一。

之后Flag提了又提。

5月8日，IDC公布一季度小米取得41.8%的同比增長(zhǎng)時(shí)，雷軍興奮轉(zhuǎn)發(fā)微博：“我們的目標(biāo)，十個(gè)季度重回中國(guó)第一!還有九個(gè)季度!”

但之后，小米手機(jī)在國(guó)外攻城略地，但在國(guó)內(nèi)卻再次陷入節(jié)節(jié)敗退的境地。甚至已到了非常危險(xiǎn)的時(shí)刻。

Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示出，2018年第三季度小米在中國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率為-16%，是華米OV四大手機(jī)廠商中，銷量唯一下滑的一家。

而依據(jù)賽諾的統(tǒng)計(jì)，11月小米手機(jī)銷量同比下滑12%，名次滑落到了第6位，連蘋(píng)果都沒(méi)超過(guò)。

雙十一大促，小米雖然依舊宣傳各種第一，但京東的手機(jī)品牌銷量冠軍卻是榮耀。

小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的窘境，雷布斯自然是看在眼里急在心里。

10月25日，雷軍在MIX3故宮發(fā)布會(huì)上一如既往地diss華為：

“友商的手機(jī)賊貴，但貴的不一定好。”“友商如果不服氣，也可以曬曬專利。”

中間還放了一句狠話：“小米相機(jī)部門(mén)有沒(méi)有年終獎(jiǎng)，一個(gè)目標(biāo)是能不能干翻華為(P20)。”

12月13日，小米集團(tuán)發(fā)布公開(kāi)信，宣布最新的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命。這是今年小米上市以來(lái)第三次大的架構(gòu)調(diào)整。

最受關(guān)注的，是將銷售與服務(wù)部改組為中國(guó)區(qū)，任命聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川兼任中國(guó)區(qū)總裁。

王川這人不簡(jiǎn)單，是雷軍的心腹愛(ài)將。

此前負(fù)責(zé)小米電視相關(guān)的業(yè)務(wù)線，先后開(kāi)發(fā)了小米盒子與第一代小米電視。是小米電視爆發(fā)的關(guān)鍵人物。

正是在他的帶領(lǐng)下，小米電視實(shí)現(xiàn)了幾何數(shù)的增長(zhǎng)。

2018年小米電視第二季度銷量全國(guó)第一，10月小米電視出貨量首次突破100萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于2015年全年銷量。

專設(shè)中國(guó)區(qū)，加派得力干將負(fù)責(zé)，小米傳遞的信號(hào)再明顯不過(guò)：死拼中國(guó)第一。

3放眼2019年，小米和華為必將會(huì)在手機(jī)、新零售、loT等領(lǐng)域展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

從地理分布上，除中國(guó)外，印度、歐洲等海外地區(qū)也會(huì)是小米、華為交鋒的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

2017年華為手機(jī)、小米手機(jī)全球的手機(jī)出貨量分別為15300萬(wàn)臺(tái)、9000萬(wàn)臺(tái)，其中國(guó)內(nèi)出貨量分別為10255萬(wàn)臺(tái)、5094萬(wàn)臺(tái)。

海外出貨量分別為5045萬(wàn)臺(tái)、4006萬(wàn)臺(tái)，占比分別為33.0%、43.4%。

在國(guó)際化的數(shù)據(jù)方面，小米和華為互有勝負(fù)。

進(jìn)入2018，兩位老冤家出海的步伐愈加夸張。

數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度，華為手機(jī)出貨量共計(jì)5200萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)13%，海外大增60%。

小米手機(jī)出貨量共計(jì)3420萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)暴跌16%，海外則大增83%。

具體到歐洲戰(zhàn)場(chǎng)，華為占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

早在2013年，華為就在歐洲大力投資研發(fā)中心，2017 年在歐洲首發(fā)了 P10、Mate 10 等旗艦產(chǎn)品后站穩(wěn)陣腳。

華為在通訊領(lǐng)域的提前鋪路，為手機(jī)業(yè)務(wù)在歐洲的拓展提供了極為有力的支持。

在對(duì)歐洲消費(fèi)者進(jìn)行的最喜歡的手機(jī)品牌問(wèn)卷調(diào)查中，華為排名第三，僅次于蘋(píng)果和三星。

過(guò)去三年，華為銷量占比從 2% 一路提升至 13%以上，穩(wěn)居歐洲市場(chǎng)季軍位置，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的先鋒。

相比華為，小米2017年才進(jìn)入西歐，但進(jìn)展神速。

根據(jù) Canalys 提供的數(shù)據(jù)，2018 年第一季度，華為憑借 38.6% 的銷量增長(zhǎng)、16.1% 的占有率繼續(xù)穩(wěn)坐季軍寶座。

小米則一舉奪下 5.3% 的市場(chǎng)份額，出貨量240萬(wàn)臺(tái)，居第4位，增長(zhǎng)率高達(dá) 999%——當(dāng)然，這也側(cè)面說(shuō)明小米本來(lái)的基數(shù)太小。

目前，小米已在西班牙開(kāi)設(shè)了三家商店，以14.1%的市場(chǎng)份額居第三位;在意大利成為了第四大手機(jī)品牌。11月，小米還正式宣布進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)。

小米在東歐的布局要早一些。

目前在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、匈牙利、希臘等東歐國(guó)家市場(chǎng)，小米均進(jìn)入銷量頭部品牌行列。

外媒此前曾評(píng)論稱：小米押寶歐洲市場(chǎng)，事關(guān)能否撐起700億估值。

具體到印度戰(zhàn)場(chǎng)，小米占據(jù)著先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

2014年10月，小米印度公司正式成立。

三年后，小米迅速成為印度市場(chǎng)出貨量排名第一的手機(jī)公司，2017年第四季度市場(chǎng)份額達(dá)26.8%。

此后小米手機(jī)連續(xù)多個(gè)季度蟬聯(lián)印度市場(chǎng)第一，印度市場(chǎng)已成為小米增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，從出貨量來(lái)看，已迫近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年第三季度，小米在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量為1400萬(wàn)部，排名第四，而在印度的出貨量則為1170萬(wàn)部，份額為27.3%，排名第一。

如今小米在印度的手機(jī)工廠數(shù)量已經(jīng)達(dá)到六家。擁有約500家小米之家實(shí)體店，計(jì)劃到2019年底前增加至5000家。

相較而言，華為在印度市場(chǎng)的布局較為滯后，但極有雄心。

今年11月，華為在印度推出了旗艦智能手機(jī)Mate 20 Pro。但在之前，僅僅是通過(guò)榮耀系列來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)印度的中低端手機(jī)市場(chǎng)。

據(jù)相關(guān)的11月印度手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，小米以銷量361萬(wàn)臺(tái)、26.8%的市場(chǎng)份額，蟬聯(lián)印度市場(chǎng)銷量冠軍。

榮耀則以銷量20萬(wàn)臺(tái)、2.2%的市場(chǎng)份額，占據(jù)第7位。

不過(guò)華為發(fā)力印度市場(chǎng)的力度在逐步加大。

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)高級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)沃利·楊(Wally Yang)聲稱：“印度市場(chǎng)不可或缺。”

今年10月，據(jù)印度媒體報(bào)道，華為制定了一項(xiàng)新的三年期計(jì)劃，從明年開(kāi)始該公司將向印度投資超過(guò)1億美元。

榮耀總裁趙明對(duì)印度媒體表示，“九個(gè)月來(lái)，我們實(shí)現(xiàn)了400%的增長(zhǎng)。2018全年，我們的增長(zhǎng)幅度將達(dá)到500%。

11月30日，據(jù)印度新聞網(wǎng)站Latestly日前的報(bào)道，華為計(jì)劃通過(guò)與零售商的進(jìn)一步合作，通過(guò)拓展線下渠道擴(kuò)張印度手機(jī)市場(chǎng)。

按照計(jì)劃，公司將在2019年前在當(dāng)?shù)卦O(shè)立100個(gè)專屬體驗(yàn)區(qū)，到2020年將這個(gè)數(shù)字增加到1000個(gè)。

關(guān)于華為在印度的野心，趙明毫不掩飾：“我們現(xiàn)在的目標(biāo)是，到2021年華為在印度將成為第一。”

4三大戰(zhàn)場(chǎng)中，中國(guó)戰(zhàn)場(chǎng)最激烈也最復(fù)雜，是手機(jī)、loT、新零售全方位開(kāi)打。手機(jī)方面，正值步步敗退之際的小米是挑戰(zhàn)者。

除了設(shè)中國(guó)區(qū)、任命王川為主帥外，小米也著實(shí)下了不少功夫。

比如與美圖的戰(zhàn)略合作：小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán)。

相機(jī)美顏、爭(zhēng)奪女性用戶一直是小米手機(jī)的弱項(xiàng)，與美圖合作，恰好可以在這方面幫助巨大。

另外，小米很想在芯片上有所突破，澎湃S1就是這方面的不俗成果。

但澎湃S2的姍姍來(lái)遲以及流片傳聞，讓小米自研芯片的雄心大受挫折。

由于先天不足，小米在技術(shù)專利的積累上與華為差距巨大，手機(jī)新品上的各種黑科技還得仰高通、三星等國(guó)外巨頭的鼻息。

因而小米向華為進(jìn)攻的利器，只能仍然是性價(jià)比和營(yíng)銷。

loT和新零售方面，華為更多的扮演挑戰(zhàn)者的角色。

早在2013年，小米就提出了loT戰(zhàn)略。

今年11月的小米AIloT開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，雷軍表示小米loT平臺(tái)目前已經(jīng)連接1.32億臺(tái)智能設(shè)備，支持2000款設(shè)備，目前是全球最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

小米之家也是新零售的典范。

截止今年10月，小米之家全國(guó)門(mén)店已經(jīng)突破500家，預(yù)計(jì)今年年底小米之家將開(kāi)到700家店，小米授權(quán)店會(huì)突破2000家。

但華為實(shí)力也相當(dāng)強(qiáng)大。

首先是數(shù)據(jù)方面，按照華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) CMO 朱勇剛?cè)涨暗恼f(shuō)法：

“(華為loT)截止目前已經(jīng)連接 3 億臺(tái)設(shè)備、2 億個(gè)家庭，也與全球 15 家頂級(jí)汽車品牌達(dá)成合作……”

這個(gè)數(shù)據(jù)已超過(guò)了小米loT平臺(tái)的連接設(shè)備數(shù)，也不知道雷布斯“全球最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”據(jù)何而來(lái)。

再是華為的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，誰(shuí)擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)誰(shuí)就能支撐起產(chǎn)品，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。即使小米市場(chǎng)份額高，也會(huì)在華為技術(shù)碾壓之下而丟城失地。

最后是華為的學(xué)習(xí)能力。榮耀的后來(lái)居上，就是明證。

歐洲戰(zhàn)場(chǎng)和印度戰(zhàn)場(chǎng)，則主要是手機(jī)上的對(duì)局。

歐洲戰(zhàn)場(chǎng)這里只說(shuō)西歐。

此前調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK分類統(tǒng)計(jì)顯示，西歐市場(chǎng)的智能手機(jī)平均銷售單價(jià)(ASP)為446.7美元，是除了北美之外，消費(fèi)單價(jià)最高的市場(chǎng)。

因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商提供了大量補(bǔ)貼，大多數(shù)歐洲用戶對(duì)手機(jī)價(jià)格并不敏感。

華為在歐洲經(jīng)營(yíng)多年，海外市場(chǎng)的主力陣地就是歐洲。目前已與歐洲各大運(yùn)營(yíng)商以及線下門(mén)店都有很深的合作渠道。

相較之下，小米想要在歐洲市場(chǎng)復(fù)制印度市場(chǎng)的成功則是困難重重，它的性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，歐洲用戶并不感冒。

當(dāng)然歐洲也有大量的低收入群體，物廉價(jià)美的小米不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。

另外，今年5月，李嘉誠(chéng)旗下長(zhǎng)和集團(tuán)與小米達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布合組全球策略聯(lián)盟，將小米的智能手機(jī)、智能硬件和生活方式產(chǎn)品引入長(zhǎng)江和記旗下在全球的電訊和零售部門(mén)。

長(zhǎng)江和記旗下全球零售及電訊店鋪超17700間，在11個(gè)國(guó)家擁有接近1億3千萬(wàn)活躍流動(dòng)電訊客戶，歐洲更是長(zhǎng)江和記的重要市場(chǎng)。

這一合作使得小米進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的渠道難題大大化解。

所以2019年的歐洲戰(zhàn)場(chǎng)，極有可能會(huì)是一個(gè)雙贏的結(jié)果。印度戰(zhàn)場(chǎng)上，小米的性價(jià)比會(huì)是無(wú)往不利的大殺器。但小米依然存在登高跌重的風(fēng)險(xiǎn)。