松鼠拼拼創(chuàng)始人：社區(qū)拼團正在風(fēng)口 年底見分曉

互聯(lián)網(wǎng)的紅利還有沒有?現(xiàn)在的風(fēng)口是什么?在中國互聯(lián)網(wǎng)界，從資本市場到行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的熱度已經(jīng)降溫到一個“冰點”。今年以來，互聯(lián)網(wǎng)公司裁員潮、互聯(lián)網(wǎng)大佬熱捧“996工作制”成為互聯(lián)網(wǎng)科技公司的熱點，外界一度熱議互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的寒冬、資本的寒冬又來了。但就在這樣的寒冬里，近期，一家做社區(qū)團購的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司松鼠拼拼，又獲得了3100萬美元的B1輪融資。

資本緣何青睞松鼠拼拼?近日，松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊接受了媒體采訪，他信心滿滿的認為，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，社區(qū)團購是一個新的賽道，在這個賽道里，將有機會誕生百億美元以上量級的企業(yè)。而松鼠拼拼雖然入局較晚，但在經(jīng)歷幾個月的核心競爭力基礎(chǔ)建設(shè)后，目前已經(jīng)在這個賽道中處在第一陣營。

事實上，社區(qū)團購這樣的業(yè)態(tài)毛利率很低，尤其是面對行業(yè)競爭，企業(yè)的競爭壓力更大。做互聯(lián)網(wǎng)O2O出生的楊俊在松鼠拼拼創(chuàng)立之初就對這個商業(yè)模式有著清晰的認識：通過技術(shù)手段，讓供應(yīng)鏈和配送體系成本降低，單品價格低于區(qū)域平均價格的同時，還要保證有利潤。

為此，松鼠拼拼從年前就開始這方面的建設(shè)，目前公司1500人規(guī)模的團隊中，從事技術(shù)研發(fā)方面的人員已經(jīng)超過了150人，目前在這個行業(yè)應(yīng)該是最多的技術(shù)人員配置。同時，楊俊還表示，接下來還將要繼續(xù)擴充技術(shù)團隊，預(yù)計將超過200人。目前正在著重研發(fā)松鼠拼拼的訂單處理、供應(yīng)鏈、倉儲、物流和配送等方面的數(shù)字化建設(shè)。

有了這套系統(tǒng)，松鼠拼拼平臺上所售物品在溯源、品質(zhì)保證、保鮮和物流及時性方面有了可控性，同時，也可以根據(jù)不同區(qū)域梳理出來該區(qū)域哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些產(chǎn)品比較冷門。楊俊指出，這就是通過售賣效率提升利潤的方法。

據(jù)楊俊透露，目前，松鼠拼拼已經(jīng)聚集超過400萬的用戶，并且還在快速增長中。在市場覆蓋上已經(jīng)基本覆蓋了一二線城市，未來將進一步向二三線城市以下市場下沉。

事實上，這類社區(qū)類的商品配送服務(wù)并不是新生業(yè)態(tài)，包括京東、國安社區(qū)和阿里等資本巨頭均涉及類似業(yè)務(wù)，作為后來者的松鼠拼拼是否“蚍蜉撼樹”?楊俊并不這么認為，他指出，目前這些巨頭的社區(qū)業(yè)務(wù)均為高端產(chǎn)品或服務(wù)。而松鼠拼拼布局的是用戶消費最廣泛的大眾消費商品，且對標對象為社區(qū)的商超或蔬果店，在用戶定位方面有著本質(zhì)的區(qū)分。“畢竟絕大多數(shù)消費者還是‘精打細算’過日子型的消費需求。”楊俊解釋，“就比如百元一斤的國外車厘子肯定不是大眾消費品。”

對于社區(qū)商超和菜市場，松鼠拼拼也有核心競爭力，楊俊表示，高企的房價和房租對社區(qū)商超和蔬果店運營是個高額的成本，而松鼠拼拼在這方面就有核心競爭優(yōu)勢，如此一來，即便是單品售價低于區(qū)域平均價，毛利率還是比社區(qū)商超和蔬果店高。

“在未來，通過平臺信息化技術(shù)體系的建設(shè)，人力成本會大幅降低，這也將進一步提升產(chǎn)品的利潤率。”楊俊指出，“目前平臺所售的商品都是有利潤產(chǎn)生的。”

據(jù)楊俊透露，松鼠拼拼近期也進行組織架構(gòu)的再升級，將會有來自原美團、原阿里菜鳥體系物流和原電商BI體系創(chuàng)建人等業(yè)內(nèi)大咖加盟松鼠拼拼。

對于競爭激烈的社區(qū)拼團，楊俊認為今年會進行一次深度的洗牌，很可能年底的時候就會知道洗牌的結(jié)果。而這個洗牌不是第一梯隊將其他的小公司洗掉，而是第一梯隊中可能就只剩下兩三家，多數(shù)公司將出局。