線上健身直播成新選擇 是風口還是泡沫

中國商報/中國商網(記者 頡宇星)線上健身直播正在成為越來越多健身愛好者的新選擇。中國商報記者了解到，目前Keep、超級猩猩、樂刻等健身品牌都開設了線上健身直播課程。從目前的情況來看，到線下門店健身的人已大幅減少，而線上健身直播的熱度持續升高。然而，線上健身直播也面臨著課程效果難以掌控、變現困難等現實問題。

吸引流量的新嘗試

據悉，疫情期間，超級猩猩、Keep等成為第一批嘗試直播健身的品牌。據媒體報道，超級猩猩的抖音賬號“超猩家里蹲”開設的直播，在高峰時期約有19萬人在線觀看。

除了線上直播健身之外，超級猩猩還上線了“14天線上訓練營課程”，單人價格為399元，每班30人。該課程推出后，在上線后一小時內便售罄。據悉，這項特殊時期的新舉措為超級猩猩創造營收約26萬元。

樂刻同樣把教練資源搬到了線上，聯合快手和抖音推出了“宅家運動會”，全平臺教練線上教學，每天大約推出五節課程。

Keep則推出“宅家健身指南”活動，還聯合Shape、每日瑜伽、露露檸檬、安德瑪及健身達人推出了“假期運動直播大全”，聚合各運動品牌的課程信息，進行一站式的直播課程分享。為了吸引女性用戶，Keep還與李佳琦合作推出語音包。用戶可以一邊在家健身，一邊聽著“練它”“我的媽呀”式的鼓勵語。

此外，一兆韋德、威爾仕等大型傳統健身俱樂部也首次開設了線上直播課程，每天在抖音等平臺開設三四節課，以團操為主。

據悉，線上直播健身平臺“TT直播健身”也在疫情期間收獲了不少流量。該平臺于去年年底完成千萬級A輪融資。TT直播健身的工作人員對中國商報記者透露，從去年12月開始，TT直播健身用戶保持著每周20%的復合增長率，而從今年1月下旬開始增長速度達到了日均20%。

線上直播難點多

雖然線上健身直播會吸引大批流量，但健身直播也面臨不少難點。一位健身品牌的線上直播教練張麗對中國商報記者表示，線上直播的課程效果有時候不太理想。例如直播開始后，教練就無法與用戶對話，也看不到用戶的動作，如果不能及時地與用戶進行互動就會直接影響課程的效果。

作為一個缺乏直播經驗的健身教練，張麗表示，線下教學的那一套授課技術在線上基本用不到。她坦言，雖然自己有多年的健身教學經驗，但在線上直播時由于缺乏鏡頭感，語言組織能力和鏡頭表現能力都不夠，會讓網友覺得自己不夠專業。

一位曾經上過Keep尊巴舞直播課的用戶對記者表示，總體而言，她認為線上直播課程的課程效果和線下課程還是有一定的差距，比如燈光、音樂和整體的氛圍等，同時，在線上直播課程中看不到其他學員的動作，自己的反饋也很快就淹沒在各種各樣的評論中。她可以感受到授課的教練非常認真，但在直播的技巧上還需要提升。

此外，用戶的體能參差不齊，也讓線上健身直播的風險增加。張麗表示，在抖音或者快手平臺進行直播，會吸引很多健身初級用戶，他們沒有太多的健身經驗和基本的健身知識，甚至連最基礎的拉伸動作都不太會做。觀看直播可能更多的是在家閑著無聊跟著教練動一動。他們中的一些人在春節期間基本上不會運動，突然跟著直播間做一些高強度的動作，會增加受傷的概率。

距離商業變現還很遠

除了教練的控場能力和用戶的安全問題之外，對于各大健身品牌而言，線上健身直播如何變現也是他們著重考慮的問題。

健身行業投資人士王懷遠對中國商報記者表示，目前很多健身用戶還是喜歡免費的健身內容，大家對于付費內容總體來說還是保持一種比較排斥的狀態，所以目前健身直播很難變現。此外，雖然線上直播課程吸引了大批的流量，但也會讓一些有付費習慣的用戶體驗感變差，這并不利于付費用戶的轉化。

超級猩猩創始人跳跳也對外表示，線上直播首要考慮的不是盈利，而是給健身用戶交付價值，線上課程只是在特殊時間段對線下服務的一個補充，本質上無法代替線下課程。

王懷遠認為，如今的線上健身直播狂歡為健身品牌帶來了一個流量入口，但是由于太多的不確定性，目前看來這只能算是一個增強品牌與用戶黏性的紐帶，還不能成為一個成熟的商業模式。如何讓流量的轉化更為高效是健身品牌需要思考的問題。