六成中國消費者易受到網紅影響 直接在網上購買商品

如今，超過70%的中國Z世代消費者更愿通過社交媒體直接購買商品。2016年中國的“關鍵意見領袖(KOL)經濟”價值約580億元。卡戴珊家族或許能通過在真人秀節目中展示奢華生活方式創造出一種美國娛樂現象。但中國的KOL們卻能夠影響追隨者，甚至能激發出西方同行不能望其項背的商業銷售額。

2014年，貝基-李辭去記者工作，成為微信全職博主。3年前她與美國某時尚品牌合作推出一款奢華錢包。一年后她與英國某品牌汽車合作，通過微信推廣限量版汽車，其粉絲5分鐘就搶購100輛。網絡博主張大一(音)在淘寶網創建自己的服裝和美容品牌。據稱僅2017年“光棍節”那天，張的網店銷售額就達1.7億元。

中國某網紅博主推廣平臺的營銷師以利亞-惠利表示，中國的網紅們在刺激直接銷售方面優于西方同行的一個原因是，在中國，娛樂和商業之間的界限更模糊，社交媒體和電子商務已深度融合。例如，微信等社交平臺允許應用程序中嵌入商品鏈接。用戶可在閱讀公號文章或觀看短視頻時打開鏈接、選擇商品并完成付款。

咨詢公司埃森哲最近的研究顯示，超過70%的中國95后消費者更喜歡通過社交媒體直接購買商品。與之形成鮮明對比的是，全球平均水平為44%。

在英美，網絡紅人不披露與廣告贊助商的關系可能涉嫌違反相關法規。而在中國，網紅們并無公示贊助商的法定義務。“在西方，網絡博主要么對自己的推銷用語慎之又慎，要么直截了當坦誠相待”，惠利如是說。

數據顯示，60%以上中國消費者樂于接受網絡影響力。而在美日，比例分別為49%和38%。上海某公司市場營銷總監漢姆扎-克里特說：“中國消費者見識過各種各樣的騙局、冒牌公司、假貨和坑人服務等。他們已不再輕信品牌自己的說辭。”