“入淘”內容創業新趨勢 一支口紅撬動的粉絲經濟

對于97年出生的年輕女孩顏九來說，她在“入淘”不到一年的時間里，便初嘗了成功的滋味。

在顏九的微淘個人主頁，以短視頻為主的300余條內容吸引了超過100萬粉絲的關注。從口紅垂直類目到美妝護膚產品的評測，“認真”這個特質，為她帶來了粉絲的信任，也引起了商家和品牌的注意。

圖：淘寶達人“認真少女-顏九”

淘寶最新發布的分析數據顯示，來自各行各業的年輕人始終是“入淘”的主流。作為淘寶目前最受矚目的內容達人之一，顏九雖然年紀輕輕，卻在美妝領域積累了不少人氣，她的經歷也折射著“入淘”內容創業的新趨勢。

一支口紅撬動的粉絲經濟

對于很多女生來說，內心最放不下的就是對口紅的執念。而這，也是認真少女顏九給用戶“種草”的主戰場。

在肉眼無法區別的數支正紅色口紅里，各有什么特色?今年備受矚目的珊瑚色，為什么不適合黃皮星人?2018年4月“入淘”以來，在近300個短視頻里，顏九保持著極快的語速，敢于自嘲和自黑，卻又不失耐心地給粉絲們做著測評。一頭燙染過的亮色短發，也彰顯著這個95后女孩的活潑不羈。

在一則1分鐘的試色短視頻里，顏九拿出了兩只唇膏，疊涂之后產生了今年大熱的“珊瑚色”效果。“世上無難事，只要肯放棄，”試色最后，顏九得出了這個好笑又好氣的結論，轉達屏幕那頭的粉絲們“剁手也需謹慎”。

圖：顏九的短視頻內容截圖(微淘搜“認真少女”

“她沒在勸你買東西，而在告訴你什么是適合你的，這點深得我心。”一個看過顏九短視頻的網友評價道。而顏九給自己的風格定位，也契合著粉絲們的心意：“對口紅我是認真的，一分錢都不許你多花。”

凡事就怕“認真”

像每一個天生愛美的女孩一樣，顏九在大學期間開始接觸包括口紅在內的大量美妝產品。“那個時候，無論是我自己，還是身邊的朋友，都非常關心一個問題，就是化妝品的質量問題，買到假貨比沒有搶到一件心儀的產品，更讓人鬧心。”

除了找商家退貨或自認倒霉，性格里有點“小固執”的顏九，還在琢磨另外一件事情——如何避免讓更多朋友“踩雷”。

在內容創業初期，憑借此類真假鑒別內容，顏九也迅速積攢起人氣。

為了搞明白假貨背后的“門道”，她特地跑遍市場，把一件商品市面上的偽仿貨品都買一遍。“我就想著可以研究一下，讓更多人，可以根據我的提示，購買前先來鑒別一下產品的真偽。”以一片面膜為例，從成分制劑，到印刷日期鋼印等外包裝上的差異，都是顏九需要對比的細節。

如今，在專注于口紅試色領域之后，“認真”仍是她獲得粉絲青睞的基礎。

作為淘寶上的一名內容創業者，顏九的一天常常是從研究腳本開始的。根據不同的主題需要，也會挑選適合的商品在短視頻中加以呈現。“剛開始的時候，為了一個3分鐘左右的視頻，大概也需要耗費3、4天的時間，這其中，腳本的策劃就去占去一大半。比如像口紅試色，可以拆分成顏色、質地、留色度等多個角度去看，這些在視頻錄制之前都需要考慮。”

“大家問的最多的問題，就是某個品牌的口紅好不好看、是否粘杯，或者希望我去測評某個新品，根據試用效果，她們再判斷是否值得入手。”顏九說。同時，結合微淘的不同玩法，她也會做一些圖文形式的內容更新，并不定期和粉絲直播互動、給粉絲們撒撒福利。

借專業MCN機構“入淘”，內容達人孵化商業能力

從美妝護膚產品到口紅垂直類目的評測，“認真”為顏九帶來了粉絲的信任，也帶來了商家和品牌的關注。去年雙11當天，她通過短視頻內容引導成交近100萬元，達人店鋪“顏九的口紅”也于去年5月底正式上線。

“我們發現，像稚優泉、美康粉黛、完美日記這種性價比很高的國貨品牌，和顏九的受眾契合度高，非常受粉絲歡迎。”顏九的淘寶運營團隊、MCN機構微格的運營負責人介紹。18-24歲的學生黨構成了顏九粉絲群的主體，對于她們而言，平價新品、國貨都具有很強的吸引力。

圖：截至今年3月1日，她的微淘個人主頁，已經吸引了超過100萬粉絲的關注

在顏九的微淘個人主頁，如今可以做到可持續化的內容呈現：1分鐘短視頻保持日更頻率，長視頻每周1到2個。

從早期一個人的摸索，到大禹文化、微格兩個運營團隊的加持，在內容達人與平臺之間，此類專業內容孵化機構，也充當起重要的橋梁角色。

“我們所做的，更多是幫助達人進行實現最大化的內容變現。比如分析用戶的購買行為和消費習慣，把短視頻、達人推薦內容圖文化、達人直播等適用于淘寶的內容形式有效結合起來，獲取渠道和流量的同時，也幫助達人在淘內獲得更大的成長空間。”MCN機構微格的內容負責人介紹。而大禹文化，則提供視頻后期處理專業的支持，商業變現上的對接和溝通，讓達人更專注的投入到短視頻內容的創作和拍攝中。

評論分析認為，伴隨著內容創業進入“下半場”，商業價值的收割，愈發需要依靠在垂直品類中擁有相當理解和控制力的“中間機構”。2019伊始，淘系平臺已經加快了MCN引入動作，平臺還將開放專屬優惠政策，讓更多具有孵化能力的MCN將旗下優質賬號引入生態。

無論是對于達人，還是內容孵化機構而言，淘寶強大的內容矩陣和完善的生態體系，都成為賦能內容領域創業創新的基石。每一代像顏九這樣的年輕人，憑借著專業領域的知識積淀，也在這里，找到最廣闊的舞臺。