倪潤(rùn)峰“闖關(guān)”之舉 領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)虹降價(jià)打市場(chǎng)

倪潤(rùn)峰。

上世紀(jì)80年代末,電視機(jī)還是憑票供應(yīng)的年代,他第一個(gè)漲價(jià);到了90年代中期,面對(duì)大屏幕洋彩電的大肆入侵時(shí),他又第一個(gè)降價(jià)。他就是四川長(zhǎng)虹原董事局主席倪潤(rùn)峰,在他執(zhí)掌四川長(zhǎng)虹的時(shí)間里,價(jià)格戰(zhàn)是他最強(qiáng)悍的一招。倪潤(rùn)峰帶動(dòng)了中國(guó)商人市場(chǎng)意識(shí)的覺醒,價(jià)格戰(zhàn)從此成為中國(guó)企業(yè)最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器之一。倪潤(rùn)峰領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)虹降價(jià)打市場(chǎng)的故事,至今仍被視為中國(guó)當(dāng)代商戰(zhàn)的經(jīng)典。

1985年,年近半百的倪潤(rùn)峰接掌了長(zhǎng)虹,那時(shí)長(zhǎng)虹的現(xiàn)狀是早早進(jìn)入電視行業(yè),卻還是處于不溫不火的狀態(tài)。一入長(zhǎng)虹,倪潤(rùn)峰就提出要向松下學(xué)習(xí),長(zhǎng)虹從松下引入國(guó)家批準(zhǔn)的最后一條CRT彩電生產(chǎn)線。正是這條生產(chǎn)線,將長(zhǎng)虹引向巔峰。

1988年,中央放開價(jià)格管制,取消物價(jià)雙軌制。那時(shí)候的彩電還需要憑票供應(yīng)。但倪潤(rùn)峰卻敏銳地意識(shí)到了突圍之路。他順風(fēng)而行,在其他國(guó)內(nèi)彩電廠家還沒有反應(yīng)過來的時(shí)候率先出手。到了1989年,為抑制市場(chǎng)過熱的搶購(gòu)風(fēng),國(guó)家針對(duì)彩電行業(yè)的調(diào)控政策出臺(tái),每臺(tái)彩電征收600元特別消費(fèi)稅,原本火熱的彩電市場(chǎng)一下子降溫陷入疲軟,消費(fèi)持續(xù)低迷讓無數(shù)彩電企業(yè)倍感壓力。倪潤(rùn)峰在當(dāng)年斷然做出了一項(xiàng)驚世決定:在全國(guó)范圍降價(jià),每臺(tái)讓利350元,同時(shí)保證國(guó)家的稅收一分不減。這是中國(guó)家電業(yè)有史以來的第一次降價(jià)。

降價(jià)的消息傳出,國(guó)內(nèi)同行一片嘩然。他們紛紛向國(guó)家有關(guān)部門告狀,稱長(zhǎng)虹嚴(yán)重違反國(guó)家物價(jià)政策,強(qiáng)烈要求上級(jí)主管部門給予嚴(yán)厲制裁,一時(shí)間山雨欲來風(fēng)滿樓。

不過,倪潤(rùn)峰的幾次價(jià)格戰(zhàn),也帶領(lǐng)長(zhǎng)虹扶搖直上。1994年,四川長(zhǎng)虹在上海證交所上市。企業(yè)上市以后,經(jīng)濟(jì)效益連年上升,產(chǎn)品、產(chǎn)量、利稅連續(xù)5年在全國(guó)同行業(yè)中位居第一。

作為國(guó)內(nèi)同行中“第一個(gè)吃螃蟹”的人,倪潤(rùn)峰決策前后面臨的壓力外人難以想見。倪潤(rùn)峰當(dāng)年的“闖關(guān)”之舉,既契合了那個(gè)時(shí)代,又在一定程度上超越了那個(gè)時(shí)代。