淘寶支付寶“要分手” 都在玩二次元營銷？

說起網(wǎng)購，一般最先想到的就是淘寶，而且淘寶和支付寶都是隸屬阿里巴巴的，互相離不開。

但在12月19日深夜，淘寶突然發(fā)了一則很“曖昧”的微博，隔空喊話支付寶：“明天我們就不再是彼此的唯一了。”

這是要分手嗎?

對此，支付寶官方微博并沒有做出任何的反應(yīng)。

經(jīng)賦有名偵探柯南般思維的小編猜測，淘寶很可能會引入除支付寶之外的其他方式，不再只能走支付寶一條路。

而在今天早上，淘寶官方宣布與嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)(以下簡稱“B站”)達成戰(zhàn)略合作。

不好意思，小編推測失敗了!

01

淘寶與B站達成戰(zhàn)略合作

今天，淘寶與B站共同宣布：雙方將依托各自資源優(yōu)勢，在B站自有的IP商業(yè)化運營、UP主內(nèi)容電商等方面開展廣泛合作，以更好地打造貫穿線上線下的內(nèi)容、商品、用戶的生態(tài)體系。

雙方戰(zhàn)略合作之后，淘寶上的過億泛二次元用戶，今后打開手淘就能追隨自己喜愛的UP主，很快還能買到B站優(yōu)質(zhì)IP正版授權(quán)的各類周邊。

從用戶上來看，淘寶和B站的用戶存在高度的相似度。

數(shù)據(jù)顯示，B站擁有7000多個垂直興趣圈層，超過八成的用戶都是Z世代(90-00后)，而淘寶數(shù)據(jù)顯示，80后、90后已成淘寶用戶的主力軍，00后用戶占比在兩年內(nèi)從2%迅速增至11%。

目前B站旗艦店在淘寶上粉絲量為51.8萬

此外，淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過億，其中超5成屬于95后和00后。

事實上，淘寶從2015年開始就將二次元市場作為了重要開發(fā)市場，并率先在國內(nèi)推動建立了淘寶二次元跨界平臺。

淘寶這一行動也吸引了大量二次元IP、內(nèi)容生產(chǎn)者和商家的入駐，由此吸聚了大量粉絲社群。

雙方此次合作后，對于擁有巨大“粉絲經(jīng)濟”優(yōu)勢的B站來說，無疑直接增加了流量變現(xiàn)的通道。今后在內(nèi)容電商、衍生品開發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計等領(lǐng)域都將會有更大的市場和想象空間。

對于此次合作，B站董事長兼CEO陳睿表示，希望借助淘寶這個巨大的平臺，能在未來讓更多人看到B站UP主的強大創(chuàng)造力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

02

都在玩二次元營銷

賣官方合作二次元周邊，淘寶并不是第一家。

2016年8月，網(wǎng)易漫畫聯(lián)手麥當(dāng)勞在上海推出了四家二次元主題餐廳，分別選定了《中國怪談》、《漫畫家與大明星》、《仙世錄》和《嗜謊之神》4部站內(nèi)點擊過億的人氣作品，以漫畫元素進行主題餐廳改造，打造限定主題套餐。

網(wǎng)易漫畫作為國內(nèi)重要原創(chuàng)漫畫孵化平臺，憑借豐富的作品聚集了大量忠實用戶與粉絲，不僅擁有點擊量過億作品近70部，更扶持培育出包括《中國怪談》、《嗜謊之神》等眾多優(yōu)秀漫畫作品。

憑借此次合作案例，網(wǎng)易漫畫拿下了2016 TMA移動營銷峰會全場唯一最高獎項“全場大獎”和第八屆金鼠標(biāo)數(shù)字營銷大賽創(chuàng)意傳播類金獎等獎項，廣受業(yè)內(nèi)好評。

另外，肯德基也沒有錯過二次元的風(fēng)口。

熱門游戲《陰陽師》在2017年4月初和肯德基搞了一場線下營銷活動，玩出了各種花樣，包括歐氣套餐送閃卡抽SSR卡，還有主題店、限量主題餐盒、特殊副本等。

肯德基還在全國推出了8家陰陽師主題店，這些店內(nèi)經(jīng)過裝飾，在玻璃等地方出現(xiàn)了游戲中角色的貼畫。每家店內(nèi)都坐滿了陰陽師玩家，肯德基瞬間變成陰陽師手游室。

2017年，美圖手機推出了美圖M8美少女戰(zhàn)士限量版，這是《美少女戰(zhàn)士》在大中華區(qū)和手機品牌的首次跨界合作，全球限量10000臺。

為什么這些公司都玩起了二次元營銷?

說白了就是因為賺錢啊!

根據(jù)《速途研究院》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模于2017年就破1000億元，用戶規(guī)模已超過3億人。在各界版權(quán)意識增強的影響下，行業(yè)逐漸走向“正版化”時代。

此外，硬核二次元作品擁有極其忠實的粉絲，在此類作品的IP衍生上，其用戶規(guī)模也會逐漸增加。從總體來看，到2018年，國內(nèi)的二次元用戶規(guī)模會突破4億人，此外，泛二次元用戶和核心二次元用戶也會相互轉(zhuǎn)化，用戶黏度會進一步加強。

03

必須商業(yè)化的B站

自B站年初在美提交上市招股書披露收入結(jié)構(gòu)，游戲就占到公司收入的八成以上。

隨后的幾個季度里，游戲收入占比從83.4%逐漸下滑至79.38%、76.92%、68.5%，呈現(xiàn)出B站在多元化發(fā)展的傾向，嘗試過線下漫展、演唱會、定制旅游、自制電影、新番承包計劃到內(nèi)容頁廣告、大會員制度等多種變現(xiàn)方式，但游戲仍然在貢獻著收入大頭。

這與B站對用戶體驗近乎自斷手腳(即視頻廣告)一般的追求有關(guān)。

早在2016年B站剛剛祭出大會員時，陳睿就曾經(jīng)高調(diào)宣布，即便B站開始接受用戶付費模式，但“新番永無廣告”。

這意味著，B站一開始就放棄了傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站使用多年的貼片廣告形式。在極為燒錢的視頻直播賽道，B站必須想盡辦法通過其它途徑變現(xiàn)。

截止2018 Q3，B站仍在虧損，且虧幅進一步拉大，Q3凈虧損達2.5億元，凈虧損率23%。

B站Q3部分內(nèi)容截屏

雖說Q3在用戶日均使用時長等其它指標(biāo)上表現(xiàn)出色，但相比起前四個季度91%、57%、47%和35%的月活用戶同比增速，B站的用戶增長與其它中概股公司一樣，紅利已經(jīng)越來越少。

也就是說，商業(yè)化對于B站迫在眉睫。

根據(jù)36氪報道，促使B站與阿里走到一起的關(guān)鍵人士是B站CFO樊欣。在雙方團隊進行了前期的充分溝通后，陳睿專程趕到杭州，跟馬云吃了一頓飯，投資及其后的合作在這頓飯后得以敲定。

而到了后來的具體業(yè)務(wù)層面，陳睿主要跟淘寶總裁蔣凡溝通，阿里方面承接下與B站合作的平臺主要是淘寶二次元市場。

04

B站淘寶指日可待

根據(jù)公開信息，從造物節(jié)到淘寶村紀(jì)錄片，B站與淘寶之間的合作越來越頻繁，雙方的磨合其實已經(jīng)經(jīng)歷了相當(dāng)長的一段時間。

B站的優(yōu)勢在于，它牢牢掌握住了中國年輕人(也就是它所稱的Z世代)流量，并展現(xiàn)出了良好的社區(qū)粘性和生態(tài)。此外，在UGC原創(chuàng)內(nèi)容方面，B站也越來越成為視頻作者們的第一選擇。

而淘寶盡管已經(jīng)是一個擁有15年歷史的平臺，但隨著阿里旗下天貓等平臺的持續(xù)演化，淘寶的品牌調(diào)性越來越專注于年輕。

早在2015年，淘寶就曾宣布將二次元作為重點市場發(fā)力;

近三年的淘寶造物節(jié)中，二次元也一直是重要元素。

淘寶在完成移動轉(zhuǎn)型后，內(nèi)容化就是其最重要的戰(zhàn)略。

根據(jù)淘寶方面的數(shù)據(jù)，在今年雙12，淘寶二次元市場的增長達到90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等七家二次元店鋪成交過百萬。12月20日，淘寶二次元與中國國際動漫節(jié)聯(lián)合舉辦的中國(杭州)IP授權(quán)大會也將在杭州召開，雙方共同開發(fā)的“國漫IP商業(yè)平臺”正式上線。

但B站和淘寶的結(jié)合除了資本層面的合作之外，雙方的“民間外交”早已存在基礎(chǔ)。

此前，有不少頭部UP主在B站走紅之后，陸續(xù)跑到淘寶開店進行商業(yè)化變現(xiàn)，并把粉絲導(dǎo)流到淘寶上。這些只是自發(fā)的個人行為，且UP主們并不會因此放棄自己在B站的運營，B站仍是其聚集人氣和流量的基礎(chǔ)平臺。

B站當(dāng)然也需要擔(dān)心優(yōu)質(zhì)UP主向其它流量平臺流失，此前已經(jīng)為激勵UP主推出了視頻激勵計劃，對UP主予以補貼。但淘寶作為一個變現(xiàn)的平臺則不被視為競爭對手，相反卻可能是優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

看來，所有網(wǎng)紅的最終歸宿都是淘寶，二次元的網(wǎng)紅也不例外。

(以上部分內(nèi)容綜合整理自Donews、36氪、速途研究院)