據(jù)“獨(dú)角獸早知道”獨(dú)家消息源,寶寶樹(shù)確定將于11月22日掛牌上市,預(yù)計(jì)11月7日確定價(jià)格區(qū)間,計(jì)劃募資8億美金,目前估值在25.3億美元至43億美元之間。
財(cái)務(wù)顧問(wèn)瑞銀集團(tuán)給寶寶樹(shù)的估值在35億美元至43億美元之間,預(yù)測(cè)其2019年市盈率為29.8倍至37倍。
招商證券、海通國(guó)際和摩根士丹利為此次IPO的聯(lián)合保薦人。UBS為其首席財(cái)務(wù)顧問(wèn),復(fù)星恒利為聯(lián)合財(cái)務(wù)顧問(wèn)。寶寶樹(shù)將成為首家赴港上市的母嬰獨(dú)角獸企業(yè)。
獨(dú)角獸早知道了解到,寶寶樹(shù)于2016年實(shí)現(xiàn)盈利,盈利金額為0.44億元。2017年寶寶樹(shù)公司進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)盈利,盈利金額為1.38億元,兩年毛利率分別為53.1%與63.2%。從當(dāng)前趨勢(shì)來(lái)看,寶寶樹(shù)營(yíng)收在逐年擴(kuò)大,寶寶樹(shù)IPO后將成為新經(jīng)濟(jì)股中為數(shù)不多的已實(shí)現(xiàn)盈利的獨(dú)角獸企業(yè)。
兩個(gè)“超級(jí)奶爸”的合作
10月25日,中國(guó)最大的母嬰社區(qū)寶寶樹(shù)就在港交所通過(guò)上市聆訊,IPO擬融資8億美元。
然而很多人都想不到,站在這家育兒網(wǎng)站背后的最主要的兩個(gè)創(chuàng)始人,居然都是大老爺們兒。
兩個(gè)大男人是怎么想起來(lái)要搞一個(gè)育兒社區(qū)的呢?
2006年11月,已經(jīng)從谷歌辭職的王懷南聯(lián)合邵亦波打算開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
在接受媒體采訪的時(shí)候王懷南表示,自己的夢(mèng)想不是創(chuàng)立一家成功的互聯(lián)網(wǎng)公司,而是要用寶潔的方式去做互聯(lián)網(wǎng)。
很明顯,王懷南說(shuō)這句話的含義,是想要做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的常青藤,就像保潔公司一樣,能在一兩百年的歷史里長(zhǎng)盛不衰。
但是互聯(lián)網(wǎng)的世界瞬息萬(wàn)變,要想在這個(gè)市場(chǎng)里面做長(zhǎng)久生意是何其的困難,所以很多人都在好奇,王懷南和邵亦波的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)是什么。
然而當(dāng)時(shí)王懷南并沒(méi)有為大家透露太多細(xì)節(jié),只是簡(jiǎn)單提到“應(yīng)該是關(guān)于社區(qū)的一個(gè)公司”。
2007年3月,隨著寶寶樹(shù)的上線公測(cè),王懷南的答案終于揭曉了。
令大家意想不到的是,這兩位互聯(lián)網(wǎng)老兵并沒(méi)有選擇我們熟知的領(lǐng)域,而是另辟蹊徑做起了育兒社區(qū)。
當(dāng)時(shí)寶寶樹(shù)的三名主要?jiǎng)?chuàng)始人都有小孩,對(duì)育兒這件事比較上心,而且富有熱情,更懂得與用戶換位思考。
談及做寶寶樹(shù)的初衷,王懷南說(shuō)道,
而且當(dāng)時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下,缺的不是機(jī)會(huì),而是好的團(tuán)隊(duì)。
說(shuō)到團(tuán)隊(duì)問(wèn)題,其實(shí)主要的啟發(fā)還是來(lái)自于邵亦波。
在創(chuàng)立寶寶樹(shù)的前夕,王懷南曾經(jīng)寫下了自己關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的12個(gè)構(gòu)想,并且詳細(xì)列舉了各自的商業(yè)模式和發(fā)展前景。
邵亦波瀏覽了一下說(shuō):咱們先拋開(kāi)“規(guī)模最大”或者“最可能成功”的分析,什么最讓你熱血沸騰?
王懷南說(shuō)道:“為你我這樣的父母搭建一個(gè)交流平臺(tái),這樣我們就可以輕松組織星期六的孩子聚會(huì),可以方便地與其他孩子的父母一起探討孩子的教育問(wèn)題……”
王懷南的話還沒(méi)說(shuō)我玩,邵亦波便燦爛地笑了。
在美國(guó)三年多時(shí)間里,邵亦波做得最多的事情就是帶小孩,用今天的話來(lái)說(shuō),邵亦波就是一個(gè)完完全全的奶爸。所以當(dāng)王懷南說(shuō)到要辦育兒網(wǎng)站,兩人幾乎是一拍即合,馬上就準(zhǔn)備拍板開(kāi)干。
在這次談話之后的第二個(gè)星期,寶寶樹(shù)便誕生了。
然而寶寶樹(shù)誕生以后并不受資本的待見(jiàn)。
他們這群人以前都是做搜索做電商的,面對(duì)的都是上千億甚至可能上萬(wàn)億的龐大市場(chǎng),忽然跑來(lái)做育兒,很多投資人都不看好。
和搜索、電商等大切口相比,育兒屬于特定人群的特定需求,整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿缀蹩梢砸谎劭吹浇K點(diǎn)。所以即使做到今天,在育兒社區(qū)深耕十年的寶寶樹(shù)依舊只有百億人民幣的估值。
但是好在邵亦波不缺錢,在資本的冷落下,寶寶樹(shù)的第一筆融資是幾個(gè)創(chuàng)始人一起掏的幾十萬(wàn)美元,后續(xù)的融資則更多地是靠邵亦波的經(jīng)緯中國(guó)在支持。
可以說(shuō),如果沒(méi)有邵亦波的支持,寶寶樹(shù)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很可能早已經(jīng)胎死腹中。
邵亦波當(dāng)時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò),在美國(guó)投資互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)很少,但是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)卻很多,要想成功全憑機(jī)遇。但是對(duì)于當(dāng)時(shí)還處于拓荒階段的中國(guó)來(lái)說(shuō)卻不一樣,機(jī)會(huì)遍地都是,關(guān)鍵是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)足夠優(yōu)秀的話,在很多方向都能開(kāi)辟一片天地。
時(shí)隔多年,談起當(dāng)年的這個(gè)選擇,王懷南依舊堅(jiān)持認(rèn)為,選擇了一個(gè)你喜歡做的事情,不管切口有多小,堅(jiān)持做下去都可以成就一家偉大的企業(yè),在中國(guó)更是如此。
不過(guò)我們今天回過(guò)頭來(lái)看,寶寶樹(shù)的這兩名創(chuàng)始人其實(shí)都有一些格局上的狹隘,寶寶樹(shù)這家公司距離偉大也還有一定的距離。即使現(xiàn)在寶寶樹(shù)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是前列選手,和但是比起搜索和電商依舊是有所差距的。
寶寶樹(shù)的未來(lái)
王懷南擔(dān)任董事長(zhǎng)兼任首席執(zhí)行官,主要負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)決策;邵亦波擔(dān)任董事,主要負(fù)責(zé)公司的股權(quán)架構(gòu)和對(duì)外融資談判。
寶寶樹(shù)創(chuàng)立以后,王懷南和邵亦波很早就有了各自明確的分工:
一個(gè)負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng),一個(gè)負(fù)責(zé)保駕護(hù)航。
王懷南和邵亦波就像是寶寶樹(shù)的兩把刷子,
王懷南曾經(jīng)說(shuō)過(guò),自己并不喜歡參與融資談判,覺(jué)得一輪談判下來(lái)自己就要脫一層皮,而這正是邵亦波的強(qiáng)項(xiàng)。
早在寶寶樹(shù)創(chuàng)立前期,邵亦波作為經(jīng)緯中國(guó)的聯(lián)席合伙人便替寶寶樹(shù)拉來(lái)了不少投資。
反過(guò)來(lái),邵亦波也不喜歡過(guò)多參與公司的日常業(yè)務(wù),他曾經(jīng)說(shuō)過(guò),回歸事業(yè)的前提是保證家庭幸福,而一份事業(yè)值不值得去做,關(guān)鍵是看自己妻子的態(tài)度。
因此他的事業(yè)一直只放在第二位,在寶寶樹(shù)的十年征程中更多的是充當(dāng)“陪練”的角色,不干涉具體管理。
邵亦波和王懷南的關(guān)系其實(shí)更像是投資人和創(chuàng)業(yè)者。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),
寶寶樹(shù)雖然一共有三名創(chuàng)始人,但是在其中發(fā)揮主要作用的還是王懷南。而邵亦波淡出寶寶樹(shù)的日常經(jīng)營(yíng),其實(shí)也有自己的考慮。
賣掉易趣以后邵亦波其實(shí)一直心有不甘,并不愿意一直陪著王懷南做這樣一筆小生意。所以日后的他其實(shí)已經(jīng)慢慢從寶寶樹(shù)半隱退,而更多的選擇了聚焦創(chuàng)投事業(yè),經(jīng)營(yíng)經(jīng)緯中國(guó)的創(chuàng)投基金。
王懷南在育兒這一條狹窄且艱難的賽道上跑了整整十一年,如今才終于爬到上市的第一個(gè)山頭。但是正如網(wǎng)友評(píng)價(jià)的,創(chuàng)始人的格局就決定了一家公司的格局,王懷南既然選擇了做這樣一筆育兒生意,肯定也就做好了“小而美”的準(zhǔn)備。
但是很多事情都是當(dāng)局者迷旁觀者清,我們并非一開(kāi)始就能站在上帝視角。
就像王懷南當(dāng)年離開(kāi)谷歌,他肯定想不到很快會(huì)崛起一個(gè)百度,邵亦波當(dāng)年賣掉易趣,他肯定也沒(méi)想到,馬上會(huì)竄出一個(gè)淘寶。
中國(guó)最大母嬰社區(qū)平臺(tái)
寶寶樹(shù)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,如今已經(jīng)是中國(guó)最大、最活躍的母嬰社區(qū)平臺(tái),致力于搭建中國(guó)準(zhǔn)父母與年輕父母,相互交流與獲得最佳孕育建議的在線平臺(tái)。
“社區(qū)+電商”
寶寶樹(shù)瞄準(zhǔn)年輕育齡用戶,通過(guò)UGC+PGC+PUGC,持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,借助大數(shù)據(jù)洞察用戶需求,再精準(zhǔn)匹配與推薦滿足其需求的產(chǎn)品,完善閉環(huán)。
公司2017年1.39億月均MAU,用戶大部分是媽媽用戶,平臺(tái)口碑由老用戶向新用戶口口相傳,一批新媽媽群體推薦給下一批新媽媽群體,能夠低成本獨(dú)立開(kāi)發(fā)并維持優(yōu)質(zhì)用戶群。
寶寶樹(shù)平臺(tái)用戶粘性強(qiáng),2017年11月“寶寶樹(shù)孕育”APP新注冊(cè)用戶超過(guò)60%在2017年12月仍然在平臺(tái)活躍。
根據(jù)Alexa 2018年9月24日數(shù)據(jù),公司官網(wǎng)(babytree.com)網(wǎng)站流量全球綜合排名134名,中國(guó)區(qū)排名25名。
寶寶樹(shù)通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)控社區(qū)熱點(diǎn),挖掘用戶需求痛點(diǎn),發(fā)力C2M。
他們2017年進(jìn)軍C2M業(yè)務(wù),利用數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),實(shí)時(shí)監(jiān)控平臺(tái)內(nèi)容中的趨勢(shì)關(guān)鍵詞,緊跟社區(qū)熱點(diǎn),獲取用戶需求線索,與廠商合作研發(fā)產(chǎn)品。
提供“寶寶樹(shù)專定”、“貼標(biāo)產(chǎn)品”2個(gè)C2M產(chǎn)品類別,截至2017年,公司擁有80個(gè)C2M制造合作伙伴。
“寶寶樹(shù)專定”專注解決客戶尚未獲得滿足的需要,通常為中高端產(chǎn)品,截至2018年5月,在售SKU超過(guò)800款。
“貼標(biāo)產(chǎn)品”主打性價(jià)比,分析電商平臺(tái)數(shù)據(jù),識(shí)別出客戶對(duì)價(jià)格波動(dòng)特別敏感的產(chǎn)品,進(jìn)行針對(duì)性開(kāi)發(fā),截至2018年5月,在售SKU超過(guò)1,400款。
寶寶樹(shù)利用大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)高附加值新變現(xiàn)模式,釋放生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)潛力。
公司擁有中國(guó)最大的商業(yè)母嬰群體數(shù)據(jù)庫(kù),包括核心生育數(shù)據(jù)及行為數(shù)據(jù),累計(jì)服務(wù)約1.27億名提供有關(guān)核心生育數(shù)據(jù)的用戶。
除核心生育數(shù)據(jù)外,公司積累大量由用戶在平臺(tái)上產(chǎn)生的行為數(shù)據(jù),如地理位置、瀏覽記錄、搜索記錄、購(gòu)物記錄及從所上傳照片捕捉到的對(duì)象及特征。公司不斷探索將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到包括廣告、電商及其他的變現(xiàn)方式。
寶寶樹(shù)上市的腳步漸近。2017年寶寶樹(shù)平臺(tái)上平均有1.39億月度活躍用戶。
去年十一月注冊(cè)的百分之六十的新用戶在十二月仍然活躍。由此可見(jiàn),決定公司發(fā)展前景的關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)量尤其重要,它關(guān)系到公司能夠?qū)τ脩舻奈龋瑢殞殬?shù)就具有這種巨大優(yōu)勢(shì)。
標(biāo)簽: 寶寶樹(shù)估值 奶爸
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