為了給子彈短信拉新，羅永浩甩出“幾個(gè)億”的推廣

今天堪稱(chēng)“社交日”，三款社交APP扎堆召開(kāi)發(fā)布會(huì)：前快播創(chuàng)始人王欣發(fā)布的馬桶MT、字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布的多閃，還有快如科技的聊天寶。

當(dāng)然，三者也有共同的命運(yùn)，就是都被微信封殺了。

今晚快如科技的發(fā)布會(huì)上，羅永浩宣布，子彈短信全面升級(jí)為“聊天寶”。聊天寶是一款可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)的聊天軟件，聊天、看新聞、邀請(qǐng)好友、購(gòu)物都能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。此外，聊天寶還增加了生熟朋友的功能，將生朋友和熟朋友分類(lèi)，在加好友時(shí)就能設(shè)置分組，減少干擾信息。

發(fā)布會(huì)之前，這款A(yù)pp已在蘋(píng)果App Store上架。子彈短信是去年8月推出，上線(xiàn)后一度單日下載量達(dá)百萬(wàn)之巨，但很快就陷入沉寂。

今天，子彈短信改名后重出江湖。羅永浩要做的就是，讓大家重新注意到這款社交軟件，并且引入更多的用戶(hù)。

因此，在兩位快如的產(chǎn)品經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了聊天寶的功能后，羅永浩花了大篇幅介紹了一系列推廣活動(dòng)，聲稱(chēng)要用快如幾千萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)，做出“幾個(gè)億”的推廣效果。

羅永浩宣布，聊天寶將和大疆無(wú)人機(jī)、三只松鼠等多個(gè)商家合作，推出 2019 年的迎新春活動(dòng)——“宋煥鐸大行動(dòng)”。

“宋煥鐸”的意思就是“送、換、奪”。以大疆無(wú)人機(jī)合作為例，“送”就是每位用戶(hù)都被贈(zèng)予一張無(wú)人機(jī)券，“換”就是每張券上都有一個(gè)省份地圖標(biāo)記，而收到該券的用戶(hù)一定不在那個(gè)省;“奪”就是換好了的用戶(hù)，在指定某一時(shí)間搶奪獎(jiǎng)品，前 6888 名用戶(hù)會(huì)得到一個(gè)免費(fèi) Tello 無(wú)人機(jī)。

此外，快如還和三只松鼠、電子煙品牌Flow以及某服裝品牌進(jìn)行了合作。羅永浩表示，這次活動(dòng)的各種現(xiàn)金紅包、禮物、優(yōu)惠券等，累計(jì)價(jià)值達(dá)到 1 億。此外，這次活動(dòng)在微博上還將有兩億左右的活動(dòng)推廣露出;在支付寶“集五福”內(nèi)，將有千萬(wàn)級(jí)的活動(dòng)推廣露出;在各大軟件商店的詳情頁(yè)，也將有千萬(wàn)級(jí)的活動(dòng)推廣露出。

羅永浩費(fèi)勁力氣做這樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣，是在效仿微信支付通過(guò)發(fā)紅包來(lái)拉新的做法。通過(guò)搶紅包的活動(dòng)，后發(fā)的微信支付，成功縮小了與支付寶的差距，成為移動(dòng)支付的兩強(qiáng)之一。

但是，即便如此，也不能保證子彈短信就能收獲很多用戶(hù)。羅永浩在開(kāi)場(chǎng)時(shí)就表示：“社交軟件做的再好用，社交關(guān)系的導(dǎo)入都是千難萬(wàn)難的啊。”

社交是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，總會(huì)讓人浮想聯(lián)翩，因此前赴后繼地涌入后進(jìn)者。但在微信、釘釘、陌陌劃定地盤(pán)的基礎(chǔ)上，還有什么機(jī)會(huì)留給新的社交軟件?

在社交領(lǐng)域，微信主打熟人社交，覆蓋生活的各個(gè)方面;陌陌稱(chēng)霸陌生人社交領(lǐng)域;釘釘切入辦公領(lǐng)域，做得風(fēng)生水起。

00后的成長(zhǎng)以及很多人對(duì)微信的不滿(mǎn)，讓大家看到新的希望。但是并沒(méi)有什么明確的空間可供新的軟件填滿(mǎn)。

快如科技聯(lián)合創(chuàng)始人郝浠杰表示，快如科技要做的就是完成釘釘和微信都沒(méi)有觸及到的領(lǐng)域。釘釘在辦公領(lǐng)域做得很完美，但是在溝通上還是不如微信，而微信的功能太廣泛， 沒(méi)有細(xì)分領(lǐng)域，生活和工作全都混在一起，感覺(jué)就像一團(tuán)亂麻。

從子彈短信的介紹，以及郝浠杰的表態(tài)來(lái)看，子彈短信嘗試成為一個(gè)微信和釘釘?shù)慕Y(jié)合體。子彈短信的定位是希望成為“超高效率的次時(shí)代通訊工具”，效率和便捷是子彈希望示人的標(biāo)簽。但這兩點(diǎn)都沒(méi)有太高的壁壘和粘性。

在社交的江湖里，如果沒(méi)能獲取大規(guī)模的用戶(hù)以及基于這種軟件的社交剛需，就很難崛起新的山頭。無(wú)論是聊天寶，還是今天發(fā)布的另外兩款社交軟件，都在小心翼翼地避免展示出“挑戰(zhàn)微信”的姿態(tài)，但是微信也沒(méi)有放過(guò)它們，還是毫不猶豫地予以封殺。對(duì)此，羅永浩在發(fā)布會(huì)上還調(diào)侃：“本來(lái)我們是想跟這個(gè)世界聊聊，現(xiàn)在想跟微信聊一下。”

而從功能設(shè)計(jì)來(lái)看，它們是在嘗試微信沒(méi)有去做的那些事，即便能吸收一定量的用戶(hù)，也是成為微信的補(bǔ)充，不會(huì)取代而之。