網(wǎng)易考拉：雙11銷售額達(dá)去年24倍 個(gè)性新品崛起

首屆進(jìn)博會(huì)的熱鬧尚未消散，跨境商品消費(fèi)又讓已是第10年的“雙11”迎來新驚喜。11月12日，網(wǎng)易考拉發(fā)布“雙11”首日戰(zhàn)報(bào)：全平臺(tái)銷售額達(dá)到去年同期2.4倍，見證跨境電商市場持續(xù)旺盛生命力;美妝品類擴(kuò)大銷售額貢獻(xiàn)NO.1優(yōu)勢，體現(xiàn)個(gè)性化消費(fèi)趨勢已成主流;保健、個(gè)護(hù)增幅跑贏母嬰消費(fèi)，品質(zhì)消費(fèi)理念和新品牌好奇心成為銷售驅(qū)動(dòng)力;網(wǎng)易考拉全球工廠店迎來爆發(fā)式增長，近6倍增幅體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)制造吸引力。

美妝品類繼續(xù)領(lǐng)跑貢獻(xiàn)NO.1，個(gè)性消費(fèi)站穩(wěn)主流趨勢

正如網(wǎng)易考拉于首屆進(jìn)博會(huì)上所分享的跨境電商新趨勢指出的那樣，美妝消費(fèi)持續(xù)領(lǐng)跑今年“雙11”品類銷售額貢獻(xiàn)第一并不令人感到意外。從2015年跨境電商元年母嬰品類占據(jù)“雙11”消費(fèi)近半壁江山，到如今美妝品類銷售額達(dá)到“雙11”首日銷售額的近4成，真正令人驚嘆的其實(shí)是消費(fèi)者從“買便宜”到“買個(gè)性”的轉(zhuǎn)變?nèi)绱酥臁?/p>

談及美妝品類的領(lǐng)先，網(wǎng)易考拉運(yùn)營相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在過去，母嬰品類銷售額占據(jù)優(yōu)勢的重要原因在于母嬰品類的客單價(jià)較高，因此更容易在‘雙11’這樣的囤貨季中凸顯出來;而美妝品類的客單價(jià)相對兩極分化，既有如SK-II這樣貴婦級(jí)產(chǎn)品，也有如韓系美妝這樣的平價(jià)商品。因此，當(dāng)美妝品類銷售額成為‘雙11’首日的No.1，更說明用戶對于美妝這種展現(xiàn)個(gè)性化的消費(fèi)需求已經(jīng)成為市場的絕對主力，而這種改變發(fā)生在僅僅2至3年間。”

在網(wǎng)易考拉的2018“雙11”首日戰(zhàn)報(bào)中，美妝品類也體現(xiàn)了商品價(jià)格兩極分化的現(xiàn)象。在商品銷量TOP排行榜上，售價(jià)超千元的蘭蔻、SK-II與不到百元的JM水光蜂蜜面膜、芙麗芳絲浸潤洗面霜共列，也體現(xiàn)出了美妝消費(fèi)的兼容并存。在品牌增速榜上，法國嬌韻詩、韓國AHC以及美國玉蘭油這3種定位、主打人群都差異明顯的品牌分列前3位，也再次為美妝的個(gè)性化做了最好的驗(yàn)證。

保健個(gè)護(hù)增幅顯著，新品牌好奇心成為變革驅(qū)動(dòng)力

在網(wǎng)易考拉的2018“雙11”首日戰(zhàn)報(bào)中，另一項(xiàng)被重點(diǎn)提及的內(nèi)容是保健品類和個(gè)護(hù)品類。作為2017至2018年中網(wǎng)易考拉在全球市場發(fā)掘新品牌和新商品的重點(diǎn)品類，這兩個(gè)品類也以增幅和新品牌新商品的崛起回應(yīng)了網(wǎng)易考拉在引領(lǐng)品質(zhì)生活消費(fèi)趨勢上的努力。

據(jù)介紹，在保健品類榜單中，德國莎露斯鐵元草本營養(yǎng)液、泰國雙蓮燕窩、Swisse鈣片和護(hù)肝片、以及Healthy Care的輔酶膠囊占據(jù)保健品銷售額TOP榜前5，尤其是Healthy Care輔酶膠囊的上榜，體現(xiàn)出消費(fèi)者在消費(fèi)專業(yè)化上的顯著升級(jí);在個(gè)護(hù)品類榜單中，護(hù)發(fā)和防脫固發(fā)產(chǎn)品占據(jù)了6席中的4席，也反映出當(dāng)前跨境主流消費(fèi)者的共性焦慮。

談及保健品類目和個(gè)護(hù)類目消費(fèi)在今年“雙11”期間的變化，網(wǎng)易考拉相關(guān)類目負(fù)責(zé)人指出，新品牌帶來的好奇心是今年網(wǎng)易考拉用戶消費(fèi)的一個(gè)重要特征。以保健品類目為例，占據(jù)品牌榜增速前3的美國品牌NATURE'S BOUNTY 自然之寶與日本品牌健康本鋪，分別是網(wǎng)易考拉在2017年11月和2018年4月的新晉戰(zhàn)略合作伙伴;占據(jù)個(gè)護(hù)品類品牌增速榜前3的日本品牌Amino Mason，也是在2018年中網(wǎng)易考拉通過人氣綜藝《向往的生活》推出的明星同款新款。

爆發(fā)式增速令人期待，全球工廠店推動(dòng)品牌新力量

除了傳統(tǒng)優(yōu)勢類目的榜單外，網(wǎng)易考拉于2017年9月推出的新業(yè)務(wù)——網(wǎng)易考拉•全球工廠店也是首次出現(xiàn)在“雙11”的戰(zhàn)報(bào)榜單中。在全球工廠店的銷售額熱賣榜單中，商品類型涵蓋了服裝、美容、電器和個(gè)護(hù)各個(gè)品類，而商品價(jià)格也從百元到數(shù)千元不等，充分體現(xiàn)了在今年“雙11”中，廣大消費(fèi)者對于這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的喜愛和認(rèn)可。

“推出1年多來，全球工廠店已經(jīng)與全球多個(gè)國家的近400家工廠合作，推出了數(shù)千款用料考究、工藝精湛以及極高性價(jià)比的商品。在品牌溢價(jià)上，它們雖然無法與那些已經(jīng)擁有百年歷史，粉絲過千萬的知名品牌相比，但通過網(wǎng)易考拉這個(gè)平臺(tái)，它們也逐漸開始擁有自己的粉絲，開始走上一個(gè)品牌從零開始茁壯成長的正確道路，這也是今年工廠店業(yè)務(wù)‘雙11’期間業(yè)績增幅近6倍的最大意義。我們相信，未來的網(wǎng)易考拉全球工廠店，還將迎來更高速的增長。”網(wǎng)易考拉全球工廠店總經(jīng)理胡然對“雙11”后的發(fā)展充滿信心。

從幾年前的剛需和補(bǔ)充性消費(fèi)，到今年的個(gè)性化和日常化消費(fèi)，網(wǎng)易考拉“雙11”首日戰(zhàn)報(bào)反映的不僅僅是一個(gè)品質(zhì)消費(fèi)平臺(tái)上的用戶行為變化和趨勢，也反映出這個(gè)劇烈變化的時(shí)代，消費(fèi)者階層的劇烈變化。當(dāng)中國的中產(chǎn)階層將從現(xiàn)在的2億上升至4億，當(dāng)全球的優(yōu)質(zhì)品牌商都在關(guān)注中國跨境電商市場的黃金機(jī)遇期。