近年來,在互聯網+浪潮下,網購消費行為走向移動化、碎片化,社交成為帶動網購行為的重要推動力。隨著微信、微博等社交媒體興起,社交將是未來電商銷售重要通路。估計未來我國社交電商商戶規模2400萬戶,市場規模將突破萬億,行業將有10倍以上的拓展空間。
隨著社交電商的快速發展,消費者群體數量和類型也在不停擴大和增加,因此到現在,社交電商需要進行分層來滿足不同消費者群體的需求。從社交電商的行業特點和業內痛點劃分,可將層次分為高中低三種。主要劃分依據為消費者的消費能力和傳播方式。
中高端消費——未來社交零售的發展方向
2億新中產消費升級,優質海內外品牌迎來大爆發。新中產階級迎來消費大升級,對優質國際品牌的需求不斷變大,高品質,高口碑,高服務的國際品牌和國內幾經市場考驗,在傳承和創新的驅動下優質品牌迎來巨大爆發。
據調查,消費者在在購買的心理原因上,"讓我享受生活""開拓我的視野""讓我的生活有更多樂趣"成為了最主要的三個答案,選擇"讓我覺得自己更加光鮮亮麗""讓我覺得自己與眾不同""讓我覺得自己高人一等"的消費者比重排名末端。這兩類回答的區別在于,前者更強調自己的感覺,而后者更看重如何塑造別人心目中的自己。
不同類別的店主,不同品牌的個性受到不同消費群體的認同和支持。個性店面,個性店主和個性需求之間相互吸引相互選擇,形成了鮮明獨特的店面風格和客戶群體。
比如:ABM+燕窩店,ABM+白牡丹+咖啡店 ,ABM+氯空寶+電腦外設店,ABM+外星人店......諸如此類。那么,如何實現品牌與個性相結合,成為了當下面臨的主要議題。
日月商集——個性化+可定制的社交電商平臺,在產品升級,需求升級,服務升級為您敞開自己特色的店面。面向未來!規劃了五大版塊。日月商集,與ABM相結合,形成自己鮮明獨特的店面風格和客戶群體。
但是,回歸到社交電商的本質,只有自己鮮明獨特的店面風格和客戶群體也不是完全足夠的,還是會出現"酒香也怕巷子深"的問題,那么仍然要推動社交來進行引爆。
社交主要分為線上和線下社交,線上社交比如一些小眾APP或一些相同愛好類的APP,線下社交主要就是各種相同愛好的會議。
組建相同愛好的線下社交,可以通過EE會議來實現,EE會議可以幫助您包裝您的品牌,組建相同愛好者的會議,收獲流量,結合您的電商平臺,將您的店面作為展廳,場與場價換,場與人流交融,場與信息共享。最終,通過會議+個性店面,引爆社交電商。
時值ABM三載萬象。
(下圖ABM 6.6會員大狂歡,I AM REAL)
成功案例:ABM三年萬象,多位精英通過EE會議進行分享,通過日月商集成功包裝。社交與交易成功融合,共同打造品質未來。
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