知乎加快帶貨模式的商業(yè)化步伐 越來(lái)越“小紅書(shū)化”

2月17日，Tech星球獲悉，知乎“好物推薦”一欄商品來(lái)源新增電商平臺(tái)拼多多，部分知乎大V收到了內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)。在此之前，知乎“好物推薦”商品主要來(lái)源主要為京東，如今已形成京東、淘寶、拼多多和知乎商品四個(gè)電商渠道，知乎加快了帶貨模式的商業(yè)化步伐。

根據(jù)介紹，創(chuàng)作者可以在回答、文章、櫥窗中插入拼多多商品庫(kù)的商品卡片，當(dāng)有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)該商品，博主可獲得相應(yīng)的傭金收益。在帶貨方式上，知乎選擇的是為電商平臺(tái)引流，搭建服務(wù)型板塊做營(yíng)收。從Tech星球獲取到的信息看，不同商品傭金并不相同，平臺(tái)與博主則以7:3的比例進(jìn)行傭金分成。

據(jù)了解，此次內(nèi)測(cè)時(shí)間為2月17日至2月21日，此前曾體驗(yàn)過(guò)“好物推薦”的一些知乎博主收到內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)。自去年9月份內(nèi)測(cè)“好物推薦”以來(lái)，知乎在電商帶貨上的相關(guān)舉措就備受關(guān)注。這一次，知乎則拉上了拼多多為其帶貨。

繼淘寶、京東之后，拼多多此次加入“好物推薦”的平臺(tái)，不難理解為知乎商業(yè)化的進(jìn)一步動(dòng)作。走上帶貨商業(yè)化的知乎，也被業(yè)界直指知乎的“好物推薦”，正在逐漸成為另一個(gè)小紅書(shū)。

大V帶貨，知乎“小紅書(shū)化”

這并不是知乎第一次涉足小紅書(shū)式的種草生意。早在2019年2月，知乎就曾低調(diào)上線(xiàn)App“CHAO”，定位“男性種草社區(qū)”，試圖從男性群體出發(fā)，分食內(nèi)容社區(qū)的種草生意。

但因產(chǎn)品始終不溫不火，到2019年11月底，CHAO就將產(chǎn)品定位更改為潮流玩具社區(qū)，App Store中介紹稱(chēng)：這是一個(gè)男生女生都能玩得轉(zhuǎn)的“玩具大世界”。近期，Tech星球發(fā)現(xiàn)，Chao定位再次更換，現(xiàn)為“潮流×興趣×記錄，一個(gè)不要潮流的內(nèi)容社區(qū)”。

實(shí)際上，知乎的商業(yè)化探索，也一直在多條腿走路。從2019年9月，知乎內(nèi)測(cè)“好物推薦”功能開(kāi)始，知乎“小紅書(shū)化”的另一條帶貨之路就悄然開(kāi)啟。

知乎創(chuàng)作者可以通過(guò)“好物推薦”功能在回答、文章、櫥窗中插入商品卡片，有用戶(hù)通過(guò)商品卡片購(gòu)買(mǎi)后，創(chuàng)作者即可獲得相應(yīng)返傭收入。也就是說(shuō)，知乎創(chuàng)作者可以通過(guò)為其他電商平臺(tái)商品引流，用戶(hù)被種草拔草后，直接賺取傭金。

“用了好物推薦之后，回答看得人更多了。”知乎美妝大V沈薇對(duì)Tech星球(微信ID：tech618)表示。知乎不斷增強(qiáng)自己的商業(yè)化能力，給予大V各種支持。

自從知乎有好物推薦功能后，沈薇便開(kāi)始添加商品進(jìn)行帶貨，因?yàn)楸容^熟悉，自己經(jīng)常添加淘寶的鏈接，但據(jù)沈薇表示，“知乎此前更傾向于添加京東商品的鏈接，經(jīng)常會(huì)有活動(dòng)，添加京東商品的推薦，才能參加拿獎(jiǎng)勵(lì)。”

由于自己帶貨的是美妝類(lèi)產(chǎn)品，相比較知乎的所有博主中是傭金最高。“傭金都是商家和平臺(tái)決定的，我的傭金比例平均10-20%比較多， 20%以上、還有50%的也有，但是比較少，很多數(shù)碼類(lèi)的傭金甚至不到1%。除此之外，還要扣除與平臺(tái)的分成，自己剩余的很少。”

在去年雙十一前夕，知乎還上線(xiàn)了“小藍(lán)星推薦”功能，而無(wú)論從命名和推薦機(jī)制上，都與小紅書(shū)在2019年5月上線(xiàn)的官方評(píng)分體系“小紅心”極為類(lèi)似。

“小藍(lán)星推薦”也同樣采用評(píng)分機(jī)制，知乎數(shù)據(jù)顯示，共有75萬(wàn)客觀(guān)評(píng)價(jià)，選出400+上榜好物。兩者僅在種草品類(lèi)上不盡相同。小藍(lán)星在母嬰、數(shù)碼、時(shí)尚、影視4大類(lèi)目下，選出了30+好物品類(lèi);而“小紅心”則主要集中在護(hù)膚、彩妝及個(gè)人護(hù)理3大類(lèi)目，26個(gè)子品類(lèi)上。這也許兩個(gè)平臺(tái)用戶(hù)調(diào)性、產(chǎn)品定位有關(guān)。

過(guò)去，小紅書(shū)始終面臨“平臺(tái)內(nèi)種草、平臺(tái)外拔草”的窘境，相同的，知乎一直被稱(chēng)作“高質(zhì)量的知識(shí)分享平臺(tái)”，同時(shí)也是無(wú)法直接拔草“種草圣地”。兩者都需要完善出種草到拔草的閉環(huán)，讓用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)完成整套動(dòng)作。

小紅書(shū)的解決方式是在平臺(tái)內(nèi)搭建電商交易體系，知乎的解決方案則是，為電商平臺(tái)引流，以分傭模式激勵(lì)創(chuàng)作者，產(chǎn)出真實(shí)好物推薦的內(nèi)容。

在知乎2020年貨大賞中，商品卡片來(lái)源主要均為京東，其次為淘寶。現(xiàn)在，知乎好物推薦合作電商平臺(tái)又加上了“拼多多”。向來(lái)不被知乎用戶(hù)理解的拼多多，能在精英化的知乎社區(qū)內(nèi)賺取好評(píng)，知乎大V們會(huì)賣(mài)賬為拼多多商品引流嗎?

知乎拉上拼多多商業(yè)化

“我是不太會(huì)用拼多多，除非知乎說(shuō)用拼多多會(huì)給予更多的扶持。”知乎美妝大V沈薇(化名)對(duì)Tech星球表示。

由于自己是美妝品類(lèi)，對(duì)于拼多多平臺(tái)的產(chǎn)品，可能許多美妝用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)的意向比較弱，沈薇表示對(duì)于拼多多的商品平臺(tái)渠道，自己還在觀(guān)望中。

并且從去年年底知乎一直在鼓勵(lì)大V帶貨，頻繁推出活動(dòng)，在2019年年底時(shí)，知乎“好物推薦”官方賬號(hào)推出春節(jié)大作戰(zhàn)活動(dòng)，給予資金和流量支持，鼓勵(lì)大V帶貨，據(jù)悉該活動(dòng)有上千人參與。

知乎春節(jié)大作戰(zhàn)活動(dòng)權(quán)益細(xì)節(jié)

除去美妝品類(lèi)之外，其他品類(lèi)博主并不能獲得高收益，甚至因?yàn)閮?nèi)容商業(yè)化遭到用戶(hù)批評(píng)。“我曾經(jīng)嘗試著掛過(guò)兩次商品鏈接，但是并沒(méi)有人買(mǎi)。”另一位知乎大V向Tech星球(微信ID：tech618)反映，“不買(mǎi)算了，甚至還有人在留言區(qū)講難聽(tīng)的。”

從某種程度上講，知乎的精英用戶(hù)畫(huà)像，使其商業(yè)化的嘗試多被認(rèn)為是媚俗。并且，此次添加拼多多的商品平臺(tái)，二者的用戶(hù)差異則更大。對(duì)于知乎用戶(hù)而言，接受大V帶貨拼多多產(chǎn)品，還需要一段時(shí)間適應(yīng)。

事實(shí)上，從現(xiàn)階段來(lái)看，知乎盈利來(lái)源主要仍是廣告和知識(shí)付費(fèi)兩類(lèi)，但知乎拓寬業(yè)務(wù)線(xiàn)、商業(yè)化動(dòng)作也始終不斷。作為中文互聯(lián)網(wǎng)上老牌的內(nèi)容社區(qū)，知乎還曾在2019年3月，嘗試短視頻產(chǎn)品“即影”，但上線(xiàn)三個(gè)月后，卻迅速關(guān)停。2019年8月，一直對(duì)MCN機(jī)構(gòu)態(tài)度并不積極的知乎，也啟動(dòng)招募知乎MCN機(jī)構(gòu)，為內(nèi)容賦能。

知乎也屢次在電商領(lǐng)域嘗試。除孵化旗下種草類(lèi)產(chǎn)品“Chao”，推出“好物推薦”、“小藍(lán)星推薦”外，去年3月發(fā)布鹽選會(huì)員，8月開(kāi)啟MCN招募，還在10月上線(xiàn)直播功能。知乎一直試圖用服務(wù)性產(chǎn)品做營(yíng)收增量，這條路知乎才剛剛踏上，似乎也走得不算順利。

用戶(hù)在知乎上為拼多多App打下了5.3分(10分滿(mǎn)分)，京東則接近7分。好感度已然折損的當(dāng)下，當(dāng)知乎大V們開(kāi)始為拼多多帶貨時(shí)，用戶(hù)們會(huì)愿意拋開(kāi)偏見(jiàn)買(mǎi)單嗎?