淘集集已虧損近12億元 燒錢粗暴換增長造成連鎖爆炸

在淘集集這家公司身上，一切都是加速的。

這個主打比拼多多更下沉市場的社交電商平臺，成立僅一年就面臨商家要求拿回貨款的集中擠兌，并且要錢的人除了商家，正蔓延至代理商、甚至員工。

《晚點LatePost》獲悉，今年至今，淘集集已經虧損近12億元，上半年凈虧六個億，凈資產負6億元，目前每月虧損超2億元。

這是一家非常粗放、以燒錢為核心的公司;也是一家成立之初增速驚人的公司。

淘集集成立于去年8月，上線僅9個月月活即超4000萬，《晚點LatePost》了解到，淘集集擅長各種拉新玩法，比如會在極低線的城市通過手推車掃碼注冊送錢的方式推廣，也會讓夫妻老婆店的店主推廣，拉到新用戶店主可拿到其前3單傭金。

《晚點LatePost》了解到其在爆雷前最新的數據是，淘集集一個月的GMV約在5億元，但留存極差。上一輪融資，淘集集的估值在6億美元，投資方包括DST、老虎基金、KZ等。

一位電商創業者認為，淘集集問題的核心在于，“把用戶付款、商家貨款用來投放拉新用戶，不斷有新商家進入，因此GMV增長，這種用燒錢粗暴換增長的方式，前期數據上升很快，但因為用戶留存較差，導致日活增長到一定量之后就會面臨瓶頸，而一旦增長上不去，就會造成擊鼓傳花式的連鎖爆炸。”

目前，在淘集集商家向《晚點LatePost》展示的淘集集官方與商家簽署的協議中，明確提及淘集集將出售給一家大型集團，并將成立新的運作平臺，而不合理之處在于，協議指出商家的貨款將在淘集集收到收購價款后一個月內給到20%，等新運作平臺估值達到20億美元或上市時，才會再通過股權質押等方式歸還剩下才會再通過股權質押等方式歸還剩下的80%。

而協議中提到的大型集團，據《晚點LatePost》了解，淘集集基本上找了市面上所有的戰略投資方，包括阿里、美團、字節跳動等，但目前沒有一家敢投資。

一位接近淘集集的人士表示，“淘集集不爆雷的話，最有價值的地方是商家生態和運營體系，但現在這已經不值錢了，除非還錢。淘集集目前面臨著三方困境，商家、代理、員工。”

淘集集的危機，在于業務算不過來賬，并且錯誤理解了燒錢這件事。燒錢的目的在于撬動規模帶來網絡效應，這并不意味著是用燒錢來粗暴拉新，而應該轉換思路，關注如何通過燒錢換來留存、復購與用戶心智。

一位上市公司高管《晚點LatePost》，互聯網下半場的業務都需要算賬經營，而很多公司和投資人依然帶著上半場的習慣面對下半場，自然會被規律懲罰。

“接下來可能越來越多燒錢的項目不再是to VC，而是to ATMB(阿里、騰訊、美團、字節跳動)。”上述電商創業者對《晚點LatePost》說。