快手全面牽手京東 通過快手直播購買京東自營商品將無需跳轉

根據36氪的報道，從多位消息人士處獲悉，快手已于近期與京東商城就電商直播業務達成戰略合作，通過快手直播購買京東自營商品將不需要跳轉。對于雙方合作的原因，一名接近京東的知情人士稱，“快手做電商需要可靠的供應鏈，京東想要下沉用戶，雙方一拍即合”。一位接近快手的消息人士表示，快手“老鐵圈子”男性用戶比例占六成以上，其中小家電等品類是快手平臺用戶剛需，京東商城積累的3C品類供應鏈的優勢剛好可以滿足快手用戶對此類商品的需求。

我們看到快手和京東就直播業務達成了戰略合作，我們到底該怎么看待這一兩家巨頭的聯合呢?

首先，我們要考慮的是在當前市場上其實并沒有永恒的朋友，只有永恒的利益，如果兩家企業因為利益走到一起，實際上并沒有什么讓大家意外的事情，快手作為一個非常有名的短視頻平臺，已經積聚了大量的用戶，而且這些用戶在下沉市場擁有極強的市場影響力，而京東作為中國最大的B2C電商平臺之一，其用戶群體有長期聚焦于城市用戶，那么京東想拓展下城市場，快手想獲得更多的銷售渠道，雙方一拍即合，自然就有了現在的合作。

其次，我們考慮對京東來說，京東這些年已經經歷了非常穩定的發展，擁有比較好的發展勢頭，在強勁的發展勢頭面前，實際上京東已經構建起了針對下城市場非常完善的產業鏈，無論是京東的拼購平臺京喜，還是京東物流、京東數科等下沉市場服務。實際上對于京東來說，其下沉市場的基礎設施已經非常完善了，可謂是萬事俱備只欠東風了。在這樣的情況下，實際上京東需要更加多元的渠道進行全面流量的導流，從而快速構建自己的下沉市場體系。在這樣的情況下，快手平臺所有的優勢就顯得非常明顯。

第三，我們從快手的角度來看，快手作為短視頻平臺中具有較強影響力的一極，從某種意義上來說已經和抖音共同形成了短視頻的第一梯隊，堪稱短視頻雙雄。但是對于快手來說，當前的變現模式相對比較單一，基本上也就是依靠著電商進行變現。那么對于快手來說，一方面要提升自己短視頻平臺購物的用戶體驗，提升產品的本身質量，畢竟這段時間雖然直播賣貨異常紅火，但是涉及到直播帶貨的各類產品質量投訴也非常多，在這個層面京東無疑會比單純的C2C平臺更加靠譜。另外一方面也需要更加多元的渠道，從而獲得更加多的收入。在這個時候選擇京東合作無疑是一個非常好的選擇。

所以快手和京東的聯合無疑是一個合則雙利的過程，兩方的合作是一個雙贏的結局，也將會對中國短視頻電商化帶來一次更大的變革。