羅永浩直播賣貨引爭議 細數一下“老羅”營銷的“重”與“輕”

最近羅永浩的“真還傳”上演的如火如荼!對于他“理想主義，有夢想、有追求，敢闖敢干，永不言敗”的精神，值得推崇的。但是，以喬布斯接班人自稱，販賣情懷的創業行為，儼然被宣傳成了“毒雞湯”。

什么是毒雞湯？毒雞湯，就是表面看上去像是勵志的經歷，其實暗藏著營銷信息。仔細思考之后，我們發現他在避重就輕。今天就讓我們細數一下“老羅”營銷的“重”與“輕”。

口才天賦，找到自我

羅永浩，1972年，出生在吉林省延邊朝鮮族自治州，緊鄰朝鮮的和龍縣。1989年，高中二年退學。17歲，開始了長達11年的“動蕩”生活，賣過二手書、倒賣過走私車。直到2000年，通過給俞敏洪的自薦信，三次試講后加入新東方，才逐漸緩解了經濟的壓力。

羅永浩自命喬布斯的接班人，或許就從輟學開始吧。

在新東方，老羅找到了自己的天賦所在，并充分的展示出來。這是我們能夠看到的努力及口才天賦。這也是老羅的實力和象征，是他的“重”。

然而，經歷了輝煌之后。在這段勵志的故事并沒有輝煌的延續。接下來的創業奮斗史開始逐漸“跑偏”，脫離實際，販賣情懷。2006年，34歲的羅永浩離開了新東方，“創業在路上”的大戲拉開帷幕。從此，老羅把自己的“重”發揮到了極致，而對失敗的經驗和教訓避而不談。

創業在路上，靠販賣情懷失敗

離開新東方后，羅永浩創立了“牛博網”，兩年多的時間服務器就關閉了。接著，老羅又創辦了英語培訓學校，并開始全國高校巡講。那時候，我正好是上大四，在母校吉林大學聽完了他的演講之后，的確感覺到熱血沸騰，激情滿滿。我承認被打了“雞血”。

但是，一個英語培訓學校，需要的不僅僅是這種勵志的“病毒性”營銷。營銷之“重”已經掩蓋了企業發展的方向，企業已經失去了的運轉的動力。靠自身的影響力，靠自己講“故事”去營銷，沒問題。但是，企業該如何經營，如何管理，如何規劃，才是“重”。避“重”不談，只打雞血談何創業?談何發展?

老羅說，做企業不是為了賺錢套利，而是一種情懷和追求，是為了改變人類的生活品質。

不看眼前利益，而是要擴寬邊疆。培訓學校就在這樣的理念之下，靠著廉價的學費，包住宿的策略，搭配著激情澎湃的營銷吸引了很多學生。但是，不盈利，不能良性運轉，何談企業追求呢?而且，那段時間，老羅的精力估計都用在了“砸西門子冰箱”、研究手機。最后，培訓學校不得不關門停業。

"西門子冰箱”事件，不知道是真的偏執，還是營銷

追求夢想，卻脫離了實際

2012年，經歷兩次創業失敗的羅永浩，終于開始了自己的“手機夢想”。在朋友百般勸阻之下，仍然創建了“錘子科技”。

“錘子科技”

一個“脫口秀”人才，去做高科技產品，遠大的理想值得我們崇仰。但是，一個不精通管理，不懂高科技技術的人，憑借自己對手機使用的執念——“簡單、便攜、美觀”，去變革一個行業，步子邁的是不是有點大呢?

個人認為，他并不知道自己的“理念”能否實現，該如何實現。羅永浩說“不要試圖去補短板”，但是你得尊重科技。不去補短板，并不代表可以忽略。需要跟專業的人士探討可能性，而不是否定工程師的建議和工作。這是被忽略的“重”，過于偏執化、理想化，不“尊重”技術。

可以說，錘子科技，老羅的營銷做得很到位，這也是他擅長的領域。宣傳“工匠”，宣傳“理想主義”，宣傳“喬布斯接班人”，宣傳“堅果手機”。但是，等到產品上市發布之后，客戶收到的卻是問題頻出的“錘子”，和一些使用許久之后都未曾發現的細節。儼然傷害到了很多“錘粉”、“錘友”的心。但他“偏執”的理念和性格，仍得到一些忠實的“羅粉”溺愛。堅信堅果手機會越來越好。這也是老羅的“重”，營銷靠賣情懷，產品卻嚴重偏科。

老羅是一個文案天才——“工匠精神”

如果真的懂技術，真的是匠人，不會這么輕易斷言，做“變革者”，這是被忽略的“重”。

在《創業在路上》一書中，羅永浩強調自己研究軟件的人機交互五六年。做手機之前，從事工業設計差不多也有10年。對于品牌營銷，業界公認培訓學校時期的品牌營銷和“病毒性”傳播是很成功的。這些其實是在為自己的“理想化、偏執化情懷”開脫。

兩次的創業失敗，老羅沒有吸取教訓，仍然脫離現實，理想主義販賣情懷。雖然，不久的將來，手機技術也許能夠彌補老羅的短板，錘子手機在字節跳動團隊的帶領下能夠重出江湖。但是，這并不能說明老羅的創業行為和偏執的理念值得推廣。適時而動，天時、地利、人和創業才能成功。一味的追求情懷而不顧一切，會讓人喪失理智的思考。這樣的“毒雞湯”，我們不能喝。

老羅的“忽悠”技能，真的不是吹的!!!

夢想停止，成為老賴

2019年10月31日，堅果手機團隊整體加入字節跳動，羅永浩離開了一手創建的堅果手機團隊。隨后，老羅被列失信名單的事件被揭露。一時間，“老羅”變“老賴”的新聞鋪天蓋地。老羅的手機夢想停止了。

為啥要說夢想停止，而不是說破滅。是因為，老羅還在堅持自己當初的想法和對未來手機的執念是正確的。因為這是他自我形象的支撐，如果沒有這個情懷，恐怕會嚴重掉粉。也有可能，他并沒有從失敗中獲取經驗和感悟，仍然堅持所謂的情懷和理想主義。

老羅的人設就是情懷，輸贏與金錢都不重要

“不要滿足于以賺錢為目標。賺錢只是企業經營過程中的一個自然結果，或者是一項副產品而已，企業本質上還是要有追求的。”

用自己的追求去融資創業沒問題，但是不談產品、不談技術，一味地偏執，不結合實際，空洞的追求是很難實現的。這就是為什么說，老羅的語錄是“毒雞湯”。因為他天天都告訴我們要有情懷，要敢想敢做。但那些并無法落地，空是紙上談兵。

不是說錘子科技被收購，或者創業失敗，就貶低老羅。而是說，他的營銷與行動有所脫節，空談情懷的內容更多，而實現情懷和夢想的路并沒有想好怎么走。這會讓我們進入一個誤區，只要有情懷，敢想敢做就是有追求的，只為賺錢的企業是沒有追求的。這是典型的“毒雞湯”。

“毒雞湯”再次爆發，上演“真還傳”

簽約抖音，直播帶貨，“賣藝”換錢，形象再次“高大”。一夜間，視乎“老賴”并沒有影響到老羅的形象，反而是觸底反彈，再次圈粉。

9月，脫口秀大會上，老羅再次展現出“自我”營銷的天賦。“欠款6億，然而，不到一年的時間，已經還了4個億”。

老羅直播

還了“4個億”的債，變身勵志故事，這是“輕”。而很多自媒體的宣傳，再次避重就輕，忽視欠債還錢，而是宣揚賣藝還債的勵志性。下一回，老羅可能會說，賣藝掙錢還債是迫不得已，等還完錢，還得追求情懷。

欠債還錢，本是天經地義。然而“羅粉”和一些媒體、大號似乎給予老羅獨特的偏愛。如果是王思聰失信后還債，不知道有沒有如此大勵志的影響力?；蚴且粋€普通老賴，欠債還錢，會不會有人說天經地義。所以，欠債還錢天經地義，這才是“重”。

我們應該有自己的邏輯思維，有自己的判斷能力。被老羅的精神鼓勵的同時，要知道夢想不能夠完全脫離實際。老羅就是靠著這樣的“自我營銷”立足的，也是靠著販賣情懷生存的。而我們普通人，空談理想和追求，是我們承受不起的。我們需要一步一個腳印，朝著自己切合實際的夢想攀登。每次到達之后再向更高的“山頭”進發。而不是一步登頂“珠穆朗瑪峰”。