格力自主生產的口罩上線銷售 “網紅企業家”董明珠又火了

近日，格力電器(52.570,-0.26,-0.49%)旗下公司自主生產的口罩，正式上線銷售，再次成為外界的焦點。對于“網紅企業家”董明珠來說，格力牌口罩或許不賺錢，但在當下卻是一個吸引眼球額流量的絕佳手段。

了解到，格力賣的口罩價格為KN95平均5.5元/只，一次性普通口罩平均3元/只。這價格放在現在這個時期，算是良心價。

據悉，董明珠賣口罩第一天，就有近7萬人成功預約搶購口罩，這幾天已經有超過50萬人預約。她在接受媒體采訪時表示，口罩的產能目前還處在爬坡和調試的階段，真正全面投產應該是在月底，屆時每天可以達到100萬片到200萬片左右的產量。除了格力以外，比亞迪(54.780,0.51,0.94%)、上汽通用五菱、OPPO等國內的知名企業紛紛跨界造口罩。

格力電器創辦于上世紀90年代，經過二十余年的發展，現已成為一家集研發、生產、銷售及服務于一體的國際化家電企業。旗下擁有格力、TOSOT、晶弘三大品牌，業務主要涉及家用空調、中央空調、冰箱等領域，產品行銷全球多地。

從家用空調行業發展角度看，整體市場正在往智能化方向發展。近年來小米出于IoT布局考慮，積極參與進智能家居市場，在空調領域大顯身手，一舉將智能空調拉入平價消費市場。此舉對格力、美的、奧克斯等空調巨頭造成了一定的沖擊。不過，數據顯示，在家用空調市場格力仍以30.87%的份額位居第一。

九十年代，國內空調市場主要被海外大牌占據。本土品牌主要有華寶、春蘭兩大巨頭，像格力、美的等品牌一開始還是個小廠，市場競爭力較差。其中，格力采取了專注于做空調的策略，通過改善技術、銷售、服務等方面，逐步發展壯大。在22年前，成功把春蘭拉下馬，一躍成為國內空調行業老大。

當然，格力的發展也并非一帆風順。進入新世紀后不久，公司與家電連鎖巨頭國美發生了經營上的矛盾，銷售渠道幾乎被后者切斷。在這種情況下，它開始打造自建渠道，與各地大經銷商聯合成立區域銷售公司，成功扭轉困境，迎來新一輪高速發展。在前兩年，格力電器的營收更是突破了2000億元人民幣。

格力電器有今天的成績，離不開對技術的重視。作為全球最大的空調研發中心，格力擁有4個研發中心，14個研究院，900多個實驗室，約1.2萬名研發人員。這次造口罩對于格力來講確實沒有什么難度。

隨著線上渠道對家電行業銷量的拉動作用越來越大。此前一直對線上興趣不大，主攻線下自建渠道的格力電器，也開始加大電商渠道的投入。其中，“董明珠的店”是公司線上自營的主力銷售渠道，而此次其制造的平價口罩，正是通過該渠道面向大眾開售，這幾天帶來了大量流量。

有業內人士分析指出：格力這次造口罩一方面是為了援產。另一方面想讓更多的消費者接觸這一全新的銷售渠道并借勢發力。