京東CEO劉強(qiáng)東：京東蘇寧價格戰(zhàn) 京東一天虧損就達(dá)到2億元

3月25日消息，京東CEO劉強(qiáng)東(微博)近日做客由清華經(jīng)管學(xué)院教授陸向謙組織的“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力論壇”時透露，京東蘇寧8.15價格戰(zhàn)并非事先策劃，只是在各種巧合的情況下發(fā)生。京東蘇寧價格戰(zhàn)那幾天，京東一天虧損就達(dá)到2億元。

談及這場京東蘇寧的電商價格戰(zhàn)時，劉強(qiáng)東表示，價格戰(zhàn)之前有很多關(guān)于京東的負(fù)面報道，乎每天都是負(fù)面新聞，就是所有的競爭對手動用了他們所有的公關(guān)力量，矛盾都指向京東。“在8•15之前國美(微博)、蘇寧聯(lián)合向供貨商施壓，要求所有的家電商場都不允許給京東供貨，要斷我們的貨。”

劉強(qiáng)東說，那種情況下，京東面臨著供貨商斷貨的危險，而且供貨商斷貨不僅是來自國美、蘇寧的壓力，更多是有太多的消息說京東資金鏈要斷，導(dǎo)致供貨商不僅不愿意給京東供貨，賬期也被壓縮，京東必須要通過一場戰(zhàn)爭展示自己的實力，告訴大家京東還有實力，能夠與蘇寧、國美展開一場全面戰(zhàn)爭，

對于國美、蘇寧來講，國美2012年跟2011年銷售額同比下降20%，蘇寧線上線下加起來增速同樣放緩，而京東去年一年遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100%的增速，在這種情況下，國美蘇寧迫切需要一場戰(zhàn)爭，把京東還沒有做大時迅速收拾掉。

“就像一戰(zhàn)、二戰(zhàn)爆發(fā)前一樣，先醞釀一兩年，在8•15之前實際上雙方都醞釀一兩年。在這場戰(zhàn)爭來前，雙方都到了臨界點(diǎn)，就是需要一場戰(zhàn)爭，要打贏犧牲是難免。”

劉強(qiáng)東指出，大概在京東拿到第二輪融資的2008年底，京東內(nèi)部開會上就有人說跟國美、蘇寧必然有一戰(zhàn)，京東不知道哪天發(fā)生，只知道在各種巧合的情況下在去年8月15號發(fā)生，其實沒有任何策劃。這場戰(zhàn)爭給京東帶來價值，這也在于，國美和蘇寧迅速認(rèn)識到，通過價格戰(zhàn)打不垮京東。

劉強(qiáng)東說，蘇寧、國美已迅速接受這種現(xiàn)實，就是接受市場上市場上一定有三個玩家，再也沒有策劃任何價格戰(zhàn)針對京東。而這之前，蘇寧、國美并不認(rèn)可京東是對手，他們認(rèn)為兩個人玩的挺火的，再來一個轟出去。

當(dāng)然，這一場價格戰(zhàn)也給京東、蘇寧造成嚴(yán)重財務(wù)影響。劉強(qiáng)東說，京東有一天也會公布去年三季度財報，大家會發(fā)現(xiàn)那段時間京東1天就虧損了2億元。公眾也就會發(fā)現(xiàn)。國美、蘇寧去年第三季度財報很慘，利潤大幅度降低。

回憶起京東蘇寧價格戰(zhàn)的情景，劉強(qiáng)東說，京東在后來反思過程中發(fā)覺上了當(dāng)，這也在于京東提前備了幾個億的貨，準(zhǔn)備把貨全賣掉了或者全賣完了，全虧掉了也只虧5.2個億，公司能虧得起，但如果蘇寧那天能全送，鋪完貨估計有七十多個億。實際情況卻并不這樣。

“我們對消費(fèi)者的承諾是永遠(yuǎn)比蘇寧低，蘇寧對消費(fèi)者承諾說，如果你能拿出來證據(jù)有人比我低的我可以返回差價，所以這就不可能向消費(fèi)者期待的不斷降價，他這個承諾實際上讓這個價格浮動不是很大，沒有我們想象那么大。”

劉強(qiáng)東說，蘇寧易購網(wǎng)站死機(jī)了快兩個小時，后來11點(diǎn)鐘再看它的價格，價格不降了，就是就光京東降蘇寧易購不降。“他說沒關(guān)系啊，只要有人拿證據(jù)我可以補(bǔ)價啊，所以導(dǎo)致這個價格就沒法繼續(xù)往下走，下午就開始被消費(fèi)者罵。”

這讓京東也比較吃虧，京東有的貨沒賣完，降價降的比較狠的貨，導(dǎo)致后面不斷買貨，所以第二天，第三天后面從市場上采購了大概快七個億的貨。而真正的購買者，很多并不是用戶，而是線下代理商，甚至很多是傳統(tǒng)的家電經(jīng)銷商和京東供貨商。反思這場價格戰(zhàn)時，劉強(qiáng)東說，價格上永遠(yuǎn)競爭，永遠(yuǎn)競爭下去，再過十年還會有價格戰(zhàn)，但是不會看到8·15這種瘋狂的全部低于成本價的那樣的價格戰(zhàn)，幾乎不可能有。