“吃雞”的春天來了！上百家草根戰(zhàn)隊(duì)卻看不到未來

“賽事快了，吃雞的春天來了!”6月21日，在國內(nèi)經(jīng)營著一支吃雞戰(zhàn)隊(duì)的張丹(化名)在朋友圈發(fā)出消息。

一天前，“和平精英-電競發(fā)展計(jì)劃”正式啟動(dòng)，將建立包括全球總決賽、職業(yè)聯(lián)賽、城市公開賽、大眾化賽事、全場景賽事在內(nèi)的細(xì)分賽事體系，并提出將打造聯(lián)盟，多項(xiàng)措施幫助俱樂部造血等。

“終于拿到版號的騰訊不會(huì)僅滿足目前的形勢，勢必會(huì)加速游戲的發(fā)展。而舉辦賽事無疑是最好的方案。”國內(nèi)電競行業(yè)投資者大大白說。

和興奮的張丹不同，同樣經(jīng)營著吃雞戰(zhàn)隊(duì)的阿怪(化名)有些無奈。在阿怪看來，這些措施更多只是針對知名俱樂部。對于國內(nèi)上百家草根戰(zhàn)隊(duì)而言，似乎仍然看不到未來。“大俱樂部依托措施能迅猛發(fā)展，但小戰(zhàn)隊(duì)仍然處于打不了比賽、沒有曝光度，以及沒任何收益的‘三無’階段。”

1

加速打造賽事背后：吃雞迎來遲到的變現(xiàn)

“等了這么久，終于等到官方賽事了。再不開始真的堅(jiān)持不下去了。”6月21日，四川YSY和平精英戰(zhàn)隊(duì)負(fù)責(zé)人老雷稱。

2018年,老雷看中吃雞市場的火熱，投下100萬元打造了戰(zhàn)隊(duì)。但官方賽事遲遲不見蹤影，隊(duì)員的耐心在等待中被耗盡。隨后的一段時(shí)間里，隊(duì)員們紛紛向老雷提出辭職。如今，他的戰(zhàn)隊(duì)從最初的11個(gè)人走得只剩下4個(gè)人。

和老雷有同樣遭遇的還有來自貴州的王可(化名)。和老雷不同的是，1個(gè)月前他已經(jīng)解散了戰(zhàn)隊(duì)。“戰(zhàn)隊(duì)都解散了，現(xiàn)在有官方賽事也沒太大意義了。”王可說。

“其實(shí)騰訊打造賽事的傳聞早已有風(fēng)聲。”6月22日，游戲圈內(nèi)資深投資者大大白向新京報(bào)記者表示，“或許早在和平精英上線的那一刻，騰訊就已經(jīng)在計(jì)劃了。”

2019年5月，和平精英宣告上線，這意味著騰訊旗下“吃雞”游戲在延宕超一年后，開啟變現(xiàn)之路。

“此前受機(jī)構(gòu)改革、版號暫停發(fā)放的影響，眾多游戲公司遲遲拿不到版號。”大大白分析稱，“沒法變現(xiàn)的游戲不僅消耗著巨大的帶寬、運(yùn)營等成本，更可能分流包括王者榮耀在內(nèi)的其他游戲市場和用戶。甚至還會(huì)逐漸破壞用戶的付費(fèi)習(xí)慣。”

巨大的流量讓吃雞成為繼王者榮耀后的另一爆款游戲，而無法變現(xiàn)的情況也影響著騰訊游戲的營收。

官方數(shù)據(jù)顯示，騰訊游戲營收從2018年第一季度的287億元跌至第四季度的241億元，同比增速從26%降至-1%。騰訊控股總裁劉熾平在2018年年度業(yè)績發(fā)布會(huì)上解釋稱，游戲版號暫停審批，使得包括受歡迎的“吃雞”游戲在內(nèi)的游戲無法變現(xiàn)。

事實(shí)上，自“吃雞大戰(zhàn)”開始時(shí)起，盡管騰訊旗下的刺激戰(zhàn)場熱度勝于網(wǎng)易旗下的荒野行動(dòng)，然而手握版號的荒野行動(dòng)的商業(yè)變現(xiàn)能力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2018年期間網(wǎng)易荒野行動(dòng)在全球App Store和Google Play合計(jì)吸金4.65億美元。而據(jù)業(yè)內(nèi)媒體報(bào)道，受版號限制，刺激戰(zhàn)場在國內(nèi)市場只能通過賽事授權(quán)、資源置換等方式來獲取一定利潤。

不僅變現(xiàn)落后于老對手，就連騰訊自身游戲PUBGMobile在盈利變現(xiàn)方面都遠(yuǎn)勝于刺激戰(zhàn)場。

2018年3月，PUBGMobile開始出海之路，并于4月中旬在其國際版本開啟游戲內(nèi)購。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，該游戲僅在2019年第一季度就達(dá)到1.49億美元收入。

“終于拿到版號的騰訊勢必會(huì)加速游戲的發(fā)展。”大大白說，“而舉辦賽事無疑是最好的方案。”

2

各類比賽草莽生長：維持熱度、暗藏亂象

實(shí)際上，在和平精英官方賽事出爐之前，市場中曾充斥著各式各樣的吃雞賽事。

“此前的市場看似繁盛，實(shí)則混亂。”6月21日，來自重慶的電競俱樂部領(lǐng)隊(duì)阿梁向記者表示。

此前由于刺激戰(zhàn)場一直未能拿到版號，導(dǎo)致游戲無法像英雄聯(lián)盟、王者榮耀般，由騰訊牽頭打造官方職業(yè)賽事。然而市場的火爆被多家第三方游戲從業(yè)者看在眼里。市場中涌現(xiàn)出數(shù)十個(gè)由直播平臺、硬件廠商等公司推出的吃雞比賽。

阿梁稱，之前俱樂部隨時(shí)都會(huì)收到類似平臺的比賽邀請。他曾帶領(lǐng)戰(zhàn)隊(duì)在一個(gè)月內(nèi)參加過2、3個(gè)比賽，每次賽事的主辦方各不相同。“最喜歡的肯定是網(wǎng)易舉辦的荒野行動(dòng)賽事。畢竟也是游戲巨頭，相對其他平臺更加靠譜。”阿梁表示。

除了網(wǎng)易等傳統(tǒng)游戲廠商外，虎牙、斗魚等直播平臺也曾先后舉辦過賽事。“甚至還有些商城、購物中心開業(yè)或者店慶時(shí)都會(huì)組建賽事，利用比賽吸引人氣。”

但這些賽事多數(shù)不正規(guī)，“很多都是過把癮就死。甚至如果沒得到預(yù)期效果的話，比賽很可能在中途就草草結(jié)束。”阿梁說。

阿梁曾率隊(duì)參與過一家手機(jī)銷售商所舉辦的比賽，這個(gè)被對方號稱有100支隊(duì)伍參與的比賽，最終只有寥寥10余支戰(zhàn)隊(duì)，其中不乏臨時(shí)拼湊的草根戰(zhàn)隊(duì)。“當(dāng)時(shí)在比賽時(shí)發(fā)現(xiàn)對手公然使用外掛。”氣憤的阿梁找到主辦方要求處理，但主辦方卻告訴他，“本來隊(duì)伍就不多，再開除隊(duì)伍就沒人了。”

“這些第三方組建的比賽為行業(yè)帶來熱度的維持，但由于賽事舉辦方能力的參差不齊，也導(dǎo)致市場的混亂。”6月20日，情久俱樂部和平精英戰(zhàn)隊(duì)主教練山雞向記者表示，有些平臺由于缺乏賽事舉辦能力和經(jīng)驗(yàn)，往往容易出現(xiàn)賽制混亂、主辦方安排不到位等問題，導(dǎo)致外界產(chǎn)生業(yè)余的感覺。

2018年底，國內(nèi)一家知名直播平臺舉辦了一場比賽。但當(dāng)包括情久在內(nèi)的所有隊(duì)伍抵達(dá)現(xiàn)場時(shí)，才知曉主辦方要求每支戰(zhàn)隊(duì)只能派出2名隊(duì)員，而另外2個(gè)隊(duì)員則是由平臺指定旗下的主播參賽。

山雞此時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來是平臺希望借打造賽事來推廣主播人氣。“這直接導(dǎo)致賽事水準(zhǔn)下滑。選手無法發(fā)揮正常水平，粉絲看到選手搭配主播，也可能出現(xiàn)‘走穴賺錢’的反感，甚至不排除平臺和選手都會(huì)掉粉的可能性。”山雞認(rèn)為，“沒有巨頭對行業(yè)進(jìn)行規(guī)范化，任由市場充斥混亂的賽事，對吃雞賽事的品牌只能造成傷害性打擊。”

3

90%草根俱樂部沒有收益，堅(jiān)持不下去的只能解散

“現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急就是多招幾個(gè)水平高點(diǎn)的選手，早點(diǎn)打出水準(zhǔn)來。”6月21日，老雷不斷向俱樂部領(lǐng)隊(duì)和教練安排著任務(wù)。

此前由于俱樂部人員流失頻繁，戰(zhàn)隊(duì)水準(zhǔn)不高，導(dǎo)致沒有太多粉絲和變現(xiàn)能力。

“如果你沒有成績就沒有名氣，自然也就沒有收入。”老雷為記者算了筆賬：通常選手的薪酬在5000元，以俱樂部5名選手計(jì)算的話，一年工資成本大概在30萬元。再加上俱樂部運(yùn)營費(fèi)用、給選手租的宿舍、餐飲等費(fèi)用，一年成本需要在50萬至80萬元。

老雷的戰(zhàn)隊(duì)從成立時(shí)起，由于沒有任何成績，在遲遲找不到投資人注資的情況下，一直處于虧損狀態(tài)。

據(jù)了解，國內(nèi)電競俱樂部的收入主要來自贊助商費(fèi)用、電商平臺等商業(yè)收入，以及俱樂部和直播平臺所簽約的直播收入兩方面。但通常只有OMG、4AM等知名俱樂部才會(huì)得到各大贊助商的青睞，這使得眾多中小俱樂部紛紛將收入來源盯上了直播平臺的簽約費(fèi)。

“平臺直播收入對任何一家俱樂部都極為重要。”國內(nèi)資深電競從業(yè)者仇躍向記者分析，“即使是大俱樂部，直播收入在絕地求生這個(gè)項(xiàng)目上也會(huì)占到該項(xiàng)目整體收入50%-70%的份額，而對于小俱樂部而言，很可能是俱樂部僅有的收入。”

不少電競俱樂部都將收入來源盯在了直播平臺上。除了和直播平臺簽約外，還隨時(shí)參加平臺所舉辦的賽事。

“平臺舉辦賽事的總獎(jiǎng)金通常也就10萬-20萬之間，冠軍能分到幾萬元。”來自北京一家吃雞戰(zhàn)隊(duì)的負(fù)責(zé)人阿怪解釋稱，“但由于水平原因，冠軍獎(jiǎng)金就別想了，能分到幾千元就算不錯(cuò)了。”

平臺也并不一定總是以現(xiàn)金方式進(jìn)行獎(jiǎng)賞。“有的平臺會(huì)直接給現(xiàn)金，但更多是以為戰(zhàn)隊(duì)在平臺上宣傳的費(fèi)用，來抵充獎(jiǎng)金。”此前阿怪曾率隊(duì)參加過一次由國內(nèi)某知名平臺所舉辦的賽事，盡管最終獲得不錯(cuò)的名次，也有8000元的獎(jiǎng)金，但對方要求戰(zhàn)隊(duì)必須在平臺做一定時(shí)間的直播，“告訴我說，獎(jiǎng)金將會(huì)在直播時(shí)以禮物的方式進(jìn)行發(fā)放。”但阿怪的戰(zhàn)隊(duì)此前已簽約了另外一家直播平臺，如果再在該平臺直播的話，將涉及違約風(fēng)險(xiǎn)，“最后只能不要錢了，就當(dāng)免費(fèi)打了次比賽，也算是給戰(zhàn)隊(duì)露了個(gè)臉。”

記者了解到，不少平臺由于各個(gè)部門的協(xié)調(diào)問題，還經(jīng)常出現(xiàn)不支付獎(jiǎng)金的情況。一家俱樂部負(fù)責(zé)人曾向記者表示，此前參加國內(nèi)一家直播平臺所舉辦的吃雞賽事，盡管獲得一定名次，但比賽已經(jīng)結(jié)束幾個(gè)月，獎(jiǎng)金至今沒發(fā)下來。

“平臺簽約俱樂部其實(shí)很便宜。國內(nèi)更多的俱樂部都不出名，平臺只需要付一兩萬元就能簽約一支俱樂部。”業(yè)內(nèi)觀察者郭偉凌說，“但對于很多俱樂部而言，每年的收入或許就這筆錢，一旦花完，就只能自己貼補(bǔ)。”

“從去年下半年開始，國內(nèi)多家俱樂部宣布解散。”阿怪向記者表示，“很多人都堅(jiān)持不下去了。每隔段時(shí)間就能看到有俱樂部宣告解散。俱樂部之間有個(gè)吃雞管理群，經(jīng)常看到賣選手套現(xiàn)走人的消息。”

“沒成績、沒名氣、沒收入”，仇躍如此定義圈子中近90%的俱樂部。“光參加比賽還不行，必須得持續(xù)獲得成績才能提升名氣進(jìn)而吸引品牌商贊助。但圈內(nèi)僅有10%的戰(zhàn)隊(duì)能打出來，其余90%的俱樂部很難從行業(yè)內(nèi)獲得收入。”記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)同這一說法。

4

會(huì)是下一個(gè)爆款嗎?有玩家轉(zhuǎn)往國際服，草根戰(zhàn)隊(duì)擔(dān)心未來

不到一年時(shí)間里，和平精英走過了眾多電競游戲的發(fā)展歷程。

6月初，國金證券發(fā)布對騰訊控股的研報(bào)，其中提及《和平精英》目前的DAU穩(wěn)定在4000萬-6000萬，日均流水穩(wěn)定在2000萬-3000萬元，是騰訊除了《王者榮耀》之外最熱門的手游，但是收入體量難以對公司業(yè)績構(gòu)成足夠的支撐。而據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，和平精英上線開啟變現(xiàn)72小時(shí)內(nèi)，中國玩家在App Store上氪金超過1400萬美元，平均每天超過470萬美元。

“繼王者榮耀后，和平精英勢必將成為另一個(gè)爆款。”一位游戲圈人士向記者分析。

據(jù)移動(dòng)數(shù)據(jù)和分析機(jī)構(gòu)App Annie發(fā)布的2019年5月全球游戲收入榜顯示，《王者榮耀》在IOS中國收入榜和全球收入榜均位列第一，上線不到1個(gè)月的和平精英則均位列第三。

“我們借鑒了王者榮耀、英雄聯(lián)盟等賽事聯(lián)盟，希望能為和平精英俱樂部打造一個(gè)更好的環(huán)境。”騰訊互動(dòng)娛樂光子市場中心總監(jiān)廖侃說。

事實(shí)上，早在騰訊推出官方賽事前，第三方直播平臺虎牙就已推出為期半個(gè)月的“精英挑戰(zhàn)賽”，以旗下主播搭配職業(yè)選手、資深玩家的組合進(jìn)行比賽。

業(yè)內(nèi)多家俱樂部負(fù)責(zé)人看重的是賽事聯(lián)盟。一位現(xiàn)場參與會(huì)議的戰(zhàn)隊(duì)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)階段相對思考如何商業(yè)突破，更關(guān)心聯(lián)盟體系。

“在整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)中，無論傳統(tǒng)項(xiàng)目還是電競賽事，要想將市場做大，勢必需要聯(lián)合俱樂部們打造聯(lián)盟。”郭偉凌分析稱，“傳統(tǒng)賽事的NBA籃球、電競賽事中的英雄聯(lián)盟、王者榮耀都有一個(gè)包括注冊、轉(zhuǎn)會(huì)和監(jiān)督等諸多管理環(huán)節(jié)的職業(yè)聯(lián)賽體系。”

“騰訊通常要求各家俱樂部將公司主體、運(yùn)營資質(zhì)以及選手合同進(jìn)行上傳，以進(jìn)行統(tǒng)一管理。”山雞告訴記者，“聯(lián)盟的核心環(huán)節(jié)在于‘工資帽’和‘轉(zhuǎn)會(huì)’。”

“但這些前提都是明星戰(zhàn)隊(duì)，對于我們此類草根隊(duì)伍而言，如何盈利仍然存在巨大問題。”阿怪說。

除了中小戰(zhàn)隊(duì)有擔(dān)憂，和平精英上線初期，由于其游戲畫面以及部分設(shè)定的修改，曾遭到部分玩家質(zhì)疑。據(jù)多家業(yè)內(nèi)媒體報(bào)道稱，玩家紛紛詬病游戲修改過度，失去了吃雞的快感。

大大白說，“其實(shí)騰訊也做過后續(xù)的調(diào)整，新改版的游戲并不影響觀戰(zhàn)性和精彩性。”

胡林(化名)效力于四川一家電競戰(zhàn)隊(duì)，讓他不時(shí)感到擔(dān)心的是，盡管游戲即將推出聯(lián)賽，但對游戲質(zhì)疑的玩家是否能夠買賬?

和胡林同樣焦慮的還有經(jīng)營著湖南一家電競戰(zhàn)隊(duì)的大華。半個(gè)月前，大華決定將戰(zhàn)隊(duì)方向轉(zhuǎn)往網(wǎng)易荒野行動(dòng)項(xiàng)目，他甚至計(jì)劃著進(jìn)軍日本市場。

“和隊(duì)員們聊了下，都不是特別喜歡這款游戲。”大華告訴記者，“加上太多俱樂部都盯著和平精英賽事，還不如轉(zhuǎn)攻海外電競賽事。”

“現(xiàn)在有很多玩家開始轉(zhuǎn)向絕地求生國際服。”6月21日，在四川開設(shè)一家吃雞陪玩工作室的劉偉向記者表示，“從工作室每天接單的情況看，現(xiàn)在網(wǎng)易荒野行動(dòng)，以及絕地求生國際服的單子比和平精英要多出不少。”

多位玩家曾向記者表示，和此前對絕地求生無比迷戀不同，并不太看好和平精英。

“未來聯(lián)賽如何將玩家的熱情重新拉回游戲中，這是賽事主辦方最急需考慮的。”6月22日，資深業(yè)內(nèi)觀察者郭偉凌說。

“但可以預(yù)知的是，未來的賽事將越來越正規(guī)，也將越來越多。”山雞分析稱，“以前沒有官方舉辦的賽事，第三方平臺舉辦的話，即使每個(gè)月一場也會(huì)擔(dān)心持續(xù)性等問題，而如今騰訊打造賽事的話，必然會(huì)類似王者榮耀、英雄聯(lián)盟等賽事，打造各種細(xì)分賽事體系。對于職業(yè)選手來說，這意味著曝光率會(huì)逐漸增多，未來成功的機(jī)會(huì)也會(huì)加大。”

新京報(bào)記者 覃澈