國美在電商布局上拿出“重出江湖”氣勢 爭奪第三方商家資源

國美在電商的布局上拿出了“重出江湖”的氣勢，更名和上新的動作接二連三。8月12日，國美籌備的新App折上折用戶版進入試運營階段，借助導購App觸及更多用戶。此舉被視為國美發力電商，爭奪第三方商家資源、強攻新買家，或許國美能借此在電商領域扳回一局。當下電商巨頭對業務的布局越發精細，新的電商勢力在崛起，國美想要迎頭趕上勢必要找到新方式。不過，縱觀國美的商業版圖，導購電商對其主營業務是否能實現反哺，還有待觀察。

多方對壘 爭奪第三方資源

電商、零售巨頭間的撕扯從不停歇。8月12日，招商、試運營近2個月的國美“折上折App”公開上線，并借七夕節的節日熱度開展送券、大促活動。“折上折”成為獨立門戶之時，國美也明確表現出對第三方商家招攬之意。

對于發展規劃，折上折平臺CEO張金鵬表示，新平臺尚無具體盈利KPI，首要目標是培養用戶心智。現階段，在用戶核銷優惠券前，平臺不會收取商戶任何費用。“是希望吸引商戶入駐，使平臺成為商家拉新獲客的新渠道”，張金鵬直言。早在今年6月16日，折上折App宣布開啟商戶入駐并公測試運營。

從張金鵬的表達中，“商戶入駐”“獲客新渠道”等方式，讓公開搶占第三方商家資源的火藥味尤為濃烈。淘寶、拼多多、京東京喜，以及諸多垂直類平臺，或是從第三方商家處發家，或是正在通過開放平臺尋求新的業績增長點。

據悉，折上折將投入10億元資金支撐新平臺的起步流量。除此之外，折上折還將投入20億元與入駐的商戶開展聯合營銷活動，培養用戶心智。值得注意的是，張金鵬也指出，不同用戶間的閑置消費券可以流通、交易，“希望讓用戶消費前都要登錄的平臺，疊加在商戶活動之外的優惠”。

同時，張金鵬介紹稱，發展到第二階段時，折上折App將會嘗試在折上折券的基礎上實現共享積分，甚至構建圍繞打折消費的虛擬社區。

由此不難看出，國美對第三方商戶資源、線上新用戶的渴求。此前，國美曾表明“18個月恢復國內原有市場地位”，如今國美在電商領域的頻繁布局，讓其與淘寶天貓、京東、拼多多等電商平臺的競爭不再含蓄。在新一輪的較量中，電商業務也進入到了精耕細作的階段。

瞄準特價 梳理電商思路

北京商報記者通過測試折上折App發現，該平臺支持檢索京東、淘寶、唯品會、真快樂等電商平臺的商品優惠信息。不過，折上折App并未“搜羅”全部的折扣優惠，記者隨意復制了淘寶平臺內的一款金裝素力高貓糧、南極人迷你洗衣機的商品標題，折上折App檢索結果顯示“暫無數據”。或許，國美的第三方商戶資源仍在堆壘中，與其他電商平臺的數據尚待打通。

在國美等待創始人回歸的12年間，電商借著互聯網的快車道飛速發展，線上零售經歷了數輪起伏。近幾年來，國美也在電商領域頻繁布局，電商給國美的有試錯后的鞭策，也有數據帶來的蜜糖。