上海焦點品牌創始人徐麗：疫情下的品牌增長本質

開場前，徐麗女士向醫藥行業發出了“你是誰？你從哪里來？你要到哪里去？”的靈魂三問，并指出由焦點長期的觀察發現的，疫情下企業追求增長背后的4種“增長的亂象”：

亂象1：“借勢”疫情，覺得機不可失。徐麗女士指出，疫情下很多企業都在開足馬力加大產能的跨界生產口罩，渠道壓貨。但疫情后發現，這些舉措都成為了泡沫，終端動銷還是恢復到了當初。

亂象2：“全力”推新品，看看全都有機會。當面臨增長壓力時，企業最容易做出的戰略就是推出系列產品，來緩解焦慮與壓力。但商戰的重要法則之一就是“聚焦”和“兵力優勢”，中國醫藥企業新品上市成功率可能不足5%，而企業一年同時推出多個新品，又能有多少成功的概率呢。

亂象3：終端首推是萬能，談好首推坐等銷量。有些經理人幾乎一年365天都在和連鎖談戰略合作，讓扣率，談毛利，忙的不亦樂乎，以為談好首推就坐等銷量。可是增長卻起色不大，而且利潤也所剩無幾，當一旦失去首推，銷量急劇下滑。

亂象4：盲目跨界，機會都在別人的地盤上。別的企業能做成不等于你也能做成。例如近兩年益生菌品類非常火，隨著湯臣倍健收購LIFESPACE打造該品牌，許多企業紛紛殺入，有處方藥的企業、有OTC的企業、也有食品加工企業，但是你是否有思考過如何贏得競爭呢。

針對這些亂象，上海焦點品牌董事長徐麗闡述了對于品牌增長本質的看法——即識別機會、創造機會、變現機會。以焦點親手成功打造的醫藥營銷案例江中健胃消食片為例，首先是識別機會，尋找新的受眾人群。焦點通過觀察發現，消化不良與胃病患者的老年群體比重正在逐年下降，但隨著美食文化的興起，年輕人對美食需求卻在逐步增大，相應的也就需要更有效的消化方式，而這也為創造一個新的戰略增長機會提供了條件。2019年，江中健胃消食片開始和美團戰略合作，實現了外賣到家和大眾點評到場的創新營銷，繼而又推出了餐飲渠道的藍帽子消食片的新產品，最終實現了變現機會的重要目標。

統而言之，不管企業處于何種環境下，企業家需認真思考增長的本質，識別出真正的戰略機會，并圍繞機會有效創新，這是戰略的根本。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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