焦點(diǎn)戰(zhàn)略咨詢：醫(yī)藥企業(yè)最佳的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)是開(kāi)創(chuàng)新品類

焦點(diǎn)戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為，當(dāng)前企業(yè)的增長(zhǎng)往往依賴于不斷推出擁有新概念的產(chǎn)品，亦或原有產(chǎn)品的不斷迭代升級(jí)獲得增長(zhǎng)，比如汽車、化妝品等。還有很多是依靠不斷地把該品類的用戶規(guī)模做大，擴(kuò)大用戶的使用人群來(lái)獲得增長(zhǎng)。但不管是廣藥開(kāi)創(chuàng)涼茶飲料、云南白藥開(kāi)創(chuàng)止血牙膏，還是江中開(kāi)創(chuàng)養(yǎng)胃餅干、濟(jì)民可信開(kāi)創(chuàng)蟲(chóng)草菌粉，這些品牌走的都是同一條路——開(kāi)創(chuàng)新品類，并都實(shí)現(xiàn)了極大的增長(zhǎng)。所以說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)新品類才是醫(yī)藥企業(yè)增長(zhǎng)的最佳方式，也是最有質(zhì)量的增長(zhǎng)方式。

當(dāng)然，焦點(diǎn)戰(zhàn)略咨詢也基于醫(yī)藥品類較強(qiáng)的特殊性，指出了當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)想要開(kāi)創(chuàng)新品類、推出新品牌的難點(diǎn)。焦點(diǎn)表示，藥品的創(chuàng)新是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。首先，一個(gè)新藥研發(fā)上市的周期可能至少需要8-10年的時(shí)間，且投入巨大，只有極少數(shù)的企業(yè)能夠完成；其次，中成藥、仿制藥同質(zhì)化非常嚴(yán)重，例如光六味地黃丸全國(guó)就有幾百家藥企擁有600多個(gè)企業(yè)擁有生產(chǎn)批文，很難找出不同來(lái)開(kāi)創(chuàng)出新品類；再有，中國(guó)經(jīng)過(guò)近二三十年的飛速發(fā)展，各種疾病的治療藥物基本都已經(jīng)被很好地滿足，你很難再通過(guò)發(fā)現(xiàn)新的需求開(kāi)創(chuàng)新品類。

雖然當(dāng)下開(kāi)創(chuàng)新品類變得更難了，但焦點(diǎn)戰(zhàn)略咨詢依舊認(rèn)為這依舊是企業(yè)增長(zhǎng)的最佳方式，尤其是對(duì)于原來(lái)就是領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是當(dāng)前不少領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)抓不住這些機(jī)會(huì)，還有人會(huì)擔(dān)心新品類對(duì)老品類會(huì)造成不好影響，也有人對(duì)新萌芽的機(jī)會(huì)不屑一顧，往往會(huì)說(shuō)“這個(gè)銷量這么小，沒(méi)做頭”，于是就給了弱小對(duì)手發(fā)展的機(jī)會(huì)。

對(duì)此，作為專注醫(yī)藥健康行業(yè)26年的咨詢顧問(wèn)，焦點(diǎn)戰(zhàn)略咨詢方面還是真誠(chéng)的希望醫(yī)藥企業(yè)從最源頭去思考增長(zhǎng)：品類的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？下一個(gè)分化新品類的機(jī)會(huì)在哪里？這個(gè)新機(jī)會(huì)是什么？如何組織營(yíng)銷去有效地抓住這個(gè)新機(jī)會(huì)？希望更多的企業(yè)能都準(zhǔn)確的識(shí)別機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)，以更科學(xué)高質(zhì)量的方式去實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)。

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