每日熱訊!即墨95后姑娘自主創業12年，賣女裝年營業額過千萬

“成功沒有捷徑，是靠一步步腳踏實地干出來的。”從17歲到28歲，從打工族到創業者，從孤身一人到三口之家，柯菲實現了人生的華麗蛻變。如今，回首起11年來的創業之路，柯菲感嘆不易的同時，似乎有了更多的人生底氣。

客源不斷，生意火爆

柯菲的女裝店在即墨服裝市場A區一樓5街132號，48平方米，大約兩間店鋪的面積。店名取名為“1 Yi”，她說這是女兒的名字。對比于周圍大大小小、五花八門的女裝店，她的店顯得很有腔調，一排排服裝按照色系整齊排列，從米白到卡其，從灰色到黑色，從淺綠到深綠，衣服顏色素雅，多以純色為主，但款式卻非常之多。

(資料圖)

4月11日上午10點，記者在服裝市場見到她時，她正忙得不可開交，店里生意十分火爆，顧客一批接著一批涌入。“現在正是最忙的時候，每天早上7點來了之后我就得接新貨、理新貨、打包發貨、給顧客開單。”柯菲蹲在地上，一件件查看顧客選好的衣服，再在手機軟件上對應選好相應的貨品及數量，顧客絡繹不絕，店員忙得熱火朝天。

“柯菲，這個款式的衣服還有什么顏色？”

“這個還有貨嗎？”

“我的顧客品齊了，可以開單了！”

店里的聲音此起彼伏，柯菲一一應答。

記者初見柯菲，她穿一件淺卡其色的小衫、黑色半裙，半扎發，化著精致的妝容，看上去十分知性溫柔。但沒過一會，記者就對眼前的這位知性老板娘產生了“改觀”。不同于外表的柔弱，開起單來的她十分干脆利落。

“我是個急性子，從小自己的想法比較多，認準的事情就一定會堅持到底，這也是這么多年一直開店到現在的原因，現在店里總共有4名店員，加上我媽，我們總共6個人。”柯菲告訴記者，自從自己開了女裝店，媽媽就一直在店里幫忙，“這些年家里人對我很支持，尤其是媽媽，每天都在店里幫我打包發貨，有媽媽在，我感覺很安心。”

高中退學踏入服裝行業，20歲掙了人生第一桶金

11年前，柯菲只有17歲。“當時我身邊有很多朋友在服裝市場上班，我感覺每天都能穿漂亮衣服挺好的，我就來了。”僅僅憑著一個興趣，這個17歲的女孩自此踏上了服裝行業。

“上班上了不到一年的時間我就選擇了自己創業。”柯菲說，由于自己是家中老二，從小嬌生慣養，所以不喜歡上班被管束的感覺，“當時創業并沒有想著自己要賺多少錢，只是單純的想給自己找個事情干，家里人也比較支持我，創業的本金也是爸爸給我的。”

“我當時的店面是在服裝市場C區，店面很小，只有6個平方，年租金四萬。”回憶起初次創業的情景，柯菲印象深刻。

“第一次出去打貨的情景我到現在還記憶深刻”，柯菲說，“當時是我哥哥、我姐姐和我一起去的，我們從藍村到廣州東站坐了30多個小時的綠皮火車，第二天早上7點出去選品打貨一直到下午四五點鐘，走路走到腳都是腫脹的一個狀態，連續這樣逛了3天，說實話我從小都沒吃過這些苦，那次選了大概兩三萬的貨品。”

開店第三年，經過自己的不懈堅持與付出，柯菲賺了自己人生的第一桶金，“當時一年下來掙了10來萬塊錢，自己覺得付出終于有了收獲，就把這筆錢存起來了，第四年的時候，我自己買了一輛車，換了一次店面。”

年營業額1000多萬，誠信是她的經商之道

服裝市場的女裝店五花八門不勝其數，為何柯菲的小店生意如此火爆且成功？柯菲說，經營服裝店，選品很重要。“首先是我個人比較喜歡的，我肯定會打回來，其次我們北方人的身高和外形比較高大，我會著重挑選一些寬松的衣服，但同時也會兼顧一些個子偏小的女生也能穿的衣服，我的宗旨就是讓每一個來到我店的女生都能挑選上衣服。”

除此之外，柯菲說做生意講究誠信，人無信不立，“對待顧客誠信第一，我們做二批會有一個調換貨的服務，有些賣不了的貨品可以拿回來換貨，我說了會幫顧客調就一定會調，不會像有的商家找個借口說沒貨了之類的，所以也能留住客人。”

“做服裝行業其實很累很辛苦，不像表面看上去的那樣光鮮，我們沒有節假日，我也很少給自己放假，為了選品我平均一周就得飛一次廣州，從青島到廣州，每次都是周五連夜去，周六當天選好品再馬不停蹄趕回來，周天繼續營業。”柯菲說。

然而做生意，有收益就一定會有風險。去年受疫情影響，柯菲進了一批30多萬的衣服沒有賣出去，貨品積壓是她最不愿意看到的。“當時看著家里壓了這么多貨我整個人都慌了，沒辦法，我就聯系了所有的老顧客，把這些貨全部分發出去，沒要她們一分錢，我跟她們說‘先賣，賣出去再給我錢’。”靠著多年積累的人氣與信任，柯菲小店積壓的30多萬貨品在兩個周內成功消化。“這幾年疫情影響，很多生意都不好做，疫情期間，市場管委會把我們的租金延期三個月，在疫情發生后第一時間給我們留出拿貨時間，大家在群里互相安慰鼓勵，我覺得非常暖心，也正是因為有了后盾我們才堅持了下來。”

“現在店里每個月的銷量都很平穩，一天賣個五六百件不是問題，一年下來大概有1000多萬的營業額。”柯菲說，創業11年，自己換了車，全款買了房，憑借努力過上了想要的生活。店門從6㎡到48㎡，柯菲用了11年，今年是她經營女裝生意的第12個年頭。

如今，她早已不是當初那個不諳世事的小姑娘了，而是成長為一個可以獨當一面的創業者。她說，“從零開始到現在，我覺得很知足，現在我的事業已經成為我生活的一部分，雖累并快樂著。”

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◆來源：半島全媒體記者 孫靜

◆編輯：姜曼 審核：律雪云

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